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抓娃娃機(jī)、飲料機(jī)、自助收銀機(jī)……這些已經(jīng)在生活中被年輕人熟練玩耍的物品被不同的廠家集體現(xiàn)身在了本周中國(guó)聯(lián)通與高通的新零售研討會(huì)上，這些設(shè)備正是得益于高通的SoC與芯片才能在近年迅速在人們生活中普及。
抓娃娃機(jī)賺不賺錢(qián)要看很多方面的因素，作為各種商業(yè)模式的好奇寶寶，我們變革家自然不會(huì)放過(guò)抓娃娃機(jī)這個(gè)行業(yè)，于是乎派出了小記者對(duì)一位資深抓娃娃機(jī)老板進(jìn)行了采訪，以下是采訪內(nèi)容，看完這個(gè)您也就知道抓娃娃機(jī)究竟賺不賺錢(qián)了。
臺(tái)灣人發(fā)明（發(fā)明？）的這種娛樂(lè)設(shè)備，從天車(chē)到主板，從外觀到體驗(yàn)，都一直保持了行業(yè)領(lǐng)先的水平，其中以臺(tái)灣武馬行、飛洛力等廠家的整機(jī)和套件最為昂貴（5000-8000元）。但是廣大本土廠家本著適應(yīng)國(guó)情的態(tài)度，硬是活生生的吧整機(jī)做到了1000+，這其中的緣由作為中國(guó)人，你懂的！
最近一段時(shí)間，線上抓娃娃機(jī)APP吸引了我的注意。不僅僅是因?yàn)樗莻€(gè)新興產(chǎn)品，還因?yàn)楦骷覍?duì)這陣風(fēng)潮的說(shuō)辭褒貶不一：前有近30家開(kāi)發(fā)商盡力廝殺或蠢蠢欲動(dòng)（不乏虎牙、網(wǎng)易等大廠），后有獵豹移動(dòng)等數(shù)據(jù)平臺(tái)認(rèn)為：該風(fēng)口只能是曇花一現(xiàn)，不久后就會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)中的過(guò)眼云煙。
這個(gè)生意可能在果汁毛利上會(huì)比水喝零食要高點(diǎn)，但是該生意同樣有一個(gè)非常大的痛點(diǎn)，那就是水果在新鮮度上的要求是大大高于自助零售售賣(mài)終端機(jī)的，所以我有理由相信損耗也是挺厲害的，而且機(jī)器成本肯定也不低。
零售儲(chǔ)存生命周期比較長(zhǎng)。自助終端其實(shí)有一個(gè)最大的問(wèn)題，在于補(bǔ)貨難度。假設(shè)一個(gè)區(qū)域內(nèi)，沒(méi)有布40臺(tái)以上終端，那么雇傭一個(gè)來(lái)補(bǔ)貨的性價(jià)比是極低的，所以這個(gè)生意如果想要把終端物流補(bǔ)貨成本降低，密度是第一要素，否則以零食的成本，其盈利是覆蓋不了的。同時(shí)零食、飲料保質(zhì)周期足夠長(zhǎng)，儲(chǔ)存在附近倉(cāng)庫(kù)和柜子里便利性是很強(qiáng)的。自動(dòng)售貨機(jī)吞吐的格子中，零食相對(duì)空間設(shè)置是比較便捷的...
那小哥仿佛未看見(jiàn)我的不屑，將隨身帶著的一個(gè)袋子丟到一邊，右手快速的波動(dòng)著手柄，眼睛緊盯著娃娃機(jī)。突然，猛地將手一甩，同時(shí)按下抓取鍵。利用甩動(dòng)帶來(lái)的慣性，將爪子橫叉進(jìn)玩偶的掛帶——一只邦尼兔便顫顫巍巍的被抓出了洞口。小哥隨手將兔子扔進(jìn)地上的袋子，又投入了一枚代幣。十秒后，袋中的公仔又多了一只。旁人見(jiàn)他連抓兩只不由驚呼，那小哥卻面無(wú)表情，又向著下一只娃娃刺去，三...
在 2016 年熱播的日劇《請(qǐng)與廢柴的我談戀愛(ài)》中，男主角黑澤步施展的一手（從藍(lán)翔起重機(jī)學(xué)院學(xué)回來(lái)的）娃娃機(jī)技術(shù)，輕輕松松就把巨大肉肉抱枕夾到，不僅迷倒了深田恭子，還迷倒了屏幕前萬(wàn)千少女的芳心。而長(zhǎng)久以來(lái)，在夾娃娃機(jī)中夾到妹子想要的那個(gè)娃娃，都是絕佳的把妹手段。為什么明明夾娃娃機(jī)本質(zhì)上也是一種賭博游戲，卻給人一種童真浪漫的感覺(jué)呢？這種游戲到底有什么魅力呢？
玩家向抓娃娃機(jī)投下幾個(gè)硬幣的時(shí)候，可能沒(méi)有意識(shí)到，自己已進(jìn)入了和買(mǎi)彩票、玩老虎機(jī)一樣的心理過(guò)程之中，那就是由大腦中的獎(jiǎng)賞回路所提供的刺激—成癮過(guò)程。獎(jiǎng)賞回路，也稱邊緣系統(tǒng)多巴胺獎(jiǎng)賞回路，是由伏隔核、尾狀核、殼核、丘腦、下丘腦、杏仁核等大腦深部核團(tuán)以及內(nèi)側(cè)前額葉等部位共同組成的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，其功能是加工與獎(jiǎng)賞有關(guān)的刺激，或是對(duì)獎(jiǎng)賞的預(yù)期。
接下來(lái)，我們一起來(lái)看看，這個(gè)似乎處于風(fēng)口中的行業(yè)究竟賺不賺錢(qián)。先從成本上來(lái)看，娃娃機(jī)的成本結(jié)構(gòu)其實(shí)并不復(fù)雜，主要就是娃娃機(jī)、禮品娃娃、場(chǎng)地租金以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)的費(fèi)用。娃娃機(jī)的價(jià)格不算太高，根據(jù)2019年最新的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，國(guó)產(chǎn)單臺(tái)娃娃機(jī)價(jià)格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機(jī)更便宜。不同價(jià)格娃娃機(jī)，主要區(qū)別體現(xiàn)在機(jī)臺(tái)的尺寸、材質(zhì)和外觀。從娃娃本身來(lái)看，可選...
大膽進(jìn)去找經(jīng)理就可以，他們都專(zhuān)門(mén)對(duì)接這種場(chǎng)地租賃的部門(mén)，你表述完自己的訴求，人家一般都有相關(guān)的規(guī)定、多大場(chǎng)地對(duì)應(yīng)多少場(chǎng)地費(fèi)，直接談就好，他們一般是照章辦事，可以就是可以，不行就是不行，能協(xié)商的空間比較小。
如今有許多微信公眾號(hào)都會(huì)與線下商家達(dá)成合作，如果關(guān)注該公眾號(hào)，就能獲得店內(nèi)的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機(jī)上，比如用戶掃碼進(jìn)入支付頁(yè)面，會(huì)收到提示，如果關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)，就能獲得免費(fèi)玩一次娃娃機(jī)的機(jī)會(huì)?！翱赡苊吭黾右粋€(gè)粉絲，公眾號(hào)就支付給我廣告費(fèi)，我和娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)者分?！睆V州樂(lè)搖搖公司的創(chuàng)始人陳耿豪說(shuō)。
如何了解這一行？或者是說(shuō)，怎么知道這一行能否盈利？多觀察，觀察經(jīng)營(yíng)機(jī)器的人，觀察網(wǎng)上的消息，觀察周邊人群對(duì)其的反應(yīng)。有了微信朋友圈，微博，如果你周?chē)腥藭r(shí)不時(shí)曬出夾娃娃的照片，或者你本身就喜歡玩夾娃娃機(jī)，那么恭喜你，你了解這一行相對(duì)比其他人容易很多，從你想做這一行，到開(kāi)始著手準(zhǔn)備，希望你可以養(yǎng)成觀察的習(xí)慣，而不是憑直覺(jué)。
有朋友希望我能分享一些經(jīng)驗(yàn)。以下夾娃娃技巧，大家可以牢記于心了，簡(jiǎn)言之，就是"一推、二甩、三滾"。推倒娃娃不難做到，甩爪可是門(mén)技術(shù)活，得花點(diǎn)時(shí)間練出來(lái)。不過(guò)，這有個(gè)前提，爪子晃動(dòng)幅度比較大的才可能實(shí)現(xiàn)甩爪，如果晃動(dòng)幅度不大，可以做些細(xì)微晃動(dòng)調(diào)整爪子手指的位置，落爪的時(shí)候有個(gè)理想的落腳點(diǎn)。
很多朋友常問(wèn)我"那么多娃娃你是怎么抓到的？你抓娃娃機(jī)有什么秘訣？"獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)??！Alice覺(jué)得應(yīng)該整理一篇攻略出來(lái)告訴大家，希望讓大家也能玩得開(kāi)心點(diǎn)，收獲多多的同時(shí)少花冤枉錢(qián)啊~希望有更多的朋友能突破抓娃娃機(jī)零記錄哦！
因?yàn)橐苿?dòng)支付普及、勞動(dòng)成本攀升等多重因素，自助無(wú)人設(shè)備越來(lái)越成為娃娃機(jī)產(chǎn)品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。合理設(shè)計(jì)機(jī)器設(shè)備，優(yōu)化服務(wù)流程，提升娃娃機(jī)使用的便捷性顯得非常重要。在保證盈利的基礎(chǔ)上，盡可能讓消費(fèi)者抓到禮品，制造驚喜，提升消費(fèi)者滿意度。
其實(shí)娃娃機(jī)售賣(mài)機(jī)真不是什么新鮮玩意，公元1世紀(jì)，希臘人希羅制造的自動(dòng)出售圣水的裝置是世界上最早的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。1925年美國(guó)研制出售香煙的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。此后又出現(xiàn)了出售郵票、車(chē)票的各種現(xiàn)代自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，發(fā)展到后期，為適用女人和孩子這類(lèi)消費(fèi)人群，娃娃機(jī)這款產(chǎn)品便應(yīng)運(yùn)而生。
在大街小巷的商場(chǎng)、影院、超市，甚至是公園門(mén)口，都能看見(jiàn)各式各樣的抓娃娃機(jī)。這款機(jī)器，投幣后操縱爪子去抓機(jī)器里的毛絨玩具，不知有何魔力，驅(qū)動(dòng)著很多人來(lái)玩。而且一旦你開(kāi)始投錢(qián)進(jìn)去，就很難玩?zhèn)€一次兩次停下來(lái)，有些人甚至必須要拿到玩具才能出來(lái)。
移動(dòng)支付為娃娃機(jī)注入了新的動(dòng)力，也讓身處碎片化時(shí)代的人們，獲得了一次很好的放松、減壓，乃至于消磨時(shí)間的方式。而對(duì)于實(shí)體商業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，既吸引客流、便于管理，還能帶來(lái)不錯(cuò)收入的娃娃機(jī)，相信在不久的未來(lái)，也將成為許多人提高商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、拓展經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景的好幫手！
抓娃娃機(jī)已存在了20多年，目前市面上有著各式各樣的抓娃娃機(jī)，不但是游戲廳、電玩城必備項(xiàng)目，還遍布購(gòu)物中心、電影院、超市、步行街。這么一種“簡(jiǎn)單呆萌”的游戲設(shè)備，不但不被喜新厭舊的玩家淘汰，還備受各年齡層愛(ài)好者歡迎，這種奇妙的吸引力背后，有著什么樣的心理秘密？
如今，商場(chǎng)的電影院邊上、童裝或餐廳區(qū)域的過(guò)道上、精品超市門(mén)口，甚至女裝店鋪隔壁，都能看見(jiàn)一整排一整排娃娃機(jī)的身影，少則三五臺(tái)，多則幾十臺(tái)。只要有高人流的地方，就有娃娃機(jī)的身影。近一兩年，還涌現(xiàn)出不少做娃娃機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的娃娃機(jī)連鎖品牌，如娃娃帝國(guó)、熱氣球、娃娃部落格等。
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