對普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂一把的機(jī)會(huì)的玩具，但對眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時(shí)，娃娃機(jī)帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。

如今有許多微信公眾號都會(huì)與線下商家達(dá)成合作，如果關(guān)注該公眾號，就能獲得店內(nèi)的優(yōu)惠。這套合作模式也被移植到了娃娃機(jī)上，比如用戶掃碼進(jìn)入支付頁面，會(huì)收到提示，如果關(guān)注某個(gè)公眾號，就能獲得免費(fèi)玩一次娃娃機(jī)的機(jī)會(huì)。“可能每增加一個(gè)粉絲，公眾號就支付給我廣告費(fèi)，我和娃娃機(jī)運(yùn)營者分?！睆V州樂搖搖公司的創(chuàng)始人陳耿豪說。

成立于2015年10月樂搖搖公司，將自己定義為“互聯(lián)網(wǎng)的線下流量入口”。它開發(fā)的移動(dòng)支付投幣器可以安裝在所有游藝設(shè)備上，幫助設(shè)備實(shí)現(xiàn)掃碼支付的功能。陳耿豪介紹說，加裝了移動(dòng)支付器的娃娃機(jī)，不僅可以獲得平均20%的收入增加，還可以獲取10%的廣告分潤。

在“樂關(guān)注”牌娃娃機(jī)員工張得本的測算中，與使用了同樣場地、同樣娃娃的傳統(tǒng)機(jī)器相比，支持移動(dòng)支付、能獲得廣告分成的娃娃機(jī)，盈利可提升38%。“無論是哪一個(gè)行業(yè)，只要是和終端行業(yè)做對接，免費(fèi)絕對是殺手锏。”

除了鼓勵(lì)用戶關(guān)注公眾號或轉(zhuǎn)發(fā)廣告到朋友圈，獲得免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，一些運(yùn)營者也會(huì)通過其他渠道做流量置換。例如事先授權(quán)附近的奶茶店、餐廳或超市，凡消費(fèi)滿一定金額，就能換取抓娃娃的機(jī)會(huì)。用娃娃機(jī)拉來的流量，也成了運(yùn)營方和場地方談判的籌碼。

樂搖搖的投幣器提高了娃娃機(jī)的交易頻次和廣告收益，也享受了娃娃機(jī)數(shù)量快速增長帶來的紅利。據(jù)陳耿豪透露，目前它公司的投幣器正逐漸向二三線城市下沉。機(jī)器出貨量越多，投幣器就賣得越好。

與投幣器類似，娃娃機(jī)中最重要的耗材——娃娃的出貨量也在走高。廣州佛山愛絨藝玩具廠負(fù)責(zé)人鐘和丹用“逐年翻倍”和“供不應(yīng)求”來形容玩具廠商的生產(chǎn)狀態(tài)。

很大程度上，娃娃的質(zhì)量決定了機(jī)器的吸引力。一名玩家便提到，她會(huì)根據(jù)娃娃的美觀程度來判斷抓取與否，“有些娃娃好看到想讓人在里面游泳”，這種情況下，抓娃娃的意愿就會(huì)更強(qiáng)烈些。

在愛絨藝看來，娃娃機(jī)本質(zhì)上就是一個(gè)毛絨玩具的自動(dòng)販賣機(jī)，它最吸引人的地方是將產(chǎn)品和娛樂結(jié)合在一起，改變了靜態(tài)的銷售模式。正因?yàn)槿绱?，抓娃娃機(jī)有可能成為動(dòng)漫玩具新的銷售渠道，加速動(dòng)漫商品化的過程。