很多人不知道怎么去談抓娃娃機(jī)場(chǎng)地，這里我說(shuō)一下我自己的經(jīng)驗(yàn)。

1，電影院：

私人的電影院，比較難談。

直接去找老板或者負(fù)責(zé)人聊，有時(shí)候需要去很多次才能見(jiàn)到老板和負(fù)責(zé)人，去之前做好準(zhǔn)備，帶點(diǎn)抓娃娃機(jī)機(jī)器的圖、實(shí)物公仔、一些電影院擺放的案例圖等等，盡量給出最大的善意和收益上的讓步，表達(dá)出：

①只要一小塊空地，空著也是空著，我們合作的話，你就能分到收益。

②如果放上機(jī)器，能和其他沒(méi)有這個(gè)機(jī)器的電影院形成競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。

只要老板不是特別蠢或者特別特別特別的精明，基本能談下，重點(diǎn)是你要厚著臉皮去談很多次。

如果是正規(guī)連鎖電影院，難度就小一些。

大膽進(jìn)去找經(jīng)理就可以，他們都專門(mén)對(duì)接這種場(chǎng)地租賃的部門(mén)，你表述完自己的訴求，人家一般都有相關(guān)的規(guī)定、多大場(chǎng)地對(duì)應(yīng)多少場(chǎng)地費(fèi)，直接談就好，他們一般是照章辦事，可以就是可以，不行就是不行，能協(xié)商的空間比較小。

電影院里面，擺放娃娃機(jī)最好的位置是在售票大廳、客人等待區(qū)、影院大門(mén)口。

2，商場(chǎng)：

私人小商場(chǎng)，參考私人電影院，比較難談。

大型商場(chǎng)，不管是私人還是連鎖，招商都是他們的頭等大事，你去租場(chǎng)地，人家會(huì)好好接待你的，問(wèn)問(wèn)他們的市場(chǎng)部、招商部，只要你看中的位置還有空位，基本都會(huì)租給你，租金也是有商場(chǎng)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

商場(chǎng)里面，最好的位置是，收銀臺(tái)出來(lái)的那里，然后是商場(chǎng)正大門(mén)處的促銷區(qū)，還有電梯口，層樓電梯之間的那個(gè)走道也是不錯(cuò)的位置。

3，酒吧，KTV：

參考私人電影院。

最好擺在大廳，酒水超市周圍。

廣場(chǎng)、公園等之類的公共場(chǎng)所：

參考大型商場(chǎng)，有專門(mén)的“管理處”，去問(wèn)問(wèn)看，有沒(méi)有可以出租的地方，有就是有，沒(méi)有也不能強(qiáng)求。

這類地方，一定要有遮風(fēng)避雨的設(shè)置，最好是半室內(nèi)，露天的絕對(duì)不行。

4，場(chǎng)地費(fèi)用。

一般是2種，一種是營(yíng)業(yè)額分成，一種是直接付租金。

大多數(shù)都是租金制的，這個(gè)具體金額沒(méi)有個(gè)準(zhǔn)，得看具體是什么地方，一般商場(chǎng)是3月一付、半年付、一年付，你只是擺幾臺(tái)抓娃娃機(jī)機(jī)器而已，也不會(huì)要太貴的場(chǎng)地費(fèi)，真的沒(méi)有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我自己做的5個(gè)點(diǎn)都是在4.5線城市，最貴的在一家電影院，一萬(wàn)一個(gè)月，放6臺(tái)機(jī)器，最便宜的在一個(gè)商場(chǎng)，8臺(tái)機(jī)器，一個(gè)月只要1300。

私人電影院、私人商場(chǎng)之類的可以談判，按營(yíng)業(yè)額分成來(lái)抵扣場(chǎng)地費(fèi)用，場(chǎng)地方一般就只提供場(chǎng)和電源而已，主要干活的是你，你可以大膽的提三七分，四六分，再不濟(jì)就五五分，遇到生意比較好、人流比較大的地方，你可以放到六四分，千萬(wàn)不要覺(jué)得人家什么都不干，就賺的比你多，沒(méi)辦法，你是借了人家的勢(shì)能，你只要有合適的盈利就可以。

我這邊基本分成的基本都是五五分，場(chǎng)地方多占利一點(diǎn)。

補(bǔ)充：

除了電影院、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所，還有一個(gè)地方可以考慮，就是步行街，去那種人流大的步行街，租鋪面，做成類似“無(wú)人售貨成人用品店”那種形式，擺好抓娃娃機(jī)，按上攝像頭和兌幣機(jī)，你就早晚去開(kāi)門(mén)和關(guān)門(mén)就可以，有些縣城的主街，一間鋪面一年的價(jià)格在3~5萬(wàn)，完全可以接受，大城市就要慎重了。