接下來(lái)，我們一起來(lái)看看，這個(gè)似乎處于風(fēng)口中的行業(yè)究竟賺不賺錢(qián)。

先從成本上來(lái)看，娃娃機(jī)的成本結(jié)構(gòu)其實(shí)并不復(fù)雜，主要就是娃娃機(jī)、禮品娃娃、場(chǎng)地租金以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)的費(fèi)用。

娃娃機(jī)的價(jià)格不算太高，根據(jù)2019年最新的市場(chǎng)報(bào)價(jià)，國(guó)產(chǎn)單臺(tái)娃娃機(jī)價(jià)格貴的5000—9000元，便宜的一兩千。二手機(jī)更便宜。不同價(jià)格娃娃機(jī)，主要區(qū)別體現(xiàn)在機(jī)臺(tái)的尺寸、材質(zhì)和外觀。

從娃娃本身來(lái)看，可選擇的空間也比較大。中端、小尺寸的娃娃價(jià)格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價(jià)格每只在20—50元，如果不是正版玩偶很少有超過(guò)100元的。

場(chǎng)地租金方面，在商場(chǎng)、影院等場(chǎng)景單點(diǎn)鋪設(shè)的娃娃機(jī)，起初一般都會(huì)布置在相對(duì)比較偏僻的地方。再加上占地面積比較小，所以場(chǎng)地的成本相對(duì)較低。

至于娃娃機(jī)的盈利模式就更簡(jiǎn)單了，2到3塊錢(qián)抓一次，抓的越多，賺的越多，考慮到娃娃也是成本項(xiàng)，如果永遠(yuǎn)抓不出娃娃，這臺(tái)機(jī)器的毛利基本就是90%多。

這么一看，娃娃機(jī)在初期確實(shí)是一門(mén)穩(wěn)賺不陪的買(mǎi)賣(mài)，只要把機(jī)器出娃娃的概率控制好，前期投入個(gè)萬(wàn)把塊，3個(gè)月以內(nèi)基本就可以回本，如果場(chǎng)地好一兩個(gè)月回本也不是不可能。

加上當(dāng)年大面積的媒體宣傳以及全點(diǎn)位全覆蓋，大部分的年輕人還是想試一下的，也就是新客的流量非常大。據(jù)稱，抓娃娃機(jī)的新客率當(dāng)時(shí)能達(dá)到98%。說(shuō)白了，就是賺一個(gè)人一次錢(qián)，不需要復(fù)購(gòu)。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院公布的報(bào)道，2017年國(guó)內(nèi)娃娃機(jī)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)，2018年新增37萬(wàn)，年增長(zhǎng)率達(dá)到18.5%，自此，娃娃機(jī)徹底走上了網(wǎng)紅之路，也成為各大資本眼中的新寵。

但我們都知道，一旦資本介入，行業(yè)很快就會(huì)進(jìn)入到拼刺刀的階段，娃娃機(jī)也并不例外。在娃娃機(jī)走紅不久后，無(wú)數(shù)個(gè)娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商如雨后春筍般出現(xiàn)，各大品牌為了搶占市場(chǎng)份額，便開(kāi)始了不約而同的燒錢(qián)搶位。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，娃娃機(jī)大火后，“點(diǎn)位”就顯得特別重要，在同一個(gè)商場(chǎng)，點(diǎn)位好的位置一臺(tái)機(jī)器月收入能達(dá)到數(shù)千元，但這些特別好的位置一般人很難搞到手，即使到手了租金也會(huì)特別高，而點(diǎn)位在犄角旮旯的機(jī)器月收入可能只有幾百元。

在資本介入之后，娃娃機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)一輪的洗牌，那些妄想躺著賺錢(qián)的人基本上已經(jīng)撤場(chǎng)，許多品牌在資本介入后便察覺(jué)到這點(diǎn)，因此改變戰(zhàn)略方向，由原來(lái)的散點(diǎn)擺放賺一次錢(qián)慢慢的向禮品屋發(fā)展，注重客戶群體的關(guān)系維護(hù)才是發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

在行業(yè)蕭條時(shí)期，很多品牌娃娃機(jī)店仍然門(mén)庭若市，日進(jìn)斗金，不是行業(yè)不行了，只是那些妄想隨便擺幾臺(tái)機(jī)器就躺著收錢(qián)的人不懂得經(jīng)營(yíng)罷了。天底下沒(méi)有一件生意是不經(jīng)過(guò)付出就能成交的，只有靠慢慢經(jīng)營(yíng)、慢慢維護(hù)，娃娃機(jī)行業(yè)日進(jìn)斗金就在明天。