娃娃機(jī)，這個(gè)被熟悉到甚至不會(huì)被注意到有任何特別之處的存在，正悄悄地重新火爆起來(lái)。

一、娃娃機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀

在傳統(tǒng)的游戲廳逐漸沒(méi)落的今天，娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者正試圖將娃娃機(jī)引入游戲機(jī)廳之外的更多消費(fèi)場(chǎng)景。

在美國(guó)，娃娃機(jī)的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規(guī)模排鋪；而在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，娃娃機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線；在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，娃娃機(jī)紛紛入駐了商場(chǎng)、影院等各種商業(yè)綜合體內(nèi)，時(shí)間和空間的便利成就了娃娃機(jī)的擴(kuò)張。娃娃機(jī)幾乎已經(jīng)成了商場(chǎng)購(gòu)物中心的標(biāo)配。

輕娛樂(lè)、技術(shù)門(mén)檻低，娃娃機(jī)從一種游戲機(jī)更多地變成了一種碎片化時(shí)間的消遣工具。

雖然只是利用人流量的零碎時(shí)間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。

二、娃娃機(jī)的盈利模式

1、成本分析

據(jù)《2017-2021年娃娃機(jī)行業(yè)投資環(huán)境及投資前景預(yù)測(cè)分析報(bào)告》中顯示，一臺(tái)普通的投幣娃娃機(jī)采購(gòu)價(jià)格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機(jī)單價(jià)約為8000元。除了機(jī)子以外，娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購(gòu)單價(jià)可達(dá)上百元。

成本占比最大的還是租金。娃娃機(jī)是一個(gè)十分依賴(lài)人流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場(chǎng)的行情，一臺(tái)娃娃機(jī)的租金應(yīng)該在每月1000元左右。

2、盈利方式

娃娃機(jī)賺錢(qián)的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)器的出廠設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會(huì)將抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。

如果這臺(tái)機(jī)子中防治的都是單價(jià)比較高的娃娃，那概率還會(huì)被降低。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，2元一次，20次即40元才會(huì)被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤(rùn)是十分可觀的。

三、娃娃機(jī)行業(yè)處于紅利期

隨著一線城市市場(chǎng)開(kāi)始飽和，一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但從2016年下半年開(kāi)始，中國(guó)內(nèi)地城市的訂單量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實(shí)體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。

目前市面上并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的娃娃機(jī)品牌，也沒(méi)有既生產(chǎn)娃娃又生產(chǎn)娃娃機(jī)的廠家，遍及游戲廳商場(chǎng)地鐵的娃娃機(jī)中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒(méi)有形成整合，處于紅利期。