算完了整體的成本，我們來計算利潤的設(shè)置。

娃娃機(jī)這個生意，除了上面固定成本的計算，剩下的最重要的事情是對人性的計算。

我們大家都會明白，如果一個彩票網(wǎng)點長期沒有辦法開出500萬大獎，它的生意是不會好的。

所以，如果某個網(wǎng)點中了500萬大獎，該網(wǎng)點就一定會開始大力宣傳，所以要想這樣的生意賺錢，千萬別讓每個用戶都不中獎。

只有有別的用戶中獎，才會繼續(xù)刺激其他人繼續(xù)下注。 所以娃娃機(jī)這個生意也是如此，如果所有人都抓不到，這個生意就不成立了，因為用戶也不傻。

但是抓娃娃機(jī)也不能一只都可以抓到，假如娃娃都被抓光了，無論是從成本還是從補(bǔ)貨難度，這都是商家非常不愿意見到的事情。

那怎么辦？其實跟老虎機(jī)運(yùn)行原理一樣，這個后臺的程序是可以設(shè)置的。這個設(shè)計原理非常簡單，與游戲幣價值和一個玩具價值之間的比例有關(guān)系。

假設(shè)你想賺錢百分之百的利潤，目前北京的一個娃娃機(jī)游戲幣價值大概是2元每個。娃娃成本設(shè)定為8塊錢。如果你的目標(biāo)利潤是一倍（此處只是假設(shè)，老板都很貪婪的），那么你可以把抓娃娃機(jī)的概率設(shè)置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。

但是事實是，大部分抓取程序都會設(shè)定在50-200次之間的概率才能抓到一次。不過如果太難了很容易影響用戶繼續(xù)抓下去，所以這個時候，娃娃機(jī)后臺會自動調(diào)整程序。

比如累積100次都沒抓到，接下來一段時間中間程序會設(shè)定相對容易被抓到，但是即使假設(shè)按照50次概率，2元一個幣來算，平均花費(fèi)100塊錢你才能抓到一只娃娃，除掉8元娃娃成本，一只娃娃凈利潤依然可以做到92元，你說是不是暴利呢？

商家除了在這樣的程序方式做設(shè)置之外，有些商家還會自己雇傭托。據(jù)一位抓娃娃機(jī)生意老板告訴開店小編，他們有時候為了吸引人來玩，最開始的時候會雇傭所謂的抓娃娃高手到自己的場地里去抓娃娃，這個時候他們可以自己悄悄打開程序的暗門，讓他們連續(xù)抓到很多娃娃。

所以，有時候你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會出現(xiàn)一個帖子，某個地方出現(xiàn)了抓娃娃高手一口氣抓了很多娃娃，說不定這個娃娃機(jī)高手就是老板自己請來吸引注意力的大神呢。

畢竟跟中彩票一樣，你的地盤的娃娃機(jī)要是一直抓不出來，還有誰會真正去抓娃娃呢。

最后想說說這門生意應(yīng)該重點注意的核心點：

1、選址。這個沒有什么好說的，大家都知道盡量要去選擇人流量相對巨大的區(qū)域。購物中心還是第一選擇。

2、這個生意還有一個核心是公仔的選品。如果你選擇的公仔都是過時的，吸引不了女孩和小朋友，你的娃娃機(jī)可玩性會大大降低，所以在公仔選擇上，如何根據(jù)客戶群的優(yōu)勢適當(dāng)去做調(diào)整，也很重要。

3、千萬記住別太貪婪。這是一個人性的生意，不要把利潤回報率設(shè)定到太高，找到中間平衡點，你的娃娃機(jī)難度太大，最后的結(jié)局一定是用戶會用手投票的。