剛進入樂園的投資者應(yīng)該注意哪些事情？

以目前的游樂行業(yè)發(fā)展趨勢來看，室內(nèi)的兒童樂園極具發(fā)展前景，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，93%以上的家長都希望有一個安全的兒童游樂場所，可以帶著孩子去休閑娛樂。因此很多人都看到這個行業(yè)存在著巨大的利潤，便想投身這個行業(yè)。但如何在眾多的同行中脫穎而出，獲得豐厚的回報，這是每一個初步入行的新手所面臨的問題。以下這些注意事項供大家參考，希望大家能夠從新手快速成長為運營能手。

一、店面的選擇

一個店面的好壞決定著后期的運營能不能順利實施，選址正確的店面能夠讓運營省去大量的精力和時間，從城市級別來看，二三線城市是近幾年兒童樂園行業(yè)的最佳選擇。

從數(shù)據(jù)收集來看，在二三線經(jīng)營的樂園利潤要比一線城市的利潤大，因為二三線城市競爭相對較弱，人群比較集中，加上二三線城市租金便宜，工資水平不高，運營成本就大大降低了，有些店的營業(yè)收入幾乎等同于毛利，因此凈利潤也比較高。關(guān)于選址的問題可以瀏覽以前的文章內(nèi)容進行參考。

二、產(chǎn)品分析

1、室內(nèi)兒童樂園，從本質(zhì)上來的產(chǎn)品同其他同類設(shè)備的區(qū)別和特點是什么？動感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進性！

2、主要表現(xiàn)在：結(jié)合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設(shè)計出：旋轉(zhuǎn)的、搖擺的、充氣的、充水的、視覺的、觸覺的、聽覺的、自然的、動物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛玩，百玩不厭而且在玩的同時爭強體魄，開發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。

3、產(chǎn)品受到孩子和家長的廣泛喜愛。項目在商場，超市，游樂場，社區(qū)等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場地大小和形狀的限制。投資少，管理簡單，損耗低，利潤高。就目前來說不失為一個投資的好項目。

三、市場調(diào)查

1、現(xiàn)在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個良好的成長環(huán)境，已經(jīng)成為現(xiàn)代家庭必不可少的義務(wù)。比如說一個年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時，去到商場問售貨員的第一個問題可能就會是哪個奶粉最好。猶太人的經(jīng)營法則是，賺小孩的錢、賺女人的錢。所以我們認為暫時不必去考慮父母會不會讓小朋友來我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來我們這里玩。

2、還有一個方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶，這也是開店前期需要清楚的。需要了解經(jīng)驗周邊500m半徑內(nèi)擁有300個以上家庭就能提供一個游樂面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。

3、另一個方面，就目前為止如果游樂設(shè)備進駐小區(qū)附近，在市場面來說還是獨有的。由于是室內(nèi)游樂所以天氣對于我們經(jīng)營的影響大大降低于現(xiàn)有的其他游樂項目。

四、客戶調(diào)查

兒童樂園的目標客戶是誰：顧客，誰是我們的顧客，有的人會說孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時，孩子的媽媽——親子活動，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂，孩子的老師——讓兒童樂園成為您的業(yè)余教練，社區(qū)居委會——兒童樂園是社會的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。

五、把握經(jīng)營最佳時間點

兒童樂園里每天，每周甚至每年之中，什么時間段的客流量是最大的呢？很少有人去總結(jié)、思考過這些規(guī)律，以致錯失很多可以提高經(jīng)營效益的機遇。                

1、悠閑周末：每周最旺之日

周末孩子放假、家長休息，樂園人氣旺是大家有目共睹的事。因此除了衛(wèi)生、服務(wù)、安全這些要做到位外，在周末應(yīng)適時地舉辦一些優(yōu)惠活動或娛樂節(jié)目，可參考熱門綜藝節(jié)目舉辦親子活動、或周末入園打折優(yōu)惠等。讓家長與孩子們放松地玩樂，學習、工作上的壓力得到良好地釋放，樂而忘返，從而循環(huán)消費。

2、寒暑假與節(jié)日假：一年之中孩子時間最充裕之時

眾所周知，一般學生放寒暑假和節(jié)日假是室內(nèi)兒童樂園生意最好的時間，因為只有在這個時候，孩子才有充裕的時間過來玩。像一般節(jié)假日，如“六一”兒童樂園可舉辦“全家總動員”等家庭娛樂節(jié)目，促進家人感情，感受家的暖意，從而對樂園產(chǎn)生好感與歸屬感。另外，為期1-2個月的寒暑假，一般情況下家長因要上班，無暇照顧孩子，如何才能讓孩子學與玩一舉同得，又不必擔心孩子一天的溫飽問題？對此，建議給兒童樂園塑造一個“樂學”形象，打造滿足孩子吃、喝、玩、樂、學的良好成長殿堂，讓家長安心又放心地把孩子送到兒童樂園！雖然知道哪些時候人流量會增加，但是場地的自身的安全、衛(wèi)生、以及場地設(shè)備（要安裝空調(diào)，設(shè)備的質(zhì)量）等等也都是比較重要的因素。

六、運營支招

1、在店鋪開張初期可讓客戶免費進店鋪游玩，并贈送帶有樂園logo的小禮物。增加店鋪在區(qū)域內(nèi)的知名度。

2、加大推銷會員卡力度，增加會員優(yōu)惠程度，這樣可培養(yǎng)客戶的忠誠度。

3、增強樂園內(nèi)部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時穿著一次性襪子，提高店鋪整潔度。這些工作都能在客戶內(nèi)心中提升品牌形象。

4、對工作人員進行培訓，加強責任心的培養(yǎng)，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣不僅能正確的引導小朋友游玩，而且可以在樂園中搞活動來增加樂園游戲的豐富性。

七、誤區(qū)

1、盲目壓縮成本，造成安全隱患

關(guān)于游樂設(shè)備的安全問題，一直是重中之重，《質(zhì)量法》規(guī)定，國內(nèi)生產(chǎn)和銷售的所有產(chǎn)品都應(yīng)標明廠名、廠址及合格證，并應(yīng)用明確規(guī)范漢字標明。選擇安全環(huán)保的游樂設(shè)備才是經(jīng)營者的明智之舉。

2、選擇的兒童樂園設(shè)備，沒有人與人互動

打造熱門的兒童淘氣堡游樂園，最關(guān)鍵的是兒童游樂設(shè)備了，好的兒童游樂設(shè)備是盈利的根本，而好的互動能讓游樂設(shè)備延長生命周期、多次重復(fù)玩而不厭倦，所以不僅要實現(xiàn)人與機器互動，還要實現(xiàn)人與人的互動“比賽競技”。

3、做相關(guān)調(diào)查切勿主觀臆斷

經(jīng)營者一般在選擇項目的時候，普遍存在一個誤區(qū)：在別的地方看到一個新的項目，體驗之后感覺還不錯的，都會馬上決定購買，但項目一投入到場地運營之后，根本不是那么一回事，不僅沒有預(yù)期匯總的效果，也沒那么受關(guān)注和歡迎。這就是走進誤區(qū)的一次投資，在投資時不能單憑主觀臆斷，而是應(yīng)該從消費者的位置考慮分析，考慮周邊的消費水平、游玩習慣愛好等一系列問題，既然開辦的是室內(nèi)兒童樂園，就要針對消費群體分析客戶群體的喜好來開辦室內(nèi)兒童樂園項目。在條件允許的情況下，應(yīng)該做一些相關(guān)的調(diào)查，這樣才能保證室內(nèi)兒童游樂園實現(xiàn)盈利的最大化。

4、以“大”為競爭利器

現(xiàn)在的兒童樂園越開越大，很重要的原因是兒童樂園的經(jīng)營者們除了擴大面積，好像也沒有其他的方式讓自己從與其他兒童游樂園的競爭中凸顯出來。但是面積擴大后，由于沒有合理的布局規(guī)劃，產(chǎn)生過多的浪費死角，導致坪效降低，所以近乎一個賭局，選擇大經(jīng)營面積后，如果“大”形象對客流的拉動力大于坪效降低帶來的績效損失，就是賺了，不然就是賠了。因此擴大經(jīng)營面積是個選擇，但是一定在專業(yè)設(shè)計公司幫助下，進行合理的坪效布局，充分發(fā)揮空間、立面，提高坪效，這樣的擴大，才是有力量的擴大，不然就是虛腫了。 

5、貪多求全的不明智做法

市場上可以看到有些室內(nèi)兒童游樂園面積很大，但可以玩的項目卻不多，讓游客感覺很空曠，對于運營來說，也是很難將游樂場的氣氛聚集在一起；而有些室內(nèi)兒童游樂園的面積很小，配置的機器設(shè)備卻非常多，感覺恨不得能擺的都擺上，整個空間讓人覺得很壓抑，甚至喘不過氣來。這兩種情況的誤區(qū)都會給客戶帶來不佳的體驗，因此在對場地做室內(nèi)樂園規(guī)劃時，一定要依據(jù)場地的大小形狀做合理的項目規(guī)劃，科學的安排，一定要規(guī)避貪多求全的做法，這并不是一個明智的做法。

6、沒有做到主次分明

我們可以看到很多的室內(nèi)兒童游樂園一般命名為“xx兒童主題樂園”。但實際在規(guī)劃項目時，卻忘記了自己的主題是什么，以至于后面購買設(shè)備都沒有針對性，最后規(guī)劃出來的設(shè)備根本就沒有主題意義所在。那么應(yīng)該怎么去規(guī)避這種誤區(qū)呢？規(guī)避主次不分明的誤區(qū)，就是要在場地裝修、裝飾類設(shè)備及游樂設(shè)備上動手腳，另外還可以在室內(nèi)樂園策劃、宣傳及推廣活動時圍繞樂園的主題，時間一久，你的主題在大家心目中也就有了標簽。

7、冷熱程度不同搭配不當

一般來說，一個場地的合理搭配是要熱款項目和冷門項目結(jié)合規(guī)劃，正如我們所看到的一些室內(nèi)游樂園，有的區(qū)域人氣暴漲，有的卻無人問津，這樣并不利于室內(nèi)游樂園的經(jīng)營。區(qū)域都是有限的，如果將熱門的項目集中起來，那么人群就會擠在一起，這樣也就導致一些游客因為擠不進去而流失；而冷門的項目，一直不受關(guān)注。所以我們要做到冷熱項目穿插科學，要做到熱門項目中有冷門項目，冷門項目中有熱門的項目，使得游客可以充分去玩耍，也可以通過熱門項目帶動冷門項目的運營。項目之間貫穿整個場地，也只有這樣，才盡可能地留著客戶。