對(duì)于抓娃娃機(jī)的經(jīng)營(yíng)者而言，能不能賺錢的關(guān)鍵是位置，也就是他們所謂的“點(diǎn)位”。在杭州，一場(chǎng)激烈的點(diǎn)位爭(zhēng)奪商戰(zhàn)正在進(jìn)行中。

“時(shí)間意味著一切”，或者說(shuō)，“點(diǎn)位意味著一切”。杭州的抓娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者江先生，從去年春天開始就在想方設(shè)法認(rèn)識(shí)杭州各大商場(chǎng)里的管理人員。

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意越來(lái)越?jīng)]有以前好做了。“去年開始做的時(shí)候，進(jìn)商場(chǎng)還很好談，今年只能靠關(guān)系，租金也在上漲?！苯壬f(shuō)，現(xiàn)在只是找到負(fù)責(zé)人還不行，要一起吃飯喝酒混熟才能拿到點(diǎn)位。

2016年，江先生離開原來(lái)的國(guó)企自己創(chuàng)業(yè)。由于效益不好，單位里的許多年輕人都在他之前離職了，其中有人去廣州做抓娃娃機(jī)制造廠，聽他介紹完情況，江先生決定，從另一家公司辭職，在杭州市場(chǎng)做娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)。

“這一輪抓娃娃機(jī)是從南火到北，目前廣東省分布得最密集，這里也是抓娃娃機(jī)在中國(guó)開始爆發(fā)的起點(diǎn)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

“娃娃機(jī)之前主要是在影院，然后就是商場(chǎng)。”江先生說(shuō)，抓娃娃機(jī)市場(chǎng)正在迅速的擴(kuò)張，他相信會(huì)很快飽和，因此這也是一場(chǎng)速度戰(zhàn)。

不到一年，江先生已經(jīng)把近百臺(tái)娃娃機(jī)，送進(jìn)了杭州大大小小的商場(chǎng)。“現(xiàn)在新點(diǎn)位很難找了，基本上到頭了”。由于位置有限，杭州一些商場(chǎng)現(xiàn)在干脆再不接待來(lái)洽談娃娃機(jī)的人。

杭州的抓娃娃機(jī)市場(chǎng)從2015年開始走熱。 下一步，江先生打算將生意從一線城市向二三線城市下沉，在無(wú)錫甚至是北方城市包頭繼續(xù)擴(kuò)展他的生意。根據(jù)他所掌握的信息，這些城市的抓娃娃機(jī)場(chǎng)地爭(zhēng)奪還有較大的空間。

在抓娃娃機(jī)火爆的背后，是中國(guó)城市的零售業(yè)態(tài)的快速變化。過(guò)去十年中，中國(guó)的主流零售業(yè)態(tài)，從其1.0時(shí)代的單一零售，2.0時(shí)代的組合形式，進(jìn)化到了3.0時(shí)代的商業(yè)綜合體。

多位采訪對(duì)象表示，新興的城市綜合體對(duì)于抓娃娃機(jī)這類輕便省時(shí)的線下娛樂(lè)消費(fèi)方式有著強(qiáng)烈的需求。十年前，杭州首次提出建設(shè)100個(gè)多功能城市綜合體的計(jì)劃。據(jù)騰訊房產(chǎn)報(bào)道，目前杭州大城區(qū)范圍大約有40家商業(yè)綜合體。

你可能很難想象在傳統(tǒng)的百貨商店中玩抓娃娃機(jī)，但城市綜合體定位于休閑、購(gòu)物一體化，除了標(biāo)配的影院、超市、書店，有些甚至還設(shè)置了冰場(chǎng)等游樂(lè)項(xiàng)目吸引年輕人，抓娃娃機(jī)的進(jìn)入可以說(shuō)再自然不過(guò)。

正是在這樣的消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)中，杭州的抓娃娃機(jī)風(fēng)潮在2015年開始興起，先占據(jù)影院，然后是商場(chǎng)、超市等人流密集的點(diǎn)位，在慢慢培育出消費(fèi)習(xí)慣后，經(jīng)營(yíng)者們發(fā)現(xiàn)只要在人流量大的地方，這種游戲方式都有著不錯(cuò)的收入。