越來越多的朋友希望交流一下夾娃娃機運營的方法，每當這時就是我展現(xiàn)畢生所學(xué) (zhuang bi) 的機會了。可是往往剛講到一半，對方就會驚訝地問，難道擺娃娃機不是躺著賺錢的嗎？還需要管理嗎？一周過去看一趟行嗎？我們的機器可以遠程管理？那我在老家擺幾臺行不行？我在樓下的超市放一臺，每個月能賺多少錢??？……

每次遇到這些問題，我也是一臉蒙逼相，實在是接不下去。

為了我們談話不尷尬，下面我就列出幾個我見過的并且已經(jīng)理解了其運作模式的夾娃娃機運營方法。根據(jù)不同的特點，暫時分為以下一個大類別：

精耕細作型；粗放管理型；最小資源運作；精品高端路線。

下面我們逐一來分析各種方法的利弊。

精耕細作

精耕細作，指的是有一個鋪面或者相距不遠的幾組夾娃娃機器，由一到兩個人管理，負責擺放娃娃、售幣、收幣、做小活動等。

這種方式管理到位，顧客消費意愿相對較強，有值守人員也可以保證機器故障及時發(fā)現(xiàn)解決，顧客意見也可以及時得到表達，并且通常會配合一些店鋪活動，比如十個小娃娃兌換一個大娃娃等。該種運營方式，單鋪面利益可以達到最大化，但由于娃娃機的特點，說白了，就是收錢補娃娃一定要自己人，所以注定了無法脫離夫妻店模式。

基于傳統(tǒng)經(jīng)營的短板，我們通過一系列技術(shù)手段，基本實現(xiàn)了規(guī)模化運營的模型，目前正在一些地區(qū)實驗性運營。

粗放管理

顧名思義，粗放管理就是盡量多尋找場地，盡量多的鋪設(shè)夾娃娃機器。

在夾娃娃機運營的黃金時期，由于場地租金相對較低，通過這種方法可以獲取非?？捎^的收益。但由于市場逐漸成熟，目前采取這種策略的已經(jīng)不多了。

目前我們的設(shè)備，也有部分用來站位布點，通過回傳的數(shù)據(jù)來看，很多人流量不大的點位，也會有部分收益，用來抵扣場地租金（較低）還是完全沒有問題的。也就是說，這種方法，仍然在部分地區(qū)有可行性。

最小資源運營

所謂的最小資源，指的就是通過各種手段，盡量減少運營成本，實現(xiàn)收益的最大化。舉個例子。我們的夾娃娃機設(shè)備，有微信公眾號吸粉功能、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈功能和LCD廣告屏幕。運營者通常會利用這幾個功能，與場地方（通常是商場、影院）談判，達到減免租金的目的。

這種方式，可能獲取的場地面積、位置并不是非常理想，但勝在租金低，試錯成本與周期非常短。效果好，就可以再繼續(xù)談多加機子，效果不好，直接撤場，尋找下一個目標。

精品高端路線

顧名思義，就是做高端夾娃娃機，有些帶 IP 授權(quán)的，有些雖然沒授權(quán)但做工非常好成本在四五十元的娃娃。游戲價格提高，出物基數(shù)調(diào)低（高概率）。該種方法要因地制宜，機器擺放位置非常重要，通常在高端消費場所效果會非常好。

通過提高游戲單價，提高娃娃檔次，結(jié)果就是收益成倍的增加。用戶主動傳播意愿非常強烈（炫耀心理？），導(dǎo)致二次或者間接消費比例比較高，運營得當?shù)那疤嵯?，效果非常好?/span>

綜上所述，我們可以大體上總結(jié)一下擺夾娃娃機的業(yè)務(wù)模式。從原理上來講，我們只是把各種公仔，通過一種游戲的方式賣到消費者手里。至于具體的互動過程，可以千變?nèi)f化，每個點位，每個城市都有其各自的特點，我們不要拘泥于教條式的方法而忽略了經(jīng)營過程中遇到的各種細節(jié)。很可能顧客的一句話，一個動作，就可以點醒經(jīng)營者，從而開啟一個新的贏利點。