抓娃娃機(jī)暴利心理學(xué)：人性貪婪與上癮

在所有終端娛樂設(shè)備中，抓娃娃機(jī)的設(shè)置非常的巧妙，使得它能夠天然成為一門非常好的生意：首先為什么抓的是娃娃公仔而不是其他產(chǎn)品？這說明起初設(shè)計(jì)這個(gè)游戲的人深黯人性。

這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)典型滿足女性、兒童需求的產(chǎn)品，這兩大類人群都是非理性消費(fèi)的人群，容易因?yàn)槟硞€(gè)視覺上的娃娃需求而去使用這個(gè)產(chǎn)品。

再設(shè)想一下一個(gè)典型的使用場(chǎng)景，在購物中心逛街以一家三口和情侶居多，小朋友要一個(gè)娃娃，父親這個(gè)時(shí)候容易去為他抓一個(gè)娃娃，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候是顯示父親特質(zhì)的絕佳機(jī)會(huì)。

情侶逛街同樣如此，由于這類娃娃公仔在女性用戶中是如此受歡迎，男性一定會(huì)有很大動(dòng)機(jī)去抓取娃娃。 所以這個(gè)抓娃娃機(jī)真正付費(fèi)的人群可能是男性去抓給女性，或者一個(gè)單獨(dú)女性自己挑戰(zhàn)一把抓娃娃的快樂。

其次，這是一個(gè)典型地以小博大的游戲。

為什么彩票是一門最好的生意？因?yàn)閺母怕蕦W(xué)上來說你只需要花兩塊錢就有中500萬的機(jī)會(huì)，可能你的中獎(jiǎng)概率是幾百萬分之一甚至更低，但是在買彩票人的心中可能是百分之百。

但是與買彩票相比，抓娃娃機(jī)畢竟是看起來有技術(shù)含量的一件事情，所以，他既融合了彩票以小博大心理，又在一定程度上告訴你只要技術(shù)好你就容易抓到，在可得性與可控性上更強(qiáng)。所以，你花1塊錢是有可能能抓到賣價(jià)10-20塊的公仔的。

通過巧妙地游戲設(shè)計(jì)方式，這讓抓娃娃機(jī)成了一個(gè)兼具娛樂，又兼具技術(shù)炫耀性產(chǎn)品，還在一定程度上能帶有“賭博”才能獲得的快感，是不是特別像我們小時(shí)候在游戲廳玩的老虎機(jī)？

這樣的設(shè)置，再加上抓娃娃機(jī)大部分都選址在密集的人流中，一般生意不會(huì)特別差。