娃娃機前景

01、二三四線城市市場的興起

由于市場盈利火熱，如今一線城市的點位都被各個商家的娃娃機擠滿了，就跟共享單車一樣，只要是人流量大的地方，總會有一兩臺娃娃機。

所以，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)團隊都開始把市場戰(zhàn)略布局到二三線城市，以城市市場為中心，然后輻射到次級的各大縣城影院和超市。實施農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，避開競爭激烈的一線城市，前往二三四線城市進行拓荒。

隨著二三線城市的人口回流的趨勢不斷提高，抓娃娃機的市場需求也跟著遷移回來。這些回流的人是消費主力，他們不僅帶回了一定的現(xiàn)金儲蓄，還帶回了在大城市中已經(jīng)養(yǎng)成的生活理念。不管是對輕奢產(chǎn)品的追求，還是對親民的抓娃娃機，他們都培養(yǎng)起了消費的習(xí)慣。

電影院線的渠道下沉也是推動抓娃娃機市場下落的因素之一。2015年開始，萬達(dá)院線、大地院線和中影星美等電影行業(yè)巨頭都把市場往一線城市以外的地區(qū)擴展，于是一大批影院建設(shè)的完成，給娃娃機商家提供了更多的商機。

02、移動支付的盛行

為了爭取更多的商家入駐和加盟，許多生產(chǎn)廠商不斷革新技術(shù)，開發(fā)出上面提到顛覆傳統(tǒng)娃娃機玩法的智能娃娃機，這類智能娃娃機是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的產(chǎn)物，有著現(xiàn)在人們生活習(xí)慣特征——具有移動支付的功能。

以硬幣或游戲幣為主要玩法的傳統(tǒng)娃娃機有著與時代相脫節(jié)的弊端，在移動支付還沒有興起時，消費者使用硬幣的場景本來就不多，游戲幣也大多是有零錢的時候才會去兌換。這就在第一時間減少了很多消費的可能性。

如果說原先需要換取硬幣或是游戲幣才可以玩娃娃機是局限的話，那么現(xiàn)在借助移動支付，簡化了支付流程，提高了使用效率和交易頻率。

事實也是如此，移動支付的發(fā)達(dá)讓換幣不再是必需，也為娃娃機留住了身上沒有零錢的客人。

智能娃娃機支持微信和支付寶支付，只要用微信和掃描娃娃機上的二維碼就能兌幣，然后可以使用商場中任何一臺類型相同的智能娃娃機。在現(xiàn)在人們越來越習(xí)慣無現(xiàn)金消費的當(dāng)下，移動支付兌幣技術(shù)儼然會成為娃娃機的今后標(biāo)配功能。

同時，商家可以通過移動支付來把線下流量引流到微信公眾號上，商家在租場地的時候，可以以此作為談判的籌碼，消費者關(guān)注商場或企業(yè)自家的公眾號，就可以免費抓取。

03、體驗式的消費方式

首先，肯定是用戶體驗，畢竟用戶是衣食父母，一臺連爪子都壞掉的娃娃機怎么可能吸引到一票女性消費者來圍觀。娃娃抓取的成功率是用戶最關(guān)心的問題，那設(shè)置爪子力度的強弱就要取一個能盈利的平衡點，太強，成功率高，商家虧本；太弱，成功率低，用戶體驗不佳。

當(dāng)然，娃娃機的外觀也不可以馬虎，不可以千篇一律，應(yīng)該從主題和顏色上可以第一眼就吸引眼球，才可以吸引更多的人來體驗。

娃娃機只要學(xué)會抓住消費者的心和未來的機遇，還用得著怕市場的問題嗎？