夾娃娃機沒有好的禮品選擇？找不到合適的毛絨公仔投入運營？一直糾結(jié)與單一的毛絨娃娃，是否有考慮過當(dāng)下熱門的IP衍生品呢？

“每一部作品都會給他們做衍生品嗎？”

“我們內(nèi)部已經(jīng)建立起一套評判體系，IP 成熟到一定階段就可以進入衍生品開發(fā)?！?/span>

快看漫畫的電商負(fù)責(zé)人鄭涵璐告訴立而方科技：“在踩了一系列坑之后，他們決定了從數(shù)據(jù)出發(fā)，研發(fā)衍生品?！?/span>依靠數(shù)據(jù)來研發(fā)衍生品，這類IP產(chǎn)物也將是我們夾娃娃機的不二選擇。

從臺歷到筆記本再到后面的香水禮盒，每次產(chǎn)品上線都被一搶而空。筆記本與臺歷更是輕松賣完了一萬本，后來筆記本還被追加生產(chǎn)。

從2016年到2017年，只做臺歷和筆記本已經(jīng)滿足不了快看漫畫的要求。鄭涵璐談到，她們更想做出讓粉絲眼前一亮的產(chǎn)品——香水禮盒又是一次成功地試水。不僅僅是線上售賣，線下結(jié)合夾娃娃機也是一次不錯的變現(xiàn)方式。

“每當(dāng)生產(chǎn)一個衍生品，都會賦予它一定的人設(shè)。團隊基因的問題，我們做原創(chuàng)，不能只靠形象賣錢，我要賦予它一定的靈魂和故事。向大眾推一下我們文化價值觀?！?御座文化佳磊告訴立而方科技。每一個衍生品都有著自己獨特的故事，每一臺夾娃娃機也一樣，擁有自己的獨特風(fēng)格才能讓玩家深深記住。

御座文化是另外一家以二次元文化內(nèi)容為基因的公司。他們面向的受眾更多以 90 后為主。人形玩偶 BJD 是御座文化盈利的主要部分，且售價在幾千塊錢左右，結(jié)合場地夾娃娃機運營變現(xiàn)，以精致的工藝贏得了粉絲喜歡。

與快看漫畫不同的是，御座文化在發(fā)展初期，是衍生品在先，在生產(chǎn)衍生品的同時，賦予衍生品一定的文化內(nèi)核。

從 2006 年成立至今，御座文化原創(chuàng)與制作了超過 200個人形玩偶。

其中既包括了風(fēng)靡亞洲的 《東京食尸鬼》《黑執(zhí)事》這樣的大熱日漫，也涵蓋了《秦時明月》《斗羅大陸》《劍網(wǎng)3》《魔道祖師》等爆款本土游戲動畫，以及像《瑯琊榜》一樣大紅的影視作品。

御座文化的發(fā)展，也讓資本們開始注意 IP 衍生品開發(fā)這個曾長時間處于空白期的產(chǎn)業(yè)。去年三月御座文化宣布獲得同創(chuàng)偉業(yè)3000 萬元A輪融資，而早在 2016年10月，御座文化曾獲元氣資本近千萬元天使輪融資。

把硬周邊作為市場的切入點，再延伸到全品類衍生品生產(chǎn)之后再聚焦于單一品類是御座文化在不同階段的發(fā)展規(guī)劃。談及原因，這御座文化在創(chuàng)業(yè)初期以及發(fā)展過程中對市場的判斷。

御座文化合伙人黃佳磊談到：“硬周邊BJD對于工藝要求高，一方面可以鍛煉團隊開發(fā)的能力，對于量產(chǎn)的要求低，比較適合以產(chǎn)品開發(fā)為核心的公司的定位，不像其他沒有iP加持就沒法賣。第二，工藝性的產(chǎn)品生產(chǎn)精良，御座文化比較占優(yōu)勢。第三，預(yù)售的模式，有利于成本的控制。重要的還是團隊。喜歡當(dāng)時就定下了這個品類?！?/span>

正如黃佳磊所說：“衍生品是 IP 市場的一個下游產(chǎn)業(yè), 而目前衍生品市場在國內(nèi)仍屬于處于萌芽階段，是新興行業(yè)，以硬核周邊為市場切入點，更容易建立公司的品牌?！?/span>

目前國內(nèi)IP衍生品正處于萌芽時期，屬于待開發(fā)行業(yè)，抓住IP衍生品這一機遇，能否給夾娃娃機帶來好的發(fā)展趨勢，這就需要考驗商家的智慧了。