兒童游樂場地的營銷具有一定的特殊性，主要表現(xiàn)在：

1.兒童消費(fèi)的決定權(quán)在家長，游樂場不僅要贏得孩子的喜愛，也要獲得家長的認(rèn)可，至少不能讓家長反感。

2.游樂項(xiàng)目具有一定的實(shí)效性，過了一定時(shí)期后，孩子的新鮮感會降低。

3.兒童游樂場的目標(biāo)客戶是孩子，安全和環(huán)保是不得不考慮的問題。

結(jié)合以上特點(diǎn)，通過對所在城市兒童游樂場的調(diào)研，提出如下營銷方案：

營銷策略之名稱

要給游樂場取一個(gè)適合的名字。如同人必須有一個(gè)名字一樣，游樂場也需要有一個(gè)貼近目標(biāo)客戶心理且容易記憶的名字?？梢葬槍δ繕?biāo)客戶（6歲以下還是6--10歲等）取一個(gè)名稱。

營銷策略之宣傳

宣傳在兒童游樂場營銷中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現(xiàn)實(shí)，沿街發(fā)傳單又顯得俗套且效果不好。氣球宣傳是個(gè)不錯(cuò)的方式，一方面兒童都喜歡氣球，另一方面成本低易于操作，將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會收到良好效果。另外，要在商場設(shè)置醒目的指示牌，引導(dǎo)顧客到游樂場消費(fèi)。

營銷策略之促銷

促銷可以集聚人氣，為游樂場帶來穩(wěn)定的收入源。在開業(yè)之初，可以設(shè)置一定的“免費(fèi)區(qū)”，兒童在免費(fèi)區(qū)玩完之后會產(chǎn)生興趣，進(jìn)而促進(jìn)其他設(shè)施的消費(fèi)，還可以向顧客贈送20元或是30元的抵用卷，引導(dǎo)其下次來消費(fèi)。同時(shí)，可以采取套票，月票等優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷，并且打出廣告語“帶上你的伙伴，一起來玩吧”。

營銷策略之活動

游樂場開設(shè)一段時(shí)候后，需要通過一定的活動激發(fā)兒童和家長的消費(fèi)熱情?？梢栽谥苣┗?/span>“六一”等節(jié)目舉行一些益智或親子活動，一來讓家長轉(zhuǎn)變“來游樂場就是玩”的觀念，消除家長的反面情緒；二來可以增進(jìn)家長和孩子的感情，使游樂場成為父母享受天倫之樂的場所。

營銷策略之設(shè)備

游樂設(shè)施具有一定的時(shí)效性，一般為半年左右，過了這個(gè)時(shí)段，兒童就會對這一設(shè)施失去新鮮感、因此，要定期對設(shè)施進(jìn)行更新，可以采取租機(jī)器的形式來實(shí)現(xiàn)設(shè)施滾動更新，以增強(qiáng)對顧客的吸引力。

營銷策略之管理

兒童游樂場的管理也很重要。要保證游樂場的安全，這樣才能讓家長放心地帶孩子來消費(fèi)。經(jīng)營者可以聘請有幼教經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)任工作人員，這樣既可以營造良好的游樂氛圍，也可以與孩子產(chǎn)生良性互動，讓孩子愛上你的游樂場。

另外，家長和孩子在游樂時(shí)會口渴，可以設(shè)置休息區(qū)，提供飲料和零食，也可以銷售兒童玩具，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)，創(chuàng)造更大的利潤空間。