任何一個行業(yè)，都有超越時代的企業(yè)，同樣的，在任何行業(yè)，也都會有新的爆品走紅。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，未來五年無人零售商店將會迎來發(fā)展紅利期，2020年預計增長率可達281.3%，至 2022 年市場交易額將超 1.81 萬億元。

國內(nèi)127家上市零售企業(yè)中，2018上半財年營收增幅高達21.63%。如果剔除阿里、京東、蘇寧、永輝等頭部企業(yè)，剩余企業(yè)同比增幅僅為1.75%，可拓空間極大?？梢钥吹叫铝闶蹮犸L下，“線上+線下+物流”的構(gòu)建加之“消費者主權(quán)”時代的來臨，娛樂消費模式變革下，娛樂類新零售或?qū)⒊蔀橄乱粋€金山。

新零售，不止于此

中國零售百年進化，從1.0版本到現(xiàn)在4.0時代，一直都有一張無形的網(wǎng)承載著消費世界不斷往上飛升，新零售的出現(xiàn)將無形的網(wǎng)立體化，業(yè)態(tài)上更是多元化發(fā)展：永輝孕育出超級物種，網(wǎng)易嚴選、蘇寧極物等ODM平臺引領(lǐng)“去品牌化”的新潮流；在領(lǐng)域上，新零售的戰(zhàn)火已經(jīng)燃燒至各個行業(yè)，這其中大放異彩的游藝游戲產(chǎn)業(yè)內(nèi)娛樂類新零售極具代表性。

在社交平臺催動下，市場上涌現(xiàn)了大批量的網(wǎng)紅類產(chǎn)品：迷你KTV、按摩椅、娃娃機、福袋機扭蛋機等各類形式的娛樂類新零售一時間甚囂塵上，讓市場看到了娛樂新零售的獨特魅力和龐大的“暴利”空間，入局者眾多，對于各家企業(yè)而言，行業(yè)爆發(fā)的另一面，是新的入局者和日益焦灼的競爭環(huán)境。

此類結(jié)合新零售的娛樂性自助消費逐漸成為了現(xiàn)代人群的新型消費需求，而領(lǐng)域內(nèi)還基本屬于一片藍海，暫未有商業(yè)巨頭入局，經(jīng)營模式也以小、零、散為主。隨著新一代年輕人逐漸成為消費主力，對于娛樂消費模式的接受度被慢慢培養(yǎng)起來，娛樂類新零售將迎來新生，這就不得不提到接力時下網(wǎng)紅產(chǎn)品的“最新爆品”——扭蛋機。

扭蛋機，新零售大風口

扭蛋機并不是一個新物種，再次爆紅卻也在情理之中。扭蛋是一個裝著小型玩具的透明圓蛋膠囊，起源于日本的“扭蛋熱”已輻射至韓國、港臺等地，內(nèi)地市場也有爆發(fā)之勢。目前在國內(nèi)并未大面積鋪開，同比市場占有率僅10%還不到，待開發(fā)空間極大。

小小扭蛋機，扭出的是一份期待和驚喜，更是生活的小確幸，正好迎合了當下人們追求趣味生活的消費心理，也深受當前小微創(chuàng)業(yè)者的投資青睞。談及國內(nèi)娛樂新零售扭蛋機前，可以看下同類市場的日本：目前日本全國約有60萬臺扭蛋機，連續(xù)兩年日本扭蛋玩具銷售額突破15億人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，扭蛋機在日本扭蛋機每年帶來的直接營收超過 300 億日元，并保持 15% 的高速增長，極具生命力

反觀國內(nèi)，95后、00后逐漸成長為社會消費主力的今天，以往小眾的動漫文化逐漸走向主流的圈子， 扭蛋機不管在動漫二次元還是在商家營銷、商業(yè)場所乃至現(xiàn)在的手游端頻繁出現(xiàn)。而扭蛋文化也逐漸隨著二次元的崛起而在我國成為流行，扭蛋的原型也從動漫中的經(jīng)典人物到童年的卡通形象，再到生活中的寵物、食物、生活用品等，任何東西都可從小小的扭蛋中跳出來，每個人都能從扭蛋中有所收獲，符合當下人們追求趣味生活的消費心理。

龐大的消費人群基礎(chǔ)下隱藏著巨大的扭蛋機市場，據(jù)市場調(diào)研分析，未來中國市場扭蛋機需求量高達600萬臺，而目前市場保有量僅僅幾萬臺，且多集中在如萬達、海底撈、永輝、大潤發(fā)等品牌場地區(qū)域，未開拓區(qū)域極其廣泛，加之扭蛋機的特點，2019年或?qū)⒊蔀閵蕵奉愋铝闶鄣谋贰?/span>

扭蛋機生意分析

消費群體龐大，需求旺盛，市場同類競爭產(chǎn)品少，在這種情況下，扭蛋機的實際經(jīng)營情況是怎么樣的呢？

扭蛋機巨大的市場潛力

扭蛋的原型從動漫中的經(jīng)典人物到童年的卡通形象，再到生活中的寵物、食物、生活用品，任何東西都可以從那枚小小的扭蛋中蹦出來。

1、扭蛋機新穎，讓消費者充滿好奇

新興行業(yè)本身就具有無限生機，人對新的事物總會產(chǎn)生無限的好奇，好奇心的驅(qū)使下玩扭蛋就跟上癮一樣不停想去玩，沒打開扭蛋之前都是你永遠不知道里面是什么。

2、扭蛋神秘感

扭蛋機內(nèi)的扭蛋玩具才是吸引顧客的關(guān)鍵，扭蛋玩具的神秘感是本身具有的特點之一，在打開那扭蛋殼之前，你無法確定到手的到底是哪一款不知道扭出的是什么——這種揪心而忐忑的心態(tài)，也是這個游戲極具吸引力之處，扭蛋玩具包羅萬象，只有你想不到的。

3、扭蛋收藏性

對于收藏扭蛋玩具的人，特別是對于收藏控和強迫癥來說更是如此，收藏控和強迫癥都是執(zhí)意要扭到自己喜歡的那一款，或者集齊全套。為了要收集這一套扭蛋中的所有人物，或者想收集某個特定人物，就會頻繁去扭扭蛋。

4、隨機性

扭蛋機特點之一隨機性，然而這種隨機性帶給消費者各種各樣情緒，正是這種隨機性讓消費者通過玩扭蛋機短短時間內(nèi)體驗到各種情緒的變化。

5、娛樂性

輕娛樂、技術(shù)門檻低，這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求，帶有碎片化娛樂特點的扭蛋機恰好填補了時間的空白，而針對兒童，兒童對于卡通動漫新奇扭蛋玩具的一種執(zhí)著。扭蛋機是一個十分依賴人流的經(jīng)濟業(yè)態(tài)，對于經(jīng)營者來說，租金高反而比租金低更有利。

6、靈活性，時代趨勢

目前，扭蛋機正處于中國市場發(fā)展時期，其業(yè)態(tài)本身也有巨大的遐想空間。在未來，每一臺扭蛋機都可能是一個物聯(lián)網(wǎng)終端，運營者無需在現(xiàn)場值守，通過手機就可以查看每臺機器的營收數(shù)據(jù)和故障情況，并遠程控制，進行維護。扭蛋機與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，扭蛋機運營商還可以和其他商家合作。

例如，通過給其他公眾號“吸粉”，下載APP提高用戶量，線上游戲贏商家代金券等活動，返利給消費者，同時增加運營商的廣告收入。

新的一年，各行各業(yè)都將迎接新的挑戰(zhàn)，未來的新零售將在時代前進巨輪中有著重要的位置，就娛樂類新零售而言，品種多類的扭蛋機以設(shè)備體積小，容易擺放，投放靈活，輕松安裝，自動化強，移動方便，品質(zhì)保障，故障率低，云端監(jiān)控，PC端，手機端，輕松掌上運營等多方面的優(yōu)勢逐漸成為市場追捧的對象，智能扭蛋機將是新零售時代的下一個風口！