經(jīng)歷了2018年的低迷狀態(tài)，游樂市場在2019年初已呈現(xiàn)回暖跡象，上一年度延緩的新開店計劃也在緊鑼密鼓地籌備執(zhí)行中，消費力的回歸是促使行業(yè)回歸春天的一個主要因素。

值得注意的是，親子化的樂園越來越多，傳統(tǒng)兒童樂園、成人場地，都逐步轉(zhuǎn)型擴張成為綜合型樂園，加入親子娛樂項目，添加禮品機、娃娃機、剪刀機彩票機等娛樂產(chǎn)品。超過3億的親子用戶市場，讓樂園利用親子吸粉，成為一種常用手段。

從35%上升到54%，親子消費市場已經(jīng)瓜分了半邊天下，過往單獨到店消費的成年人，也從中劃出一部分，歸入到親子家庭陣營中。2017中國家庭場景互聯(lián)網(wǎng)消費洞察報告顯示，已婚的消費者對家庭場景感受更深，在家庭場景消費領(lǐng)域的客單價明顯高于未婚用戶，身份的轉(zhuǎn)變成為影響親子娛樂消費力的重要因素。

回看這3億的親子家庭消費培養(yǎng)，也經(jīng)歷過3個階段：

第一階段：看孩子玩

以淘氣堡等兒童設(shè)施為代表，家長在一旁看著孩子玩。小朋友們自己扎堆玩游戲，家長無聊得慌，玩玩手機或者跟隔壁的家長聊兩句，但手機容易沒電，跟別人也聊不了什么，還是無聊。

簡單來說，就是只能看著孩子玩。

第二階段：帶孩子玩

樂園逐漸意識到，不能讓家長閑著無聊，要給他們找點事情做、打發(fā)時間。于是，貼心的樂園就開始提供配套服務(wù)。

一種是提供充電器、書籍等物料，讓家長能夠放心玩手機、看看書，這樣孩子在一邊玩，家長也在玩。

另一種是增加一些非?？蓯畚Φ膬和瘷C臺，小朋友好奇要去玩，家長要先教小朋友怎么玩，帶著孩子找到游戲的技巧，然后再讓小朋友自己玩。

第三階段：與孩子玩

到現(xiàn)在，我們更多是讓家長和小朋友一起玩，共同參與到娛樂的快樂中來，打造場景體驗式親子互娛空間。

帶著現(xiàn)代化年輕化標簽的90后也開始為人父母，親子互娛市場也即將迎來新的格局。沉浸情景體驗，無疑是捕捉親子家庭的戰(zhàn)略性方向。

超過3億的消費市場，樂園自然也該不斷調(diào)整模式，建立有效的運營機制來吸引顧客。尋找新的突破點，大打“親子牌”，從親子教育、親子陪伴以及親子關(guān)系等角度，幫助建立“一家都是小朋友”的家庭場景消費樂園。

一、完善親子消費服務(wù)

考慮到帶孩子出行，必然要準備很多特定物品。樂園要充分考慮到玩家的實際需要，為親子家庭安排妥善的服務(wù)。

清單已經(jīng)準備好了：

二、添加親子互娛設(shè)備

隨著80、90后成為家庭消費的主流，親子互娛設(shè)備是抓住這部分消費群體的重點節(jié)點。這些年輕家長也要與孩子打成一片，也有一顆孩子般愛鬧的心。

購買親子互娛設(shè)備，有幾個點同樣需要留意：

第一點：家長要有興趣玩。像很多兒童機，明顯只適合小朋友玩。家長玩的游戲，要帶有一定刺激性，如彩票機、娃娃機、模擬機這些機器，有點技巧性，才會讓成年人有興趣。玩法最好能夠多樣化，小游戲足夠豐富，黏著度更高。

第二點：小朋友能被吸引。孩子對視覺感官的第一認知度，會決定小朋友有沒有興趣去玩。他們不會有耐心去挖掘游戲的樂趣，第一眼就決定要不要玩。所以，設(shè)備外觀與游戲畫面一定要能夠吸引小朋友。Q萌可愛的機器，最適合不過了。

第三點：親子座位。親子同臺，首先要滿足同臺這個基本條件，起碼要兩人座設(shè)以上，以兩或三人座為佳。單人座的話，家長還是只能看著玩。在場地，經(jīng)?？匆姲职謰寢寧е⒆右黄鹜嬗螒?，驚叫連連，互相PK的同時互相指導(dǎo)怎樣才能獲得更高分數(shù)。這就是親子互娛的意義，讓一家人沉浸在相同的歡樂中。

所以，增加的親子設(shè)備須得同時滿足這三個特點。像淘氣貓最新出的《奪寶神箭》這款熒屏彩票機，寶箱外形第一眼就能引起玩家注意，獨特的箭弩玩法既能吸引小朋友，又能讓家長體驗游戲的樂趣，一家三口都能同臺歡樂，歡笑聲與驚喜聲此起彼伏，游戲的歡樂時光往后延長數(shù)個小時也不知覺。

三、舉辦親子專場活動

每個活動都有特定人群和目的，針對親子玩家，同樣需要有目的性活動來提高重復(fù)進店率。不少場地在節(jié)假日都會舉辦親子DIY、親子繪畫等活動，還有生日會等，目的同樣如此。

不過，除了這些常規(guī)的活動之外，還可以來些特別一點的活動，讓這些目標消費者印象更深刻?；顒淤M用高低不限，但都是取之于消費者用之于消費者，卻能讓消費者更有驚喜感和期待感。

活動1：親子游。每月充值金額最多的前3名會員，將獲得此月親子游名額，活動費用將有場地承擔(dān)，讓親子家庭更有物有所值的感覺。

活動2：親子接力賽。選定一款活動機臺，必須由家長與孩子共同參與，家長與孩子接力賽，總積分最高者獲勝，贏得大獎。如選定《奪寶神箭》彩票機，第一輪家長比賽，限時15分鐘，獲得彩票，第二輪由孩子比賽15分鐘，兩輪彩票數(shù)相加即為總成績。

活動3：親子大合照。邀請專門的速寫繪畫師，給親子家庭素描繪畫，憑彩票數(shù)兌換即可獲得現(xiàn)場家庭速寫一張，銘記此刻的歡樂時刻，讓親子時光永恒。

過往，親子消費產(chǎn)業(yè)鏈的重心多在飲食、服裝業(yè)，現(xiàn)在，轉(zhuǎn)向游樂、教育多元化發(fā)展。親子市場給游樂行業(yè)帶來的優(yōu)勢，其一是以小孩為主的消費更容易產(chǎn)生復(fù)購，父母消費會以符合小孩需求為優(yōu)先考慮因素，只要孩子喜歡，家長會酌情增加反復(fù)到店的次數(shù)；其二是親子消費大多以家庭為單位，客單價更高，一家人出去游玩，家長會更舍得花錢買開心，玩到興致之時更愿意持續(xù)購幣消費。

在當(dāng)下游樂行業(yè)的消費升級之下，尤其是對親子家庭消費而言，消費者對體驗感要求更甚。

游樂業(yè)要抓住親子消費市場，其重點還是在于把握好消費的主角，挖掘客群潛力股，多為這部分特定的消費人群去量身考慮和定制，在親子市場競爭中做到差異化，避免同質(zhì)化的經(jīng)營。

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