抓娃娃是一個不錯的碎片娛樂形式，正以燎原之勢燃遍一線至十八線城市的CBD，APP商店里在線夾娃娃的應(yīng)用好幾十個。

不得不羞恥地承認(rèn)，如果看到一個娃娃機(jī)店，我還是會忍不住進(jìn)去燒點(diǎn)錢，然后抱著丑丑的娃娃走出店門，內(nèi)心茫然：這么丑，要放在哪里，家里已經(jīng)有若干你的兄弟姐妹了喂！

如此紅火的勢頭，肯定也有一些你我他她它蠢蠢欲動，想跟著風(fēng)口飛一會兒，那么，娃娃機(jī)究竟賺不賺錢？

快搬起你的小板凳

娃娃機(jī)投幣器制造商樂搖搖的創(chuàng)始人陳耿豪在此前的采訪中表示，國內(nèi)目前有200萬臺娃娃機(jī)的存量。過去娃娃機(jī)的出貨量在每年20萬臺左右，近兩年則增加到了每年30-40萬臺。提供移動支付投幣器，并聲稱要做“線下互聯(lián)網(wǎng)流量入口”的樂搖搖在今年2月獲得了廣發(fā)信德3800萬元的A+輪融資。

達(dá)晨創(chuàng)投的投資總監(jiān)繆苗便認(rèn)為娃娃機(jī)是一個“低門檻”的行業(yè)。他從2016年開始重點(diǎn)研究無人化消費(fèi)場景，這包括了娃娃機(jī)、自助售貨機(jī)、共享充電寶和迷你KTV，它們都具有輕租金、輕人工、靈活、方便的特點(diǎn)，是近期的投資風(fēng)口，接連獲得融資。與此同時，火爆的娃娃機(jī)卻仍沒有獲得重量級投資。

任何生意，都是有賠有賺，影響成敗的主客觀因素非常多。我們將客觀事實擺出來，僅供大家根據(jù)自身情況去了解判斷。

重頭戲來了，前方高能

下面來算算這個項目的細(xì)帳（線下實體）：  

1、娃娃機(jī)成本

娃娃機(jī)的成本大多在 3000元~15000元 之間，其中的區(qū)別在于娃娃機(jī)的功能和外觀。一般場地投放建議是買4000左右的機(jī)臺就夠了，這種機(jī)臺相對比較穩(wěn)定，各方面的配置也都不錯，玩家消費(fèi)體驗也佳，這里排除遇到黑心商家坑你的可能性。

受訪者陳某購置了十四臺機(jī)器，包括這種像素圖案的娃娃機(jī)，還有裝大型公仔的剪刀機(jī)，首期投入在 6 萬元左右。機(jī)型全都是趣抓智能娃娃機(jī)，以城市合伙人的形式合作，購入價格是低于原價的，并且因為享受公司一次性投入信授支持，所以才能一下子鋪這么多臺設(shè)備。

2、兌幣機(jī)

兌幣機(jī)行業(yè)內(nèi)給的價格一般是4000-6000內(nèi)，因為兌幣機(jī)是整個場地的收費(fèi)點(diǎn)，如果機(jī)臺出故障，相當(dāng)于整個場地?zé)o收入，所以建議價格可以稍微高點(diǎn)的，這樣機(jī)臺、紙鈔機(jī)、兌幣馬達(dá)和主板性能都好點(diǎn)，另外脈沖兌幣機(jī)比不上ICT或ITL的兌幣機(jī)（協(xié)議肯定比脈沖更穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)）。

強(qiáng)烈建議安裝微信支付套件，一是可以提供現(xiàn)在流行的手機(jī)支付方式，二是可以提供機(jī)臺故障報警信息，這樣可以將損失減到最低。

目前比較穩(wěn)定的微信支付套件有奧付云、樂搖搖等。

3、租金

一般情況下每臺娃娃機(jī)每個月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能漲到1000多、甚至2000多元。租場地盡快可能簽排他性協(xié)議和優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

另外也有分成模式的，例如商家提供場地，你提供機(jī)臺，然后按營業(yè)額分成，6-4、5-5都有，其他的押金或者入場費(fèi)就依據(jù)商城而定。

4、娃娃費(fèi)用

500px以內(nèi)的公仔平均價格10元，能看過眼的最差也得3元。采購?fù)尥抟彩菍W(xué)問，質(zhì)量差的不吸引人，質(zhì)量好的成本高搞不好虧本，還要緊抓當(dāng)下流行趨勢，流氓兔的吸引力遠(yuǎn)不如玻尿酸鴨。

5、雜費(fèi)

搖桿按鍵、玻璃面板的更換幾乎很少，電費(fèi)約300/月（5臺機(jī)器）。

6、運(yùn)費(fèi)

國內(nèi)娃娃機(jī)的廠家基本上在廣東一帶，只能發(fā)物流，一般物流都是按平方米計算的，一臺機(jī)從廣東到北方大概就300塊左右。

7、人員成本

取決于規(guī)模大小，全職or兼職。

關(guān)于娃娃機(jī)貓膩

“唉~抓到了抓到了~！唉......再來一次！”

狂喜-失望-糾結(jié)-再鼓起勇氣。這個心理活動過程，相信不止你一人這樣想，這就涉及到了娃娃機(jī)的抓取率，爪子的力度要拿捏出一個度，太弱了沒人玩，太強(qiáng)了會賺不到錢，甚至虧錢。

如何設(shè)置抓取率： 正常來講，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮動。以一個成本價約為9元的正版娃娃為例，它的市場售價為20元左右，運(yùn)營者通常會保證收入與售賣娃娃所得類似。如果兩塊錢抓一次，就會設(shè)置12到13次可以抓取成功。 過低的抓取率影響體驗，所以抓取率不是設(shè)得越低越好。