現(xiàn)在很多的場(chǎng)地已經(jīng)意識(shí)到禮品設(shè)備的重要性。禮品機(jī)不是流行機(jī)臺(tái),而是考核一個(gè)場(chǎng)地對(duì)市場(chǎng)定位的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),純娛樂(lè)場(chǎng)地如果不重視禮品機(jī)就談不上盈利了,一般禮品設(shè)備的營(yíng)收可以占到整場(chǎng)營(yíng)收的30%,甚至有的可以達(dá)到40%以上。所以,禮品設(shè)備對(duì)于場(chǎng)地的作用是不可小覷的。

選配機(jī)型要合理,多樣化

考慮到場(chǎng)地的大小和不同禮品類(lèi)型的配比,如一般商超場(chǎng)地,各年齡層次顧客都有,那禮品機(jī)的配置要相對(duì)齊全一些,在引進(jìn)機(jī)臺(tái)方面除了考慮投資額和場(chǎng)地因素,兼顧市場(chǎng)氛圍外,還要考慮禮品引進(jìn)、庫(kù)房面積、人工成本等。保障禮品機(jī)的正常營(yíng)運(yùn)是設(shè)備經(jīng)營(yíng)和炒作的必備條件,所以在采購(gòu)和選型時(shí)應(yīng)慎重,切不可盲目。

相對(duì)單純的游戲內(nèi)容可以延長(zhǎng)禮品機(jī)的經(jīng)營(yíng)壽命。不要把禮品機(jī)當(dāng)作游戲機(jī)去經(jīng)營(yíng),因?yàn)橥婕抑皇菍?duì)禮品感興趣,而不是關(guān)注游戲內(nèi)容。游戲成分過(guò)強(qiáng)的禮品機(jī)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后會(huì)讓玩家興趣疲憊,容易導(dǎo)致禮品機(jī)型的營(yíng)業(yè)額下降。

禮品機(jī)的禮品展示清晰

娃娃機(jī)內(nèi)的禮品必須能夠讓玩家一目了然,好的禮品才能吸引玩家試玩,玩家最想要好看又新鮮的禮品,禮品機(jī)的游戲需要方便和操作簡(jiǎn)單,也方便對(duì)店面日常營(yíng)運(yùn)管理。

禮品的布局和裝飾

1.靈活運(yùn)用好店頭或是柜臺(tái)附近的黃金位置,建議進(jìn)入店門(mén)的右手是最好放禮品機(jī)的地方,大部分人有從右邊進(jìn)再往左邊轉(zhuǎn)出的習(xí)慣。

2.選擇相對(duì)安靜的區(qū)域。遠(yuǎn)離噪音較大的機(jī)臺(tái),我們知道出獎(jiǎng)是靠機(jī)率控制的,太吵會(huì)影響發(fā)揮。

3.擺放不可過(guò)于分散,最好單獨(dú)做區(qū)域,便于把玩和包裝。建議可以分兩個(gè)區(qū)域做,一是店門(mén)進(jìn)口處,二是單獨(dú)做一區(qū)域要么在離收銀臺(tái)較近的位置,要么在場(chǎng)地的中間與部分形成一個(gè)集中圈。

4.裝飾可以做成不同風(fēng)格的:城堡類(lèi)、田園類(lèi)、太空類(lèi)。風(fēng)格要統(tǒng)一,這樣給人感覺(jué)很漂亮。有必要的話(huà)最好連區(qū)域墻面都統(tǒng)一制作。

禮品機(jī)思維

過(guò)去的游戲廳使用禮品機(jī)存在誤區(qū)的原則就是“盡可能讓客人抓不到禮品”,而現(xiàn)在的電玩城一般都要求要按照游戲的“相對(duì)公平原則”,在保證盈利的基礎(chǔ)上“盡可能讓客人抓到禮品”?？腿顺晒ψサ蕉Y品會(huì)帶動(dòng)場(chǎng)地的現(xiàn)場(chǎng)活躍的氣氛,同時(shí)會(huì)引起其他客人對(duì)娃娃機(jī)的興趣,也可以得到很好的宣傳效果。從而形成“人財(cái)兩旺”的良性循環(huán)。

一般中獎(jiǎng)幾率的設(shè)定不宜太難,每次啟動(dòng)根據(jù)禮物的成本來(lái)衡量,毛利率一般為30%~50% 比較合理。如果同一場(chǎng)地有多臺(tái)禮品機(jī),最好有一臺(tái)毛利率要設(shè)定低一些,在保證盈利的基礎(chǔ)上讓客戶(hù)相對(duì)容易就能抓到,價(jià)值比較貴的禮品可以適當(dāng)提高難度。

不要單純考慮某一種機(jī)臺(tái)的營(yíng)收好壞,要關(guān)注整體營(yíng)收的提升。 在機(jī)臺(tái)穩(wěn)定的情況下,可以嘗試做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。例如,很多店做過(guò)的夾二送一,夾三換一,收集完一套系列的娃娃,可以另外附贈(zèng)禮品。

建議在“幣值”高于預(yù)估時(shí)才做禮品促銷(xiāo)(賠本活動(dòng)刷人氣)。幣值穩(wěn)定做禮品營(yíng)銷(xiāo)(盈利活動(dòng)刷效益)。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,所以促銷(xiāo)策略一定要合理。