作為禮品機(jī)的禮品機(jī)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，您是否在為怎樣改善店鋪生意而苦惱？如何利用積分兌獎(jiǎng)來(lái)提高促銷活動(dòng)的成功率？下面小編為您介紹一些小技巧！

積分兌獎(jiǎng)適合禮品機(jī)的禮品店做會(huì)員活動(dòng)，也適合針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)性銷售，刺激大單產(chǎn)生。

積分促銷需要一定的時(shí)間周期，因此它適合消費(fèi)周期短、購(gòu)買頻率高、購(gòu)買量大的產(chǎn)品，例如中低檔產(chǎn)品等，使得消費(fèi)者在短期內(nèi)就能得到利益；另外，積點(diǎn)促銷需要做好的是獎(jiǎng)品的設(shè)置、參與方式及兌換工作，獎(jiǎng)品是吸引消費(fèi)者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。

積分包括收集分?jǐn)?shù)和收集憑證，前者為購(gòu)買到一定的數(shù)量或金額，就可以獲得不同層次的累計(jì)分?jǐn)?shù)，然后可以根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獲得相應(yīng)的禮品機(jī)的禮品；后者只是換一種形式，將分?jǐn)?shù)變成了憑證，比如集夠一定量的海報(bào)，就可以兌換相應(yīng)的禮品機(jī)的禮品或更低折扣。前者的適應(yīng)性更廣泛，而后者則帶上了行業(yè)或產(chǎn)品的特色。

積分促銷適用于銷量較大的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者已經(jīng)具有了足夠的需求，在此基礎(chǔ)上才能激發(fā)出一種購(gòu)買沖動(dòng)，如果產(chǎn)品的銷量不大，就表明消費(fèi)者較少或者是消費(fèi)量不大，那么這種情況下就不能引起消費(fèi)者的興趣，也就達(dá)不到預(yù)定的效果。

禮品機(jī)的禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應(yīng)該知道，促銷作為產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的助推器，在營(yíng)銷4P策略當(dāng)中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應(yīng)該學(xué)會(huì)花小錢，辦大事，來(lái)策劃好促銷活動(dòng)，只有這樣，才能獲得更大的市場(chǎng)份額。

一、促銷要堅(jiān)持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實(shí)力與規(guī)模，往往拿不出更多的費(fèi)用來(lái)做促銷，針對(duì)這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實(shí)，經(jīng)銷商自己做促銷，堅(jiān)持“兩高兩差”原則，可以克服費(fèi)用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、高價(jià)位、高促銷、促銷差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，要堅(jiān)持差異化，因?yàn)槭遣町惢漠a(chǎn)品，所以，可以采取高價(jià)策略;因?yàn)楦邇r(jià)，所以會(huì)有較大操作空間;因?yàn)橛锌臻g，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷活動(dòng)。但經(jīng)銷商要想讓促銷活動(dòng)效果好，最后還要使促銷差異化。

堅(jiān)持了這個(gè)原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨(dú)立操作促銷活動(dòng)，讓市場(chǎng)一直保持活躍的狀態(tài)。當(dāng)然，這種模式也有一個(gè)前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價(jià)，這也是經(jīng)銷商必須要爭(zhēng)取的一個(gè)最基本的權(quán)限。

二、促銷要系統(tǒng)，且堅(jiān)持常做常新

很多經(jīng)銷商在做促銷活動(dòng)時(shí)，由于受廠家影響太深，往往缺乏對(duì)自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。而經(jīng)銷商要想在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動(dòng)，就必須要對(duì)市場(chǎng)做年度促銷計(jì)劃，同時(shí)，還要把這些促銷計(jì)劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實(shí)。

同時(shí)，經(jīng)銷商要想讓促銷效果達(dá)到最大化，還必須堅(jiān)持“常做常新”，此外，做促銷不能太近視，不要等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來(lái)抗擊。其實(shí)，促銷有不同的定位，即可以沖擊市場(chǎng)，更好地切入市場(chǎng)，也可以有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度。

因此，促銷要保持創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過(guò)的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運(yùn)用差異化的促銷，來(lái)吸引下級(jí)渠道商及消費(fèi)者。

禮品機(jī)的禮品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一：

禮品機(jī)的禮品行將會(huì)向品牌化趨向

越來(lái)越多的禮品機(jī)公司認(rèn)識(shí)到品牌的影響力和號(hào)召力，為了避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，能夠在市場(chǎng)上占據(jù)主動(dòng)。相對(duì)于一些資金雄厚有實(shí)力的公司開始策劃品牌布局、品牌發(fā)展，這點(diǎn)在2012年上半年已經(jīng)體現(xiàn)的相當(dāng)明顯，我相信下半年會(huì)有更多的公司向這方面發(fā)展，下半年會(huì)有跟多的禮品機(jī)的品牌出現(xiàn)。

禮品機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之二：

細(xì)分禮品機(jī)市場(chǎng)格局，從細(xì)節(jié)做起搶占商業(yè)先機(jī)

隨著禮品機(jī)行業(yè)的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，禮品機(jī)公司想到了從細(xì)節(jié)去做市場(chǎng)，通過(guò)不同的客戶群體確定不同的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，有些公司甚至放棄原有的經(jīng)營(yíng)模式，放棄原有的市場(chǎng)范圍，他們把市場(chǎng)局限于一塊，從小做起，專門做攤位類禮品機(jī)，專門做幸運(yùn)類禮品機(jī)，專門做扭蛋類禮品機(jī)。。。。

禮品機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之三：

網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)化，店面加盟合作化

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更多的人接觸和理解網(wǎng)絡(luò)，也有更多的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行購(gòu)物、消費(fèi)，禮品機(jī)公司也注重了這一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)上更多的禮品機(jī)的禮品商城，淘寶店鋪也不斷出現(xiàn)，不僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司等到了更多的利益，而且公司也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更大的宣傳了品牌，所以網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)化必將是未來(lái)消費(fèi)的發(fā)展趨向，不僅僅針對(duì)于禮品機(jī)行業(yè)。

更多的加盟店出現(xiàn)在我們身邊，這是禮品機(jī)行業(yè)現(xiàn)階段的一個(gè)必要發(fā)展階段，通過(guò)加盟通過(guò)合作在各地開起加盟合作，為客服提供誘人的優(yōu)化政策，使得各種加盟店在全國(guó)各地目不暇接，公司通過(guò)這種加盟不僅為公司帶來(lái)的利益，更帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景，通過(guò)合作加盟帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，為以后禮品機(jī)的禮品行業(yè)的發(fā)展做了更多的考慮。

禮品機(jī)的禮品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)之四：

禮品機(jī)的禮品的個(gè)性化，人性化，創(chuàng)意化

禮品機(jī)公司不僅考慮到了外部因素更考慮到了禮品機(jī)的禮品的內(nèi)在因素，通過(guò)不斷的創(chuàng)新，用各種各種創(chuàng)意化、人性化的禮品機(jī)的禮品去吸引消費(fèi)者，其中更是有不少公司的創(chuàng)意禮品機(jī)的禮品競(jìng)相大賣，無(wú)名良品就是其中一個(gè)比較突出的，產(chǎn)品的獨(dú)特、創(chuàng)意、新奇特等都吸引了很多消費(fèi)者。無(wú)名良品更是推出合作加盟政策，讓跟多的人加入其中。

所謂企業(yè)的生存，無(wú)非就是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)上銷售給消費(fèi)者，所以對(duì)于中小禮品機(jī)的禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，找準(zhǔn)市場(chǎng)很重要。目前，我國(guó)一、二線城市的禮品機(jī)的禮品市場(chǎng)已經(jīng)基本被大型企業(yè)所占據(jù)，單板市場(chǎng)也處于相對(duì)飽和的狀態(tài)。面對(duì)這種整體態(tài)勢(shì)，中小禮品機(jī)的禮品企業(yè)要將自己的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如一二線城市的市場(chǎng)大，但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，送禮的需求也會(huì)不斷增加，因此，三四線城市的市場(chǎng)潛力還是巨大的。

企業(yè)以“小眾”贏“大眾”

大家都知道，在數(shù)學(xué)里有這樣幾個(gè)量詞，“點(diǎn)、線、面”，我們學(xué)習(xí)是也是從點(diǎn)到面一點(diǎn)點(diǎn)循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)的。所以，對(duì)于中小禮品機(jī)的禮品企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想獲得較大的市場(chǎng)份額，首先就要找準(zhǔn)市場(chǎng)中一個(gè)個(gè)的消費(fèi)者，即從“小眾”開始找起。這就要求中小禮品機(jī)的禮品企業(yè)要找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，針對(duì)特定的消費(fèi)人群，設(shè)計(jì)生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，從而先得部分消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴(kuò)大，最終企業(yè)會(huì)獲得自己的消費(fèi)市場(chǎng)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，禮品機(jī)的禮品行業(yè)的發(fā)展整體呈現(xiàn)出一個(gè)趨冷的態(tài)勢(shì)，中小禮品機(jī)的禮品企業(yè)要找準(zhǔn)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)人群，一步步地進(jìn)行發(fā)展擴(kuò)大，才能在大環(huán)境下逆境求生存。