販賣禮品機(jī)在亞洲市場生根發(fā)芽，日本、臺灣、香港、韓國等遍布大街小巷，非常受歡迎。近些年，慢慢地傳回中國，在中國的大城市如廣州、深圳、上海等分布很廣，2017年起便以驚人的速度傳入到中小城市，席卷整個中國。

2018年突然冒起來的口紅機(jī)，居報道，某口紅品牌無人口紅自動販賣機(jī)首次亮相成都，并在當(dāng)天的電音節(jié)上引發(fā)不小轟動。兩天銷售量突破千支口紅。一天的口紅銷售量相當(dāng)于一周專柜的銷量，數(shù)據(jù)異常漂亮！

對于禮品機(jī)來說，禮品的顏值是吸引消費(fèi)者的第一因素。在美國，禮品機(jī)的流行很大程度受益于其在必勝客等連鎖餐廳的大規(guī)模排鋪;而在中國臺灣市場，禮品機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線。發(fā)展至今，禮品機(jī)幾乎已經(jīng)成了各大商場購物中心的標(biāo)配。

除了引進(jìn)時下流行的公仔玩具，禮品機(jī)的運(yùn)營者們也在想辦法與時俱進(jìn)地經(jīng)營這樁生意，移動支付、朋友圈分享等本土化的新功能成為了新一代禮品機(jī)的亮點(diǎn)。這種“智能化”禮品機(jī)設(shè)計的初衷是為了便于經(jīng)營管理，每一臺禮品機(jī)都是一個物聯(lián)網(wǎng)終端，通過遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，每一臺機(jī)器都能夠與服務(wù)器進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。運(yùn)營者可以通過手機(jī)查看每臺機(jī)器的營收數(shù)據(jù)和故障情況，及時修改參數(shù)、排除障礙。

而移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也為這類型游戲設(shè)備提供了全新的想象空間，運(yùn)營者通過與場地方合作，將商場、餐飲店的微信公眾號與機(jī)器綁定，為場地方提供“吸粉”的入口。當(dāng)然，這種吸粉的方式還存在各種不同的演繹。無論如何，讓禮品機(jī)和公眾號關(guān)聯(lián)起來，打通線上與線下的通道，提供了新的線上宣發(fā)渠道，這是一個商業(yè)模式的創(chuàng)新。

以這種模式運(yùn)營的禮品機(jī)就是一種大眾化的、老少皆宜的微信娛樂設(shè)備，因?yàn)槌Ｒ?guī)的禮品機(jī)在市場上已經(jīng)存在了十幾年，并且經(jīng)久不衰。而微信和禮品機(jī)在一起仿佛天作之合，人們通過掃描二維碼，關(guān)注商家的微信公眾號，就可以免費(fèi)夾娃娃。把普通的娛樂設(shè)備和移動互聯(lián)網(wǎng)緊密的結(jié)合起來，從而將單調(diào)的投幣式禮品機(jī)，變成了線上和線下相結(jié)合的智能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正的O2O模式。

分析了禮品機(jī)的發(fā)展趨勢，禮品機(jī)市場蓬勃發(fā)展，經(jīng)營者該如何在禮品機(jī)市場這一塊大蛋糕里分一杯羹?下面聽聽禮品機(jī)運(yùn)營專家的建議。

目前從傳統(tǒng)禮品機(jī)運(yùn)營角度來看，第一步要做的，就是找場地。典型的擺放禮品機(jī)的位置就是商場，商場的過道、超市出入口、扶梯處、食街等位置都是比較好的選擇。關(guān)于談場地，有如下幾個小見解，難度依次遞減。

簽排他協(xié)議，阻止競爭對手入場

這種談法肯定是要付出代價的，但是回報也是相當(dāng)不錯的。手段無非就是“威逼利誘”，亮出底牌爭取一擊即中，如贈券、朋友圈等都可派上用場。但是要注意一點(diǎn)，一旦拿下排他協(xié)議，一定要在最短時間內(nèi)鋪滿機(jī)器，爭取最短時間內(nèi)把利益最大化。

同場地，多點(diǎn)位

在同一個商場，爭取拿到更多的點(diǎn)位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給禮品機(jī)留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個。

利用自身優(yōu)勢，爭取減免租金

通過公眾號合作、贈送代碼與朋友圈廣告等方法，是很大可能簽下減免租金的協(xié)議，減免租金實(shí)際上就是在增加利潤。

好的位置

花錢租場地，其實(shí)就是花錢買流量。選一個好位置，可能營收效果會很不相同。社交即流量，流量就是錢。運(yùn)營過程中要充分利用機(jī)器的免費(fèi)、轉(zhuǎn)發(fā)等功能優(yōu)勢，在外部條件已定的情況下，利用好禮品機(jī)本身的功能，也可以大大地提高營收。由于每個禮品機(jī)點(diǎn)位都會不時冷場，又由于從眾效應(yīng)影響，一旦冷場就會有大量的時間被浪費(fèi)。做出好的引導(dǎo)牌，利用免費(fèi)代碼吸引用戶盡可能多地站在機(jī)器前面，冷場的局面就不會頻繁出現(xiàn)!

移動支付的興起改變了當(dāng)下消費(fèi)者們的購物習(xí)慣，隨之而來的是整個零售業(yè)態(tài)的改革。在各大資本巨頭搶灘探尋“無人零售”這塊紅利可觀的處女地時，不少中小資本也在摩拳擦掌，想從這塊香甜的蛋糕上分一杯羹。

在無人零售領(lǐng)域，如今能夠稱為爆款的基本上就是以口紅禮品機(jī)為主?？v觀如今的販賣禮品機(jī)市場，擁有以下三個特點(diǎn)：市場份額低、飽和度低、消費(fèi)形式升級。越加增長的消費(fèi)需求表明，中國處在無人智能禮品機(jī)大爆發(fā)的前夜。

然而，機(jī)遇與風(fēng)險總是相伴而行，對于中小型投資人來說，如何盡量規(guī)避風(fēng)險，用小成本獲得大受益，并在不需要耗費(fèi)太大心力的情況下長久經(jīng)營，是投資加盟前最應(yīng)該思考的問題。