“她經(jīng)濟(jì)”下的巨大市場潛力

“她經(jīng)濟(jì)”是教育部2007年8月公布的171個漢語新詞之一。隨著女性經(jīng)濟(jì)和社會地位提高，圍繞著女性理財、消費(fèi)而形成了特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。由于女性對消費(fèi)的推崇，推動經(jīng)濟(jì)的效果明顯，所以稱之為"她經(jīng)濟(jì)"，也稱“女性經(jīng)濟(jì)”。

在過去漫長的歲月中，女性很多時候都是被作為依附于男性的存在，不允許拋頭露面、沒有經(jīng)濟(jì)收入、相夫教子等等就是她們?nèi)松娜?。而如今，在社會環(huán)境賦予的優(yōu)越條件下，她們擺脫了過去傳統(tǒng)思想的束縛，成為了擁有自己的事業(yè)、穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入、自己的想法、不依附于任何人的獨(dú)立個體。

不僅如此，她們的消費(fèi)觀念不再是過去僅滿足于家庭日常生活，更多的是轉(zhuǎn)向注重個人消費(fèi)需求的滿足。她們開始學(xué)會了愛惜自己，舍得為自己花錢，永遠(yuǎn)年輕的愿望激勵著更多的女性追求精神生活的滿足，她們始終相信“工作是為了更好地享受生活”。正是這種趨勢，為中國企業(yè)的化妝品市場帶來巨大的潛力和機(jī)遇，也為本文接下來即將提及的口紅格子機(jī)帶來了巨大的市場。

創(chuàng)新探索下禮品機(jī)認(rèn)知的新突破

口紅格子機(jī)能火起來，很多人說是因為抖音，但筆者看來，其實抖音只是作為一種傳播渠道，究其根本，是目前行業(yè)的禮品機(jī)市場太久沒有創(chuàng)新和改變了。因為太漫長的時間內(nèi)沒有一款新產(chǎn)品來改變目前禮品機(jī)的格局，無論是前兩年的剪刀機(jī)、這兩年的娃娃機(jī)，還是現(xiàn)在的二爪娃娃機(jī)，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很長一段時間沒有一款新產(chǎn)品來突破大家對禮品機(jī)的新認(rèn)知了。窮則思變，行業(yè)發(fā)展越是不景氣的時候，業(yè)者越要不斷地去創(chuàng)新，讓這個行業(yè)再爆發(fā)。那么，我們創(chuàng)新什么？從禮品機(jī)市場來看，雖然我們常說創(chuàng)新，但事實上已經(jīng)很多年沒有類似口紅格子機(jī)這樣一款顛覆性的禮品機(jī)產(chǎn)品出現(xiàn)在我們的視野內(nèi)了。

新鮮的事物總能自發(fā)地引人關(guān)注

作為一款新產(chǎn)品，口紅格子機(jī)自從被發(fā)布在抖音平臺上開始，便吸引了很多人的關(guān)注。在小編走訪的天河城某處口紅格子機(jī)擺放地點(diǎn)時，在眾多圍觀的群眾中，筆者采訪到了一位從沒有玩過口紅格子機(jī)的男生，他說自己是在抖音上看到這款口紅格子機(jī)的，今天逛街剛好看到，覺得好奇就過來圍觀一下。其實，除了這位男生，在場的不少女生亦是如此，當(dāng)小編問，你們都是從抖音上看到這款口紅格子機(jī)才過來玩的嗎？許多女生不假思索地回答道“不然呢？”由此可見，作為風(fēng)靡年輕人社交的直播平臺，抖音的宣傳力度不得不令人為之咂舌。

但是，我們換個角度想想，第一個發(fā)布這個視頻的人，他為什么要去拍這樣一個視頻去傳播呢？因為覺得有趣，不然他也不會拍下來發(fā)在抖音上。在體驗過后，感覺到很新鮮，會覺得這個口紅格子機(jī)和娃娃機(jī)、剪刀機(jī)之類的禮品機(jī)都不一樣了。這是一個新的東西，他會覺得有新鮮感。然后，作為傳播這個新的事物的人，他會覺得很有成就感。以及，在體驗口紅格子機(jī)的過程中，得到了口紅，又會覺得很有榮耀感。以上這些，都能夠做到讓消費(fèi)者自發(fā)地去為這個產(chǎn)品做宣傳，這樣的產(chǎn)品，還怕火不起來嗎？

抓住用戶心理即抓住了市場

眾所周知，這個世界上，沒有幾個女生能夠拒絕得了口紅的誘惑，如果有，那也只能說明她還沒有遇到真正適合自己的那支口紅。

尤其，在口紅界一直有這樣一種現(xiàn)象存在，不是限量版，卻比限量版更加熱門，一支難求。沒錯，說的就是各大品牌的各種熱門色號。有些口紅，并不是有錢就可以買得到。如果這樣一款口紅色號出現(xiàn)在某商場的口紅格子機(jī)中，相信不少女生即便是“傾家蕩產(chǎn)”也不會錯過的。更何況，要是運(yùn)氣好，只花10塊錢就能拿到一支幾百塊錢的口紅，為什么不試試呢？看，這就是口紅格子機(jī)的魅力所在。

雖然口紅格子機(jī)是沖著女性消費(fèi)者去的，但是，在場地走訪中，筆者也發(fā)現(xiàn)，在擺放口紅格子機(jī)現(xiàn)場的圍觀群眾中，基本上都是年輕人，圍觀的以女性居多，但玩口紅格子機(jī)的卻主要以男性為主。尤其是情侶，基本上都是女生在一旁看著男生玩的。而在對行業(yè)業(yè)者的采訪中，也表示男性消費(fèi)者幫著女性消費(fèi)者玩口紅格子機(jī)的人會比較多。因此，作為口紅格子機(jī)場地經(jīng)營者，不僅要抓住女性消費(fèi)者對大牌口紅熱門色號欲罷不能的這種心理，還需要掌握男性消費(fèi)者“怒發(fā)沖冠為紅顏”的這種心理，由此選擇適合的擺放地點(diǎn)。

無論是抖音的傳播，還用大牌口紅熱門色號作為禮品，口紅格子機(jī)都是符合用戶心理的一款產(chǎn)品。而口紅格子機(jī)正好撞對了用戶的這種心理，無論是從本宮娃娃開始，還是后來做口紅格子機(jī)的廠商，都只不過是“撞”進(jìn)了用戶的心里。作為廠商，我們盡管也有在不斷的嘗試新產(chǎn)品；作為場地商，我們也在不斷地嘗試投放新產(chǎn)品，而在口紅格子機(jī)這款產(chǎn)品上，無論是生產(chǎn)廠商，還是場地商，都算是嘗試對了。

點(diǎn)燃禮品機(jī)市場的希望

口紅格子機(jī)的出現(xiàn)，不僅帶給了玩家新鮮的娛樂體驗，帶給了場地豐厚的營收，更帶給了業(yè)者思路的啟發(fā)的，極大的鼓舞了禮品機(jī)經(jīng)營者的信心，鼓勵行業(yè)各企業(yè)在繼續(xù)給用戶制造新鮮感上發(fā)力，持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出更加符合用戶心理、符合市場的新產(chǎn)品，為沉淀已久的禮品機(jī)市場帶來了新的希望，這就是口紅格子機(jī)的正向力量。