“得民心者得天下”，反觀游樂行業(yè)，對于娃娃機(jī)經(jīng)營者來說，如果獲得消費(fèi)者的心，便是娃娃機(jī)經(jīng)營的“王道”。接著上篇講：

店鋪的開設(shè)

目前在市場上有單店經(jīng)營、寄臺經(jīng)營、樂園場地經(jīng)營、影院經(jīng)營、娛樂場經(jīng)營、新突起的書店經(jīng)營等這幾種。好地段，人流多的地方租金高，從幾百元一平方到幾千元一平方不等。如何做到營收有保障呢？

價(jià)格貴的地方，面積小，用的機(jī)型一般以小而精的禮品機(jī)“打仗”。四人精品機(jī)0.3方可放1組四臺，一平方可放三組12臺，營收取得了很好的成效，深得客戶好評。如佛山呂總在書店通道專門用此款機(jī)臺打遍珠江三角洲，短短三年的時(shí)間滾動開發(fā)擺放了6000余臺，合同期一般為3-5年，取得了很好的業(yè)績。

客流量穩(wěn)定，年輕人比較多的地方就是格子機(jī)娃娃機(jī)的主攻戰(zhàn)場，如影院、步行街、夜市繁華地段等。具體地段盡量靠右邊會好一些，門口進(jìn)入盡量不要有臺階。如開單店的面積盡量做到小而美，機(jī)臺一般為30-40臺左右，不能超過50臺。超過50臺一是禮品難滿足，二是不好管理。

管理與服務(wù)

2018年大家知道格子機(jī)生意難做，可山東的郭總在河南洛陽開的禮品機(jī)店，比2017年?duì)I業(yè)額反而提升15%，怎么做到的？他選配員工有講究，他選配的員工一般為幼師畢業(yè)生為主，員工有愛心，小孩哭鬧，員工一般會贈送小禮品進(jìn)行安撫，這讓家長及小孩都會感覺很暖心。這就自然成為本店的忠實(shí)粉絲。

選配爆款格子機(jī)禮品是營收的關(guān)鍵所在。湖南的梁總建立起強(qiáng)大的粉絲團(tuán)，定期組織超級粉絲到廣州選購禮品，在禮品的選擇上下功夫，給予選中當(dāng)月銷售爆款的粉絲一定的獎勵，也使粉絲擁有成就感。

日常管理做到干凈整潔，每日格子機(jī)禮品末位下架和順序位置調(diào)換。嚴(yán)禁混色，混款擺放，禮品及時(shí)擺放整齊。節(jié)假日，員工一般在店內(nèi)一天要走到2萬步左右，做到手勤腳快，嘴甜心細(xì)，客人在機(jī)臺面前停留超三秒，服務(wù)人員應(yīng)立即上前幫客人擺放娃娃。經(jīng)常性舉辦一些促銷活動，活動的策劃要做到驚喜不斷，對下架的庫存禮品抓一送一。福建漳州的陳先生以禮品機(jī)代抓物兌換兒童拉桿包，在漳州地區(qū)2018年暑假就兒童拉桿包兌換出了5萬多個(gè)，大街小巷，小孩子拉著拉桿包成了一種時(shí)尚。

店內(nèi)應(yīng)提供印有店名圖案廣告提袋讓客人裝戰(zhàn)利品，有條件的也可以附加增值服務(wù)，如販賣咖啡、飲料、冰品，增加收入的同時(shí)也可以增加留客率。

建議與展望

1. 互聯(lián)網(wǎng)是未來經(jīng)營者的依靠和保障，是對我們減少人員成本，堵塞漏洞，實(shí)時(shí)監(jiān)控，出物量科學(xué)管控的重要手段，同時(shí)也使格子機(jī)禮品機(jī)的玩法充滿了無窮想象空間。

2. 經(jīng)營者都要做到開店與寄臺相并行。江西的星樂園就做的很成功。還有就是行業(yè)大哥霍德祥，67歲的人了，做到思想活躍、與時(shí)俱進(jìn)，非常令我敬仰。他本身就是很多企業(yè)的創(chuàng)始人、大股東，可他還是在不斷奔波。哪里有人流，機(jī)臺就擺到哪里，經(jīng)營靈活多變，生意永保旺盛；

3. 機(jī)臺設(shè)備的選擇決定了你經(jīng)營的基礎(chǔ)。這個(gè)基礎(chǔ)沒打好，注定了你的事業(yè)成敗。精準(zhǔn)度不高，客戶玩起來不真實(shí)、無趣味性，同時(shí)對禮品出貨無法控制準(zhǔn)確。機(jī)臺品質(zhì)不過關(guān)，越忙時(shí)機(jī)臺越出故障，你能順利經(jīng)營嗎？能賺到錢嗎？

4. 禮品選擇要符合時(shí)尚潮流，嚴(yán)禁偽劣盜版禮品進(jìn)入你的場地，一是要承擔(dān)法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，二是該店在客戶心中印象特別不好，最后老板死在不懂法和貪便宜上。

5. 經(jīng)營管理的形式，外觀規(guī)模都可以復(fù)制，但是文化是無法復(fù)制的，希望我們的客戶都能做出自己的風(fēng)格特色，同時(shí)要有強(qiáng)烈的識別度，只有這樣你才能在市場競爭中有一席之地，立于不敗。不斷進(jìn)步、不斷提高、不斷創(chuàng)新，才是我們經(jīng)營中真正的“王道”。