據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，僅2017年這一年，文化部注冊(cè)備案的自助式迷你KTV就有5萬(wàn)余臺(tái)。這些設(shè)備，在全國(guó)一、二、三、四線(xiàn)城市的商圈、影院、游戲廳、高校等多種場(chǎng)景遍地開(kāi)花，紅極一時(shí)。

然而2018年起，這股“野蠻生長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)發(fā)生了轉(zhuǎn)變

首先是鋪設(shè)速度的放緩。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年全年，文化部注冊(cè)備案新增的自助式迷你KTV不足3萬(wàn)臺(tái)，整個(gè)中國(guó)迷你KTV的市場(chǎng)容量亦不足8萬(wàn)臺(tái)。

其次是娛樂(lè)功能的聚焦。

不同于2018年之前，市場(chǎng)衍生出的多種花式玩法，占用成本卻不受歡迎的冗余功能消失了，與音樂(lè)強(qiáng)相關(guān)的娛樂(lè)功能變得更加聚焦。

畢竟，在占據(jù)用戶(hù)碎片化娛樂(lè)時(shí)間這件事上，即使刨除智能手機(jī)，能與自助式迷你KTV形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品也有太多，例如：娃娃機(jī)、按摩椅、口紅機(jī)、自拍機(jī)、福袋機(jī)……

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的逐漸消失，線(xiàn)下流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，而這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)核，依舊是對(duì)用戶(hù)注意力占有能力的一較高下。

這使得“解決用戶(hù)碎片時(shí)間”的論調(diào)迅速成了偽命題——用戶(hù)的碎片時(shí)間有太多選擇可以填充。

在愈加注重商業(yè)模式的可行性、愈加強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)力量的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，和所有借力互聯(lián)網(wǎng)的娛樂(lè)行業(yè)一樣：

掌握用戶(hù)需求，細(xì)分用戶(hù)市場(chǎng)，為用戶(hù)提供越來(lái)越優(yōu)質(zhì)的唱娛體驗(yàn)，成為自助式迷你KTV行業(yè)各家各派的立身之本。

“抱著‘賺快錢(qián)’心態(tài)的品牌廠(chǎng)商在大量退出，他們既沒(méi)有軟件研發(fā)實(shí)力，也沒(méi)有硬件工藝保障，被市場(chǎng)洗牌是很正常的事情?！背塘赫J(rèn)為，在這一行能夠堅(jiān)持到現(xiàn)在并持續(xù)有開(kāi)拓市場(chǎng)能力的，都是值得尊敬的對(duì)手。

自助式迷你KTV擺在哪里最賺錢(qián)？

這是所有的投資人及業(yè)內(nèi)人士最關(guān)心的話(huà)題。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，業(yè)務(wù)經(jīng)理肖雷（化名）很有發(fā)言權(quán)，在過(guò)去的四年里，他為所在公司直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)點(diǎn)位選址500余個(gè)，布局場(chǎng)景包括商場(chǎng)、影院、游藝廳、度假村、景區(qū)、工廠(chǎng)、高校、酒店、機(jī)場(chǎng)……

“產(chǎn)品過(guò)硬了之后，這還是一門(mén)地產(chǎn)生意?！毙だ渍J(rèn)為，“在過(guò)去的四年里，自助式迷你KTV適用的場(chǎng)景范圍被夸大了，同樣被樂(lè)觀(guān)估計(jì)的還有它號(hào)稱(chēng)百萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)容量?！边@樣的結(jié)論來(lái)源于他碰過(guò)的釘子——

“盡管學(xué)生是我們占比很高的用戶(hù)群體，但并不是所有高校都值得進(jìn)。例如學(xué)術(shù)氛圍濃厚的高校，和寒暑假較長(zhǎng)的學(xué)校，會(huì)讓機(jī)子出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的閑置期?！?/span>

碰過(guò)釘子，自然也嘗過(guò)甜頭。在四年多的選址布局之后，肖雷總結(jié)出自己的選址三要素——“人流量+用戶(hù)契合度+場(chǎng)所配合度”。

在他看來(lái)，“要細(xì)分用戶(hù)，先細(xì)分場(chǎng)景。小步試錯(cuò)比大肆占領(lǐng)穩(wěn)妥得多”。至于哪個(gè)場(chǎng)景下的自助式迷你KTV最賺錢(qián)，他選擇保密。

除了選址落點(diǎn)的謹(jǐn)慎，在產(chǎn)品功能上，自助式迷你KTV也在去蕪存菁。

2018年以前，各大品牌廠(chǎng)商憑借自身先天優(yōu)勢(shì)發(fā)力，使得迷你KTV一度衍生出“K歌+VR”、“K歌+游戲”、“K歌+電影”等花式玩法。

“K歌+”什么最能抓住用戶(hù)的心？

程梁認(rèn)為，不是花式玩法，而是情感共鳴。“VR、賭博類(lèi)游戲、電影……這些功能不是說(shuō)不好，而是肯定有更好的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)實(shí)現(xiàn)它們。但不應(yīng)該是我們迷你KTV?！?/span>

在程梁看來(lái)，K歌是中國(guó)人習(xí)慣了的一種情感表達(dá)方式。

“消費(fèi)者選擇走進(jìn)迷你KTV，就是沖著唱歌來(lái)的，而且是帶著傾訴欲來(lái)的。你給他們不相關(guān)的選擇，實(shí)際上是在混淆他?！?/span>

因此，程梁所在的多唱K吧團(tuán)隊(duì)在打磨產(chǎn)品上，只做三件事：

一是，只做最迎合年輕女性消費(fèi)者審美的產(chǎn)品外觀(guān)；

二是，只開(kāi)發(fā)與“K歌”、“社交”屬性強(qiáng)相關(guān)的產(chǎn)品功能，如K歌賽、K歌游戲、視頻K歌等；

三是，“+K歌”，即不斷為K歌娛樂(lè)這一基礎(chǔ)功能的品質(zhì)加碼，如充實(shí)曲庫(kù)、打磨歌單等。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，因?yàn)橥瑢儆?/span>“無(wú)人值守”的“碎片化娛樂(lè)形式”，被拿來(lái)與自助式迷你KTV對(duì)標(biāo)的，一直是商場(chǎng)里的抓娃娃機(jī)，后來(lái)，又有了同類(lèi)形式的口紅機(jī)、福袋機(jī)等。

自助式迷你KTV真的應(yīng)該對(duì)標(biāo)娃娃機(jī)嗎？

走遍半個(gè)中國(guó)，實(shí)地選址了500余個(gè)點(diǎn)位之后，肖雷提出了自己全新的論點(diǎn)：

“自助式迷你KTV，真正應(yīng)該對(duì)標(biāo)的，是一點(diǎn)點(diǎn)、喜茶之類(lèi)帶強(qiáng)運(yùn)營(yíng)性質(zhì)的網(wǎng)紅茶飲店。”

盡管與網(wǎng)紅茶飲店相比，從商業(yè)模式到翻臺(tái)率都有很大的不同，但肖雷還是更愿意把自助式迷你KTV定義為“專(zhuān)注販賣(mài)唱娛體驗(yàn)的”自助型線(xiàn)下零售。

他的論據(jù)是，無(wú)論是娃娃機(jī)還是口紅機(jī)，都帶有一定的博弈性質(zhì)，但迷你KTV不同，“你付錢(qián)了，會(huì)實(shí)實(shí)在在唱到一首歌?！?/span>

“茶飲和音樂(lè)一樣，都不是必需品，但偶爾喝一杯或者唱一首，你會(huì)挺開(kāi)心。差距就在于，現(xiàn)在的網(wǎng)紅茶飲店在年輕人那里有極強(qiáng)的品牌影響力，這種影響力在我們這個(gè)行業(yè)暫時(shí)看不到?！?/span>

一個(gè)明顯的指征是，與之相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)，例如音樂(lè)類(lèi)小游戲、短視頻、照片MV、直播、跨包廂合唱等，被越來(lái)越多地融入進(jìn)來(lái)。

“凡是催化用戶(hù)表達(dá)欲、社交欲的功能我們都可以嘗試，只要基于安卓系統(tǒng)這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)，自助式迷你KTV的玩法還有很多想象空間?！毙だ兹缡钦f(shuō)。

另一個(gè)值得注意的變化是，一種集自助K歌、舞臺(tái)直播、餐飲酒水于一體的全新產(chǎn)品形態(tài)正悄然成型。對(duì)于許多一二線(xiàn)城市的大型Shopping mall等商業(yè)地產(chǎn)而言，這樣的K歌自助店模式正在成為業(yè)態(tài)招商的“香餑餑”。

只要運(yùn)作得當(dāng)，它能夠?yàn)樯倘?dǎo)入的即時(shí)人流量并不亞于一家網(wǎng)紅茶飲店。這一現(xiàn)象，也與肖雷“對(duì)標(biāo)茶飲”的論調(diào)不謀而合。

然而，這種更注重線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)能力的娛樂(lè)形態(tài)，最大限度考驗(yàn)著品牌廠(chǎng)商的：

資源整合力、品牌塑造力、資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力。

而這也是目前競(jìng)?cè)脒@一升級(jí)賽道的品牌還寥寥無(wú)幾的原因。

看來(lái)，自助式迷你KTV的賽道突圍戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始……