在2017年即將結(jié)束，2018紛至沓來之際，回首過去的一年，游戲游樂行業(yè)從業(yè)者面對風(fēng)云變幻的市場，嘗試了多種方式的發(fā)展方向，站在風(fēng)口前，迎接的不僅有極大的機(jī)遇，還有不可估量的挑戰(zhàn)。

在風(fēng)云變幻的一年里，有太多的亮點值得敘述和討論：如迅速蔓延的娃娃機(jī)、IP樂園、VR體驗店、迷你KTV、線上娃娃機(jī)系統(tǒng)。這一幕幕上演的“大戲”，夾雜著無盡的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，就看能不能抓住這一個風(fēng)口揚(yáng)帆起航。 

回顧2014年到2015年每一個月的每一個熱點，逐步切換到每一年一個熱點，轉(zhuǎn)變成了流量的紅利之爭，不難看出早期捕捉流量紅利變成了新的核心競爭力。2015年底的直播，2016年的狼人殺，都是抓住了流量紅利，建立用戶群體，迅速發(fā)展至戰(zhàn)爭結(jié)束。

同樣的時間，在2017年的年底，流量紅利將從哪里發(fā)起，從目前來看，線上抓娃娃系統(tǒng)就是戰(zhàn)場之一。先談下共享經(jīng)濟(jì)，最能體現(xiàn)共享經(jīng)濟(jì)的無非就是共享單車了，共享單車的洗牌速度極其迅速，一個月內(nèi)，在小藍(lán)、酷奇之后，小鳴也出問題了！在共享單車紛紛隕落的同時，室內(nèi)游樂行業(yè)的共享模式初現(xiàn)雛形，很多企業(yè)都在做嘗試，能不能抓住流量紅利這是一個挑戰(zhàn)。

麥肯錫也總結(jié)了未來消費的三大趨勢：

1、越來越多的人開始有意識地尋找新的賺錢門路。時間，智慧空間閑置物品等等都可以拿出來分享并且從中獲利。共享經(jīng)濟(jì)已逐漸深入人心，并且培養(yǎng)著人的新的消費習(xí)慣。而我們所做的室內(nèi)游樂行業(yè)，本身從某些層面來說，就自身帶有共享的屬性的。

2、追求有格調(diào)的生活，成為越來越多人的共識。消費者除了越發(fā)重視健康的飲食。定期的體檢并且更加愿意注重運動。民眾的健美意識越來越強(qiáng)。更加注重個人形象的塑造。同時，對于購物和娛樂的品質(zhì)的需求的提升，也越來越高。所以室內(nèi)游樂的未來市場份額，仍將不容小覷。

3、規(guī)劃未來，家庭投資越來越受到重視。父母會重點投資跟孩子相關(guān)的領(lǐng)域。麥肯錫的調(diào)查報告指出，有超過2/3的消費者認(rèn)為。逛街、吃飯、購物僅僅是與家人共度時光的方式之一。而與家人共同的體驗游戲才是最好的。體驗可以，并且能夠滿足全家人的休閑需求。

消費者的需求雖然不斷的在變化，但基本上離不開實惠、便利、娛樂這三個方面。

實惠，就是我們行業(yè)從業(yè)者要想辦法讓顧客感覺物有所值，禮品的價值對得起自己的花費；便利是只顧客在體驗的過程中花費盡量少的精力，越簡單越好，幫助顧客省去大量的時間；娛樂是指在消費水平的提高下，人們在物質(zhì)最求之外還需要精神上的追求，休閑娛樂也是顧客所追求的精神消費。

再說就在今年的六月，馬云就已經(jīng)拿下了蓮花超市，其遍布全國，擁有3600多家門店。除了超市以外，阿里還啟動了天貓小店兒的掛牌改造計劃。并且京東也宣布京東的百萬便利店計劃正式出爐。

和這些零售的店鋪相似的是，我們所開設(shè)的禮品機(jī)門店和零售店極其相似。娃娃機(jī)起源于上世紀(jì)70年代的日本，90年代從臺灣進(jìn)入中國，目前在中國存在量大概有200萬臺，數(shù)量還在不斷上升。今年更是迅速蔓延，各大品牌迅速突起。抓娃娃為什么能夠迅速崛起，原因有三：

第一，娃娃機(jī)的設(shè)計十分的人性。它以可愛的玩偶吸引女性和兒童群體的眼光。而這兩大群體都是非理性消費群體。還容易因為視覺上喜歡而去使用它而去抓取它。

第二，這是一個典型的以小博大的游戲。相對與買彩票比較，看起來是要有技術(shù)含量的事情。只要技術(shù)好就可以花兩塊錢、三塊錢、四塊錢，抓到售價在幾十塊錢的公仔，甚至于上百塊錢的公仔。

最后，相對于投資人來說，這種店面的投入成本是相對固定的，并且不排除跟風(fēng)的趨勢。

因此不難看出，禮品機(jī)店鋪的本質(zhì)就是在一堆機(jī)器里面放置一堆娃娃進(jìn)行售賣，只是在售賣過程當(dāng)中加入了娛樂的方式，剛好能消耗碎片化時間，本質(zhì)上是另一種方式的零售。

由更早期的投放式演變?yōu)閷I店的過程，并火爆起來，也就是這一年半的時間。只要選址差不多，目前看，大家的經(jīng)營情況都還說的過去，當(dāng)然了，也倒閉了很多跟風(fēng)者。

目前看，投資一個一百多平米的單店，總體機(jī)臺、貨品、裝修、前期租金等加在一起，也要大幾十萬。所以，準(zhǔn)備進(jìn)入這個行業(yè)的小伙伴，要慎之又慎了，因為瘋狂的后面，很可能就是接連式的淘汰。

從前幾個月開始的線上抓娃娃系統(tǒng)，年關(guān)將至，忽然有人說，線上抓娃娃系統(tǒng)就是下一個風(fēng)口了。然后這消息越傳越大，越說越火，數(shù)字越炒越高：“某頭部產(chǎn)品宣稱已有千萬流水，百萬下載”、“聽說有人拿了2000萬的投資”，才一兩個月，線上APP就出現(xiàn)幾十款，頭部產(chǎn)品甚至可以排到娛樂產(chǎn)品前20名，娃娃機(jī)工廠也斷貨。物聯(lián)網(wǎng)和第三方支付技術(shù)的日漸成熟，為娃娃機(jī)以用移動支付替代游戲幣，為降低運營成本提供了可能。

線上抓娃娃機(jī)的火爆得益于直播+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟，直播技術(shù)之外，線上抓娃娃的核心在于遠(yuǎn)程控制。即通過遠(yuǎn)程連接機(jī)器主板實現(xiàn)對天車和機(jī)器爪子的控制。其本質(zhì)是物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運用。

隨著移動支付和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟發(fā)展和普及，現(xiàn)象孤立的設(shè)備可以連入互聯(lián)網(wǎng)世界與用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)萬物互聯(lián)。所以，對于正在從事著經(jīng)營著線下禮品機(jī)門店的從業(yè)者們，這是個機(jī)會。不排除會出現(xiàn)當(dāng)年團(tuán)購大戰(zhàn)一樣的局面，但不去嘗試，誰會知道結(jié)果呢？

不管怎么說，一個新的零售時代已經(jīng)初現(xiàn)端倪，正如馬云所說，任何一次機(jī)遇的到來，都將經(jīng)歷四個階段兒：看不見，看不起，看不懂，最后來不及。

如果有一天我們在大街上看到越來越多的實體店，變成了越來越多的無人超市，請不要驚訝于馬云和劉強(qiáng)東對趨勢的判斷。原本感嘆越來越多的傳統(tǒng)實體店正在主動的改頭換面，積極的擁抱創(chuàng)新。

互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)從來就不浮躁，浮躁的是人心。