國(guó)內(nèi)夾娃娃機(jī)普遍采用了個(gè)體商家向娃娃機(jī)廠(chǎng)家購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、再自主經(jīng)營(yíng)的模式，這意味著如果盈利能力對(duì)商家沒(méi)有強(qiáng)大吸引力，他們也不會(huì)將夾娃娃機(jī)買(mǎi)來(lái)鋪滿(mǎn)大街小巷。

業(yè)內(nèi)此前流傳著一種說(shuō)法，一臺(tái)夾娃娃機(jī)能讓一個(gè)經(jīng)營(yíng)者“月入萬(wàn)元，三月回本”。那么，它真有這樣強(qiáng)大的盈利能力嗎？

根據(jù)金字招牌研究室的了解，增加了聯(lián)網(wǎng)功能的新式夾娃娃機(jī)與傳統(tǒng)機(jī)器的售價(jià)幾乎都在都在3000-5000元的范圍內(nèi)，這樣的機(jī)器成本對(duì)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不算高。相對(duì)而言，場(chǎng)地租金成了更大的開(kāi)支。

在張得本的解釋里，一臺(tái)夾娃娃機(jī)的賺錢(qián)能力與其選擇的“點(diǎn)位”息息相關(guān)。一般情況下每臺(tái)夾娃娃機(jī)每個(gè)月的租金大多在600-800元，也有地段和人流量更佳的地方，租金能漲到1000多、甚至2000多元。

在周邊商業(yè)設(shè)施發(fā)達(dá)、人流量多的“點(diǎn)位”，一臺(tái)夾娃娃機(jī)的單月的利潤(rùn)可達(dá)到數(shù)萬(wàn)元，差一點(diǎn)的只能賺幾千塊，“每個(gè)點(diǎn)位的情況差異比較大。但一般而言，前期投入兩到三個(gè)月都能收回?！痹诒姸嘤螒驈d設(shè)備中，“真正能活下來(lái)、一直賺錢(qián)、沒(méi)有倒的，只有夾娃娃機(jī)了”。

不過(guò)，尋找好的點(diǎn)位并不是讓夾娃娃機(jī)迅速回本的全部，這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域還有一個(gè)秘而不宣的要領(lǐng)——商家可以人為設(shè)定抓取成功概率，來(lái)決定夾娃娃機(jī)盈利的多少。這個(gè)概率的設(shè)定往往通過(guò)設(shè)定爪子的抓力和移動(dòng)速度而來(lái)，它能確保即使是抓娃娃機(jī)的高手也不會(huì)“百發(fā)百中”，不讓經(jīng)營(yíng)者虧本而歸，而且又能吸引人多玩上幾把。

但越是精明的商家越發(fā)懂得，并不是抓取成功率越低，賺得就越多——如果想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，就要保證消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓人覺(jué)得不是騙人的，以此來(lái)設(shè)定合理的概率。

“正常來(lái)講，耗材成本（娃娃）乘以2.5，是合理收入，可以上下浮動(dòng)?！币砸粋€(gè)成本價(jià)約為9元的正版娃娃為例，它的市場(chǎng)售價(jià)為20元左右，運(yùn)營(yíng)者通常會(huì)保證收入與售賣(mài)娃娃所得類(lèi)似。如果兩塊錢(qián)抓一次，就會(huì)設(shè)置12到13次可以抓取成功。

在夾娃娃機(jī)發(fā)展早期，經(jīng)營(yíng)者在設(shè)置概率時(shí)并沒(méi)有考慮太多消費(fèi)者的情緒。盡管這讓這門(mén)生意更暴利，但成本五六塊一個(gè)的娃娃，有的商家設(shè)置到60多次才能抓到，也破壞了玩耍體驗(yàn)。

而現(xiàn)在的商家似乎摸索出了門(mén)道，如果不是為了撈一筆就走，那就給夾娃娃機(jī)設(shè)定一個(gè)較為規(guī)范的概率，不再做沒(méi)有回頭客的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”。