1.怎么找商場談租金？

直接去問抓娃娃機(jī)租金就可以了，通常是招商部、市場部、門店經(jīng)理中的一個，問一下工作人員會告訴你。記住，你是去給人送錢的，理直氣壯一點(diǎn)，但不要一開始就把自己的底牌都出完了。

2.一臺抓娃娃機(jī)的月租金多少錢合適？行業(yè)平均水平大概有多少？

不可一概而論，跟很多因素都有關(guān)系，包括城市發(fā)展水平、場地定位、具體位置、人流情況、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水品等。另外，商場的收租形式也是不同的，大概有幾種方式。一種是按單臺機(jī)器來收，也就是每臺抓娃娃機(jī)每月/年多少錢，包括兌幣機(jī)也是要算錢的。還有一種就是按照占地面積來算租金，這個比較好理解。最后一種較常見的是包場的方式，不去仔細(xì)算每一臺的租金，而是采用整體打包的形式，通常會有排他協(xié)議。

方便起見，可以把各種形式的租金歸納為每臺抓娃娃機(jī)每個月多少錢這樣來算。通常來講，過道、樓梯口這種公用區(qū)域的租金比較劃算，大概范圍是每臺機(jī)器300~1000元/月較常見。如果是開店模式，以店鋪?zhàn)饨鸪詸C(jī)器數(shù)量來進(jìn)行換算，這種形式的單機(jī)月租金平均下來，基本都會超過1000元/月。雖說租金越低越好，但由于租金和人流量是密切相關(guān)的，所以很多情況下也可以認(rèn)為：不怕租金高，就怕租金低。

3.除了交租金，還有沒有別的方式與業(yè)主合作？

有的，也可以免租金，商場免費(fèi)提供場地，但從應(yīng)收中抽成，不過不建議這種方式，會暴露自己的全部數(shù)據(jù)，從而帶來潛在的風(fēng)險。另外，如果是帶有顯示屏的抓娃娃機(jī)，或者機(jī)器支持掃碼關(guān)注公眾號免費(fèi)玩，這也是一種籌碼，可以試試以宣傳推廣資源換取一定的租金折扣。

4.對于那種新開業(yè)的商場，怎樣合作比較合適？

一定要初期減免租金，爭取拿到一定程度的優(yōu)惠，該用的手段都要用上。這種情況，其實你是在幫他們養(yǎng)人氣。另外，合同最好能一次多簽幾年，有排他協(xié)議更好，免得等到商場人氣終于聚集起來了，你卻不得不走了，為他人做了衣裳。

5.和業(yè)主怎么談價比較？

通常來講，業(yè)主都是比較強(qiáng)勢，但我們也不要慫，前面說了，我們是去送錢的。前期以了解業(yè)主需求為主，不要一開始就把所有的底牌都亮出來了。如果大家在談租金，或者是找抓娃娃機(jī)場地的過程中有什么問題，也都可以發(fā)出來。談判的具體過程，就是八仙過海、各顯神通了。具體我們可以參考同一地點(diǎn)以前的租金，或者是類似場地的租金來談，事先多跟場地的租戶們多聊聊，了解一下相關(guān)情況。另外，還有一個方法就是，如果招商這邊租金壓不下來，也可以去找企劃部門試一試，看有沒有什么合作幫忙的機(jī)會，尋找共同利益。