移動(dòng)支付的興起，以禮品娃娃機(jī)為代表，在過去的幾年，禮品機(jī)呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長。網(wǎng)上充斥著有關(guān)娃娃機(jī)、禮品機(jī)的各種新聞，“新風(fēng)口”、“暴利行業(yè)”、“藍(lán)海市場”等等無不暗示著該行業(yè)存在著巨大的利益空間。每一個(gè)風(fēng)口的出現(xiàn)，既是機(jī)遇，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，各大廠家除開機(jī)臺的生產(chǎn)銷售外，都紛紛設(shè)立起自己的運(yùn)營場地，一方面讓自己的產(chǎn)品更能迎合市場，一方面也想在這個(gè)潮流中分一杯羹。綜合立而方大部分客戶的反饋來看，總結(jié)了以下一些建議，希望對入行或準(zhǔn)備入行的朋友能夠帶來一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

設(shè)備選擇

游戲機(jī)的本質(zhì)是讓消費(fèi)者在游戲的過程中產(chǎn)生消費(fèi)，玩家獲得獎(jiǎng)品或者游戲體驗(yàn)為結(jié)果。拿禮品娃娃機(jī)來說，玩家看到自己心儀的禮品，才會有下一步的動(dòng)作，走過去掃碼投幣，游戲操作，獲得禮品這一過程。這就意味著需要了解玩家、了解設(shè)備，清楚自己的目標(biāo)客戶群，然后選擇相應(yīng)的設(shè)備，讓玩家獲得成就感，才能實(shí)現(xiàn)后續(xù)的回流。

市面上的設(shè)備質(zhì)量參差不齊，游戲娛樂設(shè)備生產(chǎn)門檻低，導(dǎo)致市面上魚龍混雜，單禮品娃娃機(jī)這一類產(chǎn)品來看，就有幾百塊到上萬塊不等，質(zhì)量差距簡直天壤之別。確定目標(biāo)客戶群，首先要靠設(shè)備外觀吸引玩家，接下來就是場地的裝修以及設(shè)備的體驗(yàn)感。購買機(jī)器的價(jià)格高低這個(gè)仁者見仁智者見智，主要的是保證機(jī)器能夠正常運(yùn)營，返修率不能過高，不然影響收益。立而方產(chǎn)品算不上便宜，但是品質(zhì)是經(jīng)過實(shí)地場測一年以上才能往市場推廣，并且配套完善的售后，能夠及時(shí)排解產(chǎn)品問題，不影響場地運(yùn)營。

地址選擇

關(guān)于選址，以前文章也詳細(xì)描述過，網(wǎng)絡(luò)上也有大量的選址建議，這里就不多贅述。禮品娃娃機(jī)的運(yùn)營重要的是選址，次重要的也是選址，第三重要的依然是選址，所以選址要經(jīng)過反復(fù)調(diào)查評估，選址的好壞直接決定能不能場地能不能持續(xù)運(yùn)營。

禮品選擇

禮品選擇方面，許多人開口就說質(zhì)量好、正版授權(quán)的禮品，對于小場地或者擺點(diǎn)經(jīng)營的運(yùn)營商來說，不建議選擇這類，畢竟成本較高。中國不缺的就是仿制品，有些盜版的禮品質(zhì)量也很不錯(cuò)，價(jià)格比正版低了不少，建議可以考慮這類。質(zhì)量差的禮品不建議采購，如果禮品的價(jià)值和付出完全不對等，玩家基本上不會再有下一次。

在選擇禮品的時(shí)候有一些標(biāo)準(zhǔn)，可供參考

1、在挑選公仔的時(shí)候了解一下填充物是什么，聞一下看看有沒有刺激性氣味。

2、拍打一下公仔，逆著毛撫摸幾次看看有沒有掉毛的情況。

3、按壓、抓一下某個(gè)部位，看看公仔能不能恢復(fù)原樣，要多長時(shí)間。

4、把公仔按某個(gè)姿勢擺放，看看從哪個(gè)角度好看，這就是到時(shí)候擺機(jī)器里面的姿勢。

5、結(jié)合當(dāng)下流行的IP，更換補(bǔ)充新的禮品。

6、機(jī)器上可以貼上幾張公仔擺放的照片，讓玩家有一種代入感，引導(dǎo)玩家在獲得禮品后知道怎么擺家里，在哪擺好看。

禮品更新

在禮品娃娃機(jī)運(yùn)營的過程中必然會涉及到禮品更新的問題，畢竟不能就一種禮品長期運(yùn)營，這樣會失去新鮮感。禮品的更新周期建議在10到15天左右，沒有消耗完的禮品全部下架放到倉庫，等過去一兩個(gè)月之后再拿出來擺上，這樣才能讓玩家有一種上新的感覺。結(jié)合流行IP，如果出現(xiàn)某種禮品不受歡迎，已經(jīng)過時(shí)，則可以用活動(dòng)的方式進(jìn)行贈(zèng)送或者兌換。

對入行或者想入行的大家的建議就先寫到這里，這只是一部分內(nèi)容，下期將給大家講講禮品娃娃機(jī)場地設(shè)計(jì)、店面運(yùn)營等相關(guān)方面的問題，店鋪運(yùn)營是要點(diǎn)。感謝大家抽空看我這些不重要的建議，如果有補(bǔ)充的地方可以留言或者聯(lián)系我們立而方，一起交流交流，我們下期再見！