不知道從什么時(shí)候開始，娃娃機(jī)開始出現(xiàn)在各個(gè)商場(chǎng)，尤其是一些綜合體——購物、娛樂、飲食等融于一體的大商場(chǎng)。我們總是在一些走廊，電梯門口，看見一排排擺放的娃娃機(jī)，小孩子們看見這些可愛的娃娃，總是眼前一亮，跟大人嚷嚷著要去玩，有些家長拗不過小孩，就同意小孩去玩，而且一次2塊也不貴；甚至一些小情侶也跑過去玩，抓到了男的就送給自己的小情侶，抓不到，也可加深彼此的感情。就這樣每次2元的娃娃機(jī)，在一些人流量大的商場(chǎng)，每月的利潤相當(dāng)可觀，據(jù)調(diào)查，長沙比較的大綜合體，比如海信廣場(chǎng)，每月娃娃機(jī)的純利潤在6萬左右。

做生意的朋友，總結(jié)說，有兩類產(chǎn)品的生意最好做，女人的和小孩的。因?yàn)檫@兩類人群，在購物上都比較沖動(dòng)，而且買單的都不是自己。替女人買單的多半是自己老公或男朋友，替小孩買單的是父母或爺爺奶奶。所以這兩類人購買東西都比較大方。而娃娃機(jī)主要就是針對(duì)小孩，2塊一次很便宜，但是一旦上手玩，就不止2塊錢，因?yàn)橥尥迿C(jī)主要是抓娃娃，它有一定的失敗率，也就是你不一定每次都抓到，你嘗試10多次都不一定能抓到一只娃娃；而若你抓到一只，就會(huì)刺激旁邊路過的人也來一試身手，所以對(duì)經(jīng)營娃娃機(jī)的商家來說，不管你抓沒抓到，只要你在玩，這本身就會(huì)吸引到顧客過來消費(fèi)，這簡(jiǎn)直就是一本萬利的生錢機(jī)器。

然而我們深入的調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)并非如此。首先娃娃機(jī)沒有品牌特性，它不像某些行業(yè)，比如電腦行業(yè)，xx電腦就比其他牌子的電腦性價(jià)比要高，質(zhì)量要好。娃娃機(jī)的玩家是不會(huì)考慮這些，只要看見娃娃機(jī)，看見可愛的娃娃，玩家就想去玩下。所以娃娃機(jī)對(duì)終端客戶而言沒有用戶粘性——客戶不會(huì)不遠(yuǎn)千里來專門玩某一款娃娃機(jī)。其次娃娃機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)很激烈，它的商業(yè)模式類似以前軍閥時(shí)代的混戰(zhàn)——誰先搶到山頭，那個(gè)山頭就算誰的，所以它有先入優(yōu)勢(shì)，先介入的賺錢，后介入的就只能干著急。第三，娃娃機(jī)的終端市場(chǎng)受制于地段，地段選擇不同，收益就會(huì)有很大差異。一個(gè)人流量大的綜合體與少有光顧的商場(chǎng)，一個(gè)省級(jí)城市和一個(gè)縣級(jí)城市，同樣的娃娃機(jī)，同樣的投入，一個(gè)可能盈利數(shù)萬，一個(gè)可能虧錢。虧錢的還沒什么辦法可以想。第四，娃娃機(jī)的終端市場(chǎng)受制于商場(chǎng)的政策。比如商場(chǎng)不允許你擺放在人流大的入口，只讓你擺放在一個(gè)人流量特別少的旮旯角落，利潤立馬一落千丈。所以看似風(fēng)光賺錢的娃娃機(jī)市場(chǎng)存在一些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

盡管如此，娃娃機(jī)市場(chǎng)仍然有一些吸引人的特性。首先娃娃機(jī)在小孩或年輕少女的群體中很受歡迎，而這類群體對(duì)一次2塊的消費(fèi)沒有太多概念，根據(jù)長尾理論，小收入通過重復(fù)消費(fèi)可累積大財(cái)富。其次娃娃機(jī)的業(yè)務(wù)模式很簡(jiǎn)單。投資娃娃機(jī)生意的主要投入就是娃娃機(jī)、娃娃和租金，如果想把它變成一個(gè)自動(dòng)收入，再雇一個(gè)人管理就是，管理的工作也很簡(jiǎn)單，看到娃娃沒有了，及時(shí)補(bǔ)充就是。商場(chǎng)一旦有變化，及時(shí)交涉溝通。而玩家購買道具（幣），現(xiàn)在都是通過微信、支付寶等方式來購買，完全不需要人來管理。正因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)模式簡(jiǎn)單，所以很容復(fù)制，投資者可以在其他綜合體，或其他城市進(jìn)行擴(kuò)張?；旧现灰x對(duì)商場(chǎng)，談好條件，這樣的項(xiàng)目利潤是可以預(yù)見的。第三，娃娃機(jī)的可玩性。娃娃機(jī)受歡迎就是因?yàn)樗杏螒虻臉啡?，通過自己努力的操作，得到一個(gè)自己喜歡的玩具。即使失敗，也能享受一把操作的快樂。第四、娃娃機(jī)資產(chǎn)的可重復(fù)利用。娃娃機(jī)本身有個(gè)特性，它可移動(dòng)。一旦某個(gè)商場(chǎng)收入不符合預(yù)期，經(jīng)營者可以直接把娃娃機(jī)拖走換個(gè)地方繼續(xù)經(jīng)營，而不用重復(fù)投入。這是其他項(xiàng)目沒有的特性。有些實(shí)體店如果經(jīng)營出現(xiàn)意外，其前期投入的裝修費(fèi)用基本上就白費(fèi)了。所以娃娃機(jī)市場(chǎng)只要掌握好時(shí)機(jī)，拿到商場(chǎng)的合作資格，基本上就是一個(gè)自動(dòng)賺錢的系統(tǒng)。

以上我們討論的是娃娃機(jī)的終端經(jīng)營，而如果我們眼光往上探尋，比如娃娃機(jī)的生廠商，比如娃娃的生產(chǎn)，是否更有市場(chǎng)？對(duì)娃娃機(jī)的生產(chǎn)商來說，因?yàn)橥尥迿C(jī)本身可重復(fù)利用，那么其市場(chǎng)可能會(huì)存在飽和的情況，當(dāng)然我們可加入更多可玩的元素進(jìn)去。而對(duì)娃娃的提供商來說，可能有一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，因?yàn)橥尥迣儆谙M(fèi)品，消費(fèi)品意味著需要持續(xù)的投入。而且玩娃娃機(jī)的人，首先是被娃娃吸引，那些能適應(yīng)市場(chǎng)偏好的娃娃提供商，且能在性價(jià)比之間很好權(quán)衡的廠家必然會(huì)有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)——有娃娃機(jī)的地方必然需要娃娃，且需要持續(xù)補(bǔ)充。就像共享單車，真正大賺一筆的企業(yè)是生產(chǎn)單車的廠商一樣。當(dāng)娃娃機(jī)終端經(jīng)營已經(jīng)沒有山頭可搶的時(shí)候，去轉(zhuǎn)而提供娃娃的企業(yè)將有更廣闊的前景。

而最近在娃娃機(jī)市場(chǎng)上出現(xiàn)了一個(gè)新的變化——網(wǎng)上抓娃娃，玩家可以在網(wǎng)上開啟一個(gè)抓娃娃的小游戲，這個(gè)小游戲跟現(xiàn)實(shí)中的抓娃娃很類似，唯一的差別是沒有抓著操縱桿操作的真實(shí)體驗(yàn)，玩家每次也是付費(fèi)2元玩一次，一旦玩家抓到娃娃，商家會(huì)郵寄給你。這個(gè)新的模式的缺點(diǎn)是體驗(yàn)沒有真實(shí)娃娃機(jī)那么好，但其最大的優(yōu)勢(shì)是隱形的積累了用戶，這是真實(shí)娃娃機(jī)無法做到的。在真實(shí)娃娃機(jī)的場(chǎng)景中，用戶買幣，玩，然后走人，經(jīng)營者不知道是誰在玩，當(dāng)然管理娃娃機(jī)的人可以手工收集，但收集難度會(huì)很大，且管理者也不會(huì)做這個(gè)工作。這個(gè)新的模式一方面會(huì)對(duì)娃娃機(jī)終端市場(chǎng)造成沖擊，但另一方面它對(duì)娃娃廠家形成利好，因?yàn)橥尥薅嗔艘粋€(gè)消耗的渠道。但其最大的優(yōu)勢(shì)是它可能改變娃娃機(jī)市場(chǎng)的玩法——如果新模式的經(jīng)營者最終是通過收集用戶，然后通過變現(xiàn)用戶量來實(shí)現(xiàn)收益，那么它可能低價(jià)，甚至免費(fèi)的方式來讓玩家來線上抓娃娃，那么實(shí)體的娃娃機(jī)是不是會(huì)受到更大的沖擊？