在準(zhǔn)備向投入運(yùn)營(yíng)娃娃機(jī)時(shí),首先面臨的問(wèn)題就是場(chǎng)地和租金,分別涉及到人流和成本,這也是決定是否能盈利,以及究竟能賺多少錢的根本因素。本篇文章將圍繞新手運(yùn)營(yíng)問(wèn)題一一解說(shuō)。

一、怎么找場(chǎng)地?

1、哪些場(chǎng)地適合擺放娃娃機(jī)?

決定一個(gè)場(chǎng)地是否適合投放娃娃機(jī)的主要考慮因素是人流是否密集,原則上來(lái)講,只要有足夠的人流都可以。常見(jiàn)的場(chǎng)地包括商場(chǎng)、超市、電影院、步行街、學(xué)校門口、地鐵站出入口、各種中轉(zhuǎn)樞紐等具有很多人流量的地方都可以,注意具體位置要有利于機(jī)器曝光給經(jīng)過(guò)的人群,方便走過(guò)去玩。

2、店鋪和公共區(qū)域的開(kāi)放場(chǎng)地,怎么選?

都可以,但通常店鋪的成本會(huì)高一點(diǎn),場(chǎng)地利用不充分,而且裝修也較麻煩。建議優(yōu)先考慮公共區(qū)域,按每臺(tái)月租金的方式租。但不管怎么選,氛圍的營(yíng)造很重要,所以每個(gè)點(diǎn)最好能有5臺(tái)以上娃娃機(jī),娃娃越豐富越好。

3、店鋪式投放的話,一般選多大的店鋪?里邊配置幾臺(tái)機(jī)器?店的位置選在哪里比較好?

具體看規(guī)劃和資金情況,店鋪面積和設(shè)備數(shù)量可以在紙上根據(jù)尺寸畫(huà)一下算出來(lái),不過(guò)既然是店鋪,15~20臺(tái)設(shè)備總是要有的。至于店鋪位置,原則不變,人流密集就好。

4、位置難找,很難知道究竟有多少人流,怎么辦?

這個(gè)就只能下點(diǎn)笨功夫了,蹲點(diǎn)守一下就知道了,在工作日、周末、節(jié)假日分別去蹲點(diǎn)觀察一下,很容易就看出來(lái)了。另外,也可以觀察下中意場(chǎng)地的附近有沒(méi)有肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、名創(chuàng)優(yōu)品等餐飲或快消品的店鋪,以及是否靠近電梯、出入口等,這些都是一種人流量的保障。

5、可以在大學(xué)校園里放娃娃機(jī)嗎?假如學(xué)校同意,放在別人商鋪里呢?

可以,只要有人流密集就好,放商鋪里甚至可以免租金(吸引客人進(jìn)店,解決排隊(duì)無(wú)聊),就是太零散。現(xiàn)在很多城市都有大學(xué)城,很多所大學(xué)集中在一起,也帶有商業(yè)廣場(chǎng),這種商業(yè)廣場(chǎng)是最好選擇。但如果是進(jìn)學(xué)校,有個(gè)問(wèn)題需要考慮,學(xué)校一般每年會(huì)累計(jì)有三個(gè)月的時(shí)間放寒暑假,人會(huì)減少很多。

6、靠近景區(qū)的商業(yè)街合適嗎?

可以,只要人流量比較大就可以。

7、商場(chǎng)超市太難談了,招商部門的面都見(jiàn)不著,或者就讓填各種資料,但沒(méi)下文。再不然,就是各種問(wèn)話,哪個(gè)公司哪個(gè)品牌什么的。怎么辦?

可能談判方式有些問(wèn)題,或者是否背后有關(guān)系阻擾?建議找朋友先介紹認(rèn)識(shí)一下,或者約出來(lái)吃個(gè)飯聊聊天,再談場(chǎng)地出租的事情。不過(guò)也可能是正常情況,有些商場(chǎng)其實(shí)沒(méi)有實(shí)權(quán),是集團(tuán)總部統(tǒng)一安排的,或者不好直接拒絕,換了一種委婉的方式。具體還需要根據(jù)實(shí)際了解到的情況,做綜合判斷。

8、場(chǎng)所內(nèi)已經(jīng)有兒童樂(lè)園了,但只有少量幾臺(tái)娃娃機(jī),如果還能租到位置,可以做嗎?

可以,通常來(lái)講,兒童樂(lè)園之類的場(chǎng)地和娃娃機(jī)沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,反而還是一種人流的保障,可以先蹲點(diǎn)收集一下相關(guān)數(shù)據(jù)。

9、不是商場(chǎng)招商部直接出租,類似從源頭租過(guò)來(lái)后轉(zhuǎn)租的那種,可靠么?

這個(gè)可不可靠,就要你自己判斷了,建議是直接跟商場(chǎng)談,參考租房子找二房東需謹(jǐn)慎。

10、有沒(méi)有什么辦法可以很快找到場(chǎng)地?

沒(méi)有,想掙錢當(dāng)然是需要付出的,天上不會(huì)掉餡餅。不過(guò),有一些方法,可以借助地圖工具,查到中意場(chǎng)地的客服電話,先在家挨個(gè)打電話簡(jiǎn)單了解一下,比如是否能出租擺娃娃機(jī)。還有,跟幾個(gè)商場(chǎng)招商搞好關(guān)系,讓他們幫忙拉進(jìn)微信群或QQ群,一般一個(gè)城市的商場(chǎng)招商人員的圈子就那么大。另外,記得做好記錄,善用云筆記或者Excel,定期檢查更新。

二、如何談租金

1、怎么找商場(chǎng)談租金?

直接去問(wèn)租金就可以了,通常是招商部、市場(chǎng)部、門店經(jīng)理中的一個(gè),問(wèn)一下工作人員會(huì)告訴你。記住,你是去給人送錢的,理直氣壯一點(diǎn),但不要一開(kāi)始就把自己的底牌都出完了。

2、一臺(tái)機(jī)器的月租金多少錢合適?行業(yè)平均水平大概有多少?

不可一概而論,跟很多因素都有關(guān)系,包括城市發(fā)展水平、場(chǎng)地定位、具體位置、人流情況、當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)水品等。另外,商場(chǎng)的收租形式也是不同的,大概有幾種方式。一種是按單臺(tái)機(jī)器來(lái)收,也就是每臺(tái)機(jī)器每月/年多少錢,包括兌幣機(jī)也是要算錢的。還有一種就是按照占地面積來(lái)算租金,這個(gè)比較好理解。 最后一種較常見(jiàn)的是包場(chǎng)的方式,不去仔細(xì)算每一臺(tái)的租金,而是采用整體打包的形式,通常會(huì)有排他協(xié)議。

方便起見(jiàn),可以把各種形式的租金歸納為每臺(tái)機(jī)每個(gè)月多少錢這樣來(lái)算。通常來(lái)講,過(guò)道、樓梯口這種公用區(qū)域的租金比較劃算,大概范圍是每臺(tái)機(jī)器300~1000元/月較常見(jiàn)。如果是開(kāi)店模式,以店鋪?zhàn)饨鸪詸C(jī)器數(shù)量來(lái)進(jìn)行換算,這種形式的單機(jī)月租金平均下來(lái),基本都會(huì)超過(guò)1000元/月。雖說(shuō)租金越低越好,但由于租金和人流量是密切相關(guān)的,所以很多情況下也可以認(rèn)為:不怕租金高,就怕租金低。

3、除了交租金,還有沒(méi)有別的方式與業(yè)主合作?

有的,也可以免租金,商場(chǎng)免費(fèi)提供場(chǎng)地,但從機(jī)器營(yíng)收中抽成,不過(guò)不建議這種方式,會(huì)暴露自己的全部數(shù)據(jù),從而帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)?？赡軙?huì)等生意好的后,商場(chǎng)會(huì)自己買來(lái)自己運(yùn)營(yíng),把你踢走,目前有太多例子了。另外,如果是帶有顯示屏的機(jī)器,或者機(jī)器支持掃碼關(guān)注公眾號(hào)免費(fèi)玩,這也是一種籌碼,可以試試以宣傳推廣資源換取一定的租金折扣。

4、對(duì)于那種新開(kāi)業(yè)的商場(chǎng),怎樣合作比較合適?

一定要初期減免租金,爭(zhēng)取拿到一定程度的優(yōu)惠,該用的手段都要用上。這種情況,其實(shí)你是在幫他們養(yǎng)人氣。另外,合同最好能一次多簽幾年,有排他協(xié)議更好,免得等到商場(chǎng)人氣終于聚集起來(lái)了,你卻不得不走了,為他人做了鋪墊。

5、和業(yè)主怎么談價(jià)比較?

通常來(lái)講,業(yè)主都是比較強(qiáng)勢(shì),但我們也不要慫,前面說(shuō)了,我們是去送錢的。前期以了解業(yè)主需求為主,不要一開(kāi)始就把所有的底牌都亮出來(lái)了。如果大家在談租金,或者是找場(chǎng)地的過(guò)程中有什么問(wèn)題,也都可以發(fā)出來(lái)。談判的具體過(guò)程,就是八仙過(guò)海、各顯神通了。具體我們可以參考同一地點(diǎn)以前的租金,或者是類似場(chǎng)地的租金來(lái)談,事先多跟場(chǎng)地的租戶們多聊聊,了解一下相關(guān)情況。另外,還有一個(gè)方法就是,如果招商這邊租金壓不下來(lái),也可以去找企劃部門試一試,看有沒(méi)有什么合作幫忙的機(jī)會(huì),尋找共同利益。