接到上一節(jié)《經(jīng)營娃娃機虧本？不存在！有了最強經(jīng)營攻略，營收手到擒》來講，接下來，我們來說說娃娃機的返獎設(shè)置與禮品。能賺多少錢，就看這個了。

一、恰當?shù)耐尥迿C返獎設(shè)定

娃娃機的營利核心，關(guān)鍵在于留住玩家，而留住消費者的唯一方法，則是：有所收獲！為了讓玩家有所收獲而留下來持續(xù)消費，運營者就理性感性兼用去設(shè)定恰當?shù)姆氮劼剩瑵M足消費者的獲得需求。

1、相對穩(wěn)定的出獎率。目前市面上的娃娃機，出獎率從15%-30%不等，以25%這個檔次居多。推薦出獎率設(shè)定為30%，因為相比于其它游藝機，娃娃機的運營很大程度上減少了人力管理與彩票等日常消耗，可以把這些成本省下來返還給玩家，讓玩家更容易得到禮品，玩家自然更愿意消費。

2、中等的出獎局數(shù)。平均維持在15局出一個獎品的幾率，消費者相對會保持較高的游玩興趣。當然，這就需要經(jīng)營者控制禮品成本，否則再好的禮品，久玩不出獎，一樣會讓玩家放棄。

出獎公式如下：

禮品成本÷均幣值÷出獎率=出獎幣數(shù)

出獎幣數(shù)÷單局投幣數(shù)=出獎局數(shù)

也就是說，8元成本的禮品，平均需要38枚幣，如果每局投幣2元，則平均19局才能獲得該禮品。

假設(shè)一個采購價格為10元的娃娃，均幣值0.7元，出獎率設(shè)為30%，那么該禮品出獎平均需要48枚幣，如果每局投幣3元，則該娃娃平均需要16局才能出獎。

單局耗幣數(shù)量是相對固定的，基本都是2至3幣玩一局。從表格數(shù)據(jù)可以看到，如果出獎局數(shù)需要維持在15局左右，那么禮品成本就一定要控制好，以采購價格為8至10元之間為佳。

唯有讓玩家能夠有所收獲，才會延長玩樂時間來消費。出獎率過高，加大了運營成本，實非良策；出獎率過低，又留不住玩家。在保證盈利的基礎(chǔ)上，讓消費者看起來能夠得到自己想要的公仔，才是長久之計。

客人成功抓到禮品會帶動整個區(qū)域的現(xiàn)場活躍氣氛，并且引起其他客人對娃娃機的興趣，加入到消費的行列，同時起到宣傳效果，從而形成“人財兩旺”的良性循環(huán)。

二、娃娃機的禮品擺放

“擺娃娃而已，誰不會！放上去就是啦~”錯！事實上，的的確確有很多場地不會擺娃娃！

在走訪全國各地的游樂場、兒童樂園以及商場的寄臺娃娃機時，發(fā)現(xiàn)一個非常出乎意外的現(xiàn)象：娃娃亂擺！特別是在偏北方的城市，此現(xiàn)象尤為嚴重。好好的娃娃，隨便放進機臺，亂成一團，完全沒有美感可言，豈能吸引消費者前來游玩？

娃娃機擺放關(guān)鍵字：滿柜、整齊、美觀

正確的娃娃擺放步驟：

第一步，把娃娃理順，在底部整齊平鋪一層。盡可能多放！發(fā)現(xiàn)好多場地都缺少了這一步，但其實這是非常重要的，整齊、美觀、豐富的底層會讓消費者覺得娃娃非常多、很充裕、更有夾到的可能，也會更有嘗試的欲望！所以，必須做到，底層不見底。

第二步，把后排的禮品展示伸縮桿擺滿娃娃。這點基本都能做到，關(guān)鍵還是要整齊擺滿，讓娃娃層次分明，放滿與沒有放滿的感覺，差別非常巨大，效果也非常明顯。

第三步，擺放第二層，娃娃擺出一定的形狀，并且正面面向消費者?？梢云教?，也可以樹立，只要讓消費者清晰看到娃娃正面即可。譬如三個放一起，或者圍起來，等等，整齊中帶點可愛俏皮，非常能吸引年輕玩家，帶來感性消費。

有時候一臺娃娃機內(nèi)會同時擺放多款娃娃，那么，也須遵循一定原則：

1、底層娃娃同款

2、同一禮品展示伸縮桿娃娃同款

3、上層娃娃彼此之間保持一定距離

4、不要超過3種款式

如此展示的娃娃機，營收狀況已然可以預(yù)見。反思一下，你的場地犯這些錯了沒有？

三、娃娃機的禮品選擇

娃娃機，顧名思義，娃娃是這個小機器的核心內(nèi)容。關(guān)于禮品的選擇，因時制宜、因地制宜，有許多攻略，不逐一細數(shù)。

關(guān)鍵字：潮、新、奇、美、萌、對

價格：8-10元之間

更換速度：以一星期為周期，觀察每款娃娃的消耗速度與受歡迎程度，適度加減

采購：以網(wǎng)絡(luò)采購為主，觀察人氣娃娃，結(jié)合當?shù)靥厣Y品，適時購入

質(zhì)量：這是娃娃機經(jīng)營中非常重要的一個點，禮品的質(zhì)量直接影響了消費者對該禮品的喜愛程度并且是否樂意消費。因而，一定要選擇質(zhì)量好、有質(zhì)感的禮品，切忌貪圖便宜而購買毫無質(zhì)量可言的禮品。

“潮”的禮品

緊隨潮流，是經(jīng)營娃娃機比較常用而有效的方法。時刻關(guān)注到玩家喜歡的IP玩偶，及時采購，能夠吸引大批的粉絲玩家前往消費。特別是當下火熱的動漫IP，更容易吸引兒童與年輕人的注意。

“新”的禮品

年輕人，天然對新鮮好玩的事物抱有好奇與尋覓心理。娃娃機就需要采購一些平常少見又好玩的禮品，人無我有的特點會成為娃娃機經(jīng)營的優(yōu)勢。

“奇”的禮品

奇，即超乎意料、超出常規(guī)，想象不到但是又能接受，奇怪而又有趣，別出心裁的娃娃，可以滿足玩家對想象的需求。

“美”的禮品

對美好的東西，所有人都會喜愛并且期待擁有。一臺裝滿可愛精致的禮品的娃娃機，一定深受歡迎。

“萌”的禮品

事物如同草木發(fā)芽一樣給人生機勃勃的感受，謂之以萌。極端喜好、可愛、討人喜歡的娃娃，有種能夠融化人心的屬性，激發(fā)玩家的占有欲。

“對”的禮品

對，即合適，是指在恰當?shù)臅r間推出合適的禮品，譬如春節(jié)、情人節(jié)等節(jié)假日，放上應(yīng)節(jié)的禮品，不管男女老幼，都必定能歡喜接受。

作為一個爆發(fā)的新生產(chǎn)業(yè)，娃娃機憑借自身出色表現(xiàn)征服了玩家與投資者，成為游樂行業(yè)的新寵兒，在動態(tài)市場中贏得一席之地，并儼然成為其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展的榜樣。正處于陽光發(fā)展紅期的娃娃機，自有其賺錢的門道與秘密，經(jīng)營者要順利分得一杯羹，就要尋得這些秘密并且落地執(zhí)行，在改變中收獲未來。