四、娃娃機(jī)擺放位置與場(chǎng)地環(huán)境關(guān)系

娃娃機(jī)擺放的位置和場(chǎng)地環(huán)境搭配的關(guān)系跟娃娃機(jī)的設(shè)計(jì)、場(chǎng)地的設(shè)計(jì)風(fēng)格、裝修的背景也有一定的關(guān)系，大部分電玩城的裝修風(fēng)格都偏絢麗，緊跟潮流，廠家會(huì)跟客戶提供搭配的場(chǎng)地建議，如何擺放，擺放在什么樣的場(chǎng)地里最終取決于客戶自己。另外很多娃娃機(jī)外觀顏色都不一樣，正如女孩子買衣服一樣，娃娃機(jī)外觀顏色沒(méi)有明確的界定或標(biāo)準(zhǔn)，跟大眾的喜好，審美的轉(zhuǎn)變有一定關(guān)系。

現(xiàn)在市面上競(jìng)爭(zhēng)白熱化的更多是一些散點(diǎn)擺放，沒(méi)有品牌、體驗(yàn)差、內(nèi)容更新慢，過(guò)道投放適合做入行嘗試。但是優(yōu)質(zhì)的店面運(yùn)營(yíng)還是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，新的玩法、新的場(chǎng)景、體驗(yàn)、積分贈(zèng)送等方式還值得繼續(xù)考究。

五、禮品的擺放、選擇與娃娃機(jī)的搭配

禮品如何擺放也需要搭配娃娃機(jī)本身，娃娃的選擇和機(jī)臺(tái)的搭配，流行什么禮品就會(huì)擺放什么禮品，娃娃機(jī)剪刀機(jī)的顏色、外表和禮品形狀等相匹配。據(jù)吉星樂(lè)園周總介紹，他們目前在嘗試“可活動(dòng)的娃娃機(jī)”，以“繽紛世界”為例，娃娃機(jī)外面的貼紙、亞克力、KT版都是可以變換的，比如情人節(jié)、六一兒童節(jié)、中秋、國(guó)慶、圣誕、春節(jié)等會(huì)換上與之相關(guān)的貼紙圖案，在這方面，吉星樂(lè)園的做法可以說(shuō)是走在市場(chǎng)的前列。

禮品的擺放主要有“引誘式、挖坑式、整齊式、平鋪擺放”，場(chǎng)地里一般需要堆積式擺放或者一層一層擺放。

禮品方面，普通的擺放方法是，一臺(tái)中型機(jī)臺(tái)大概需要40-50個(gè)公仔，

禮品伸縮展示桿：一般是兩到三排，一排5個(gè)，大概10-15個(gè)；

底層與洞口：洞口使用娃娃正立或反立起來(lái)，讓娃娃高過(guò)洞口即可(可以避免到弱抓力娃娃掉下時(shí)彈出洞口)，底層平鋪20個(gè)左右，洞口與底層都要鋪緊點(diǎn)，不要讓別人容易夾出，大概20-25個(gè)；

可夾娃娃層：一般娃娃機(jī)的出口都在左前方，我們擺放時(shí)，需要從洞口到右后側(cè)形成一個(gè)小坡度，當(dāng)然，洞口旁的公仔不能堆太高，高出洞口公仔半個(gè)頭就可以了，大概15個(gè)；

擺放三款以上娃娃，底層必須擺放同一款娃娃并擺滿、整齊、不見(jiàn)底，后排可擺放二至三層不同的娃娃，以便顧客選擇更換，在上層擺放規(guī)定的娃娃讓顧客抓取。娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持三十厘米（價(jià)值在30元以下）；

所有機(jī)臺(tái)的禮品擺放時(shí)間在10天更新禮品三分之一，一個(gè)月為周期將上月禮品全部更新；

小抓機(jī)添加禮品底層不見(jiàn)底，后排擺放二層，并在伸縮桿上禮品按正面擺放整齊并擺滿位置。在上層須擺放二至四個(gè)娃娃正面面對(duì)顧客，娃娃上的掛繩、吸盤、商標(biāo)等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持十厘米（價(jià)值在10元以下）；

中抓機(jī)內(nèi)添加禮品底層不見(jiàn)底，后排至少擺放兩層以上，在上層須擺放一至兩個(gè)娃娃正面面對(duì)顧客，娃娃上的掛繩、吸盤、商標(biāo)等要放在娃娃背后，保持美觀：娃娃與娃娃、娃娃與洞口必須保持二十厘米（價(jià)值在20元以下）；

大轉(zhuǎn)盤內(nèi)的娃娃或者禮品必須面朝顧客，娃娃禮品要保證完好、整潔；別針掛好避免脫落，及時(shí)清理中獎(jiǎng)后的別針或與娃娃禮品無(wú)關(guān)的東西：出獎(jiǎng)2個(gè)以內(nèi)要及時(shí)通知倉(cāng)庫(kù)員添加，不得超過(guò)兩個(gè)；禮品不得重復(fù)擺放、除指定外（價(jià)值在30到40元以下）。

（以上僅供參考）

禮品的擺放可以養(yǎng)成消費(fèi)群體消費(fèi)心理，禮品的擺放可以增加禮品的抓取成功率，讓消費(fèi)者明白到，這里的禮品不單單好看而且好抓，增加消費(fèi)者對(duì)此場(chǎng)地的良好印象，提高回頭率。又例如把禮品結(jié)合到游樂(lè)場(chǎng)景中，增加即時(shí)消費(fèi)，比如在淘氣堡旁增設(shè)一些禮品機(jī)，家長(zhǎng)在等待孩子的過(guò)程中也可以去體驗(yàn)禮品機(jī)的樂(lè)趣。有時(shí)候故意推廣禮品機(jī)時(shí)不一定有效，但是結(jié)合到具體情景時(shí)能給游樂(lè)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)“加分”，既能增加營(yíng)收，又能把氣氛帶動(dòng)起來(lái)。當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)完禮品機(jī)后獲得禮品，每次看到這個(gè)禮品時(shí)可能就會(huì)想起：我在那個(gè)地方獲得過(guò)一個(gè)禮品。這是禮品帶給消費(fèi)者的一種可以“帶走”的快樂(lè)感，會(huì)隨著禮品一直存在于消費(fèi)者的身邊，這就是禮品文化的最大魅力。

所有的擺放最好突出公仔的亮點(diǎn)，例如萌萌的眼睛之類的，讓客戶看到的同時(shí)產(chǎn)生夾的欲望。

當(dāng)然，以上只是個(gè)人經(jīng)營(yíng)的建議，需要看自己的場(chǎng)地實(shí)際情況做調(diào)整。

六、禮品設(shè)計(jì)有講究

禮品設(shè)計(jì)沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有講究，一般動(dòng)物類，十二生肖比較受換歡迎，還有電影中的卡通物或者吉祥物有關(guān)，比如《貓妖傳》即將播出，很多商家看準(zhǔn)風(fēng)，比如禮品巴巴已經(jīng)提前制作了很多高質(zhì)量的“貓妖”，當(dāng)然前提是必須拿到相關(guān)授權(quán)。

七、禮品選購(gòu)技巧

禮品的選擇上要根據(jù)消費(fèi)群體而定，符合消費(fèi)群體的心理。而對(duì)于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時(shí)間背景、環(huán)境因素之外，一般來(lái)說(shuō)，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個(gè)性化、新奇獨(dú)特的東西，比如情侶參加樂(lè)園活動(dòng)、玩機(jī)臺(tái)，實(shí)際是一種親密性的社交行為，兩者為增進(jìn)感情的交流方式，他們更在乎過(guò)程的互動(dòng)性，禮品的紀(jì)念價(jià)值。禮品本質(zhì)上要新鮮，達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，用料耐耗。

禮品選購(gòu)技巧：材質(zhì)、加工工藝都不一樣，線頭多少有講究、線頭越多的越不好；還有一些特別的，比如去味的，帶有中藥的、木炭的，當(dāng)枕頭一樣催眠的禮品娃娃都有一定的市場(chǎng)，要根據(jù)客戶不同需求，娃娃的出產(chǎn)跟女孩子選購(gòu)衣服一樣都講究當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)潮流，跟大眾的口味轉(zhuǎn)換、市場(chǎng)流行有關(guān)，比如下一年是鼠年，市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)出現(xiàn)大量關(guān)于狗的禮品，在選購(gòu)的時(shí)候也要注意這些細(xì)節(jié)。