作為禮品機的禮品機行業(yè)的經(jīng)營者，您是否在為怎樣改善店鋪生意而苦惱？下面廣州立而方（禮品機廠家）就來為您介紹如何利用積分兌獎來提高促銷活動的成功率。

積分兌獎適合禮品機的禮品店做會員活動，也適合針對現(xiàn)場及時性銷售，刺激大單產(chǎn)生。

積分促銷需要一定的時間周期，因此它適合消費周期短、購買頻率高、購買量大的產(chǎn)品，例如中低檔產(chǎn)品等，使得消費者在短期內就能得到利益；另外，積點促銷需要做好的是獎品的設置、參與方式及兌換工作，獎品是吸引消費者參與的根本目的，而參與方式和兌換涉及的是促銷的便利性，否則也將使效果降低。

積分包括收集分數(shù)和收集憑證，前者為購買到一定的數(shù)量或金額，就可以獲得不同層次的累計分數(shù)，然后可以根據(jù)標準獲得相應的禮品機的禮品；后者只是換一種形式，將分數(shù)變成了憑證，比如集夠一定量的海報，就可以兌換相應的禮品機的禮品或更低折扣。前者的適應性更廣泛，而后者則帶上了行業(yè)或產(chǎn)品的特色。

積分促銷適用于銷量較大的產(chǎn)品，因為只有消費者已經(jīng)具有了足夠的需求，在此基礎上才能激發(fā)出一種購買沖動，如果產(chǎn)品的銷量不大，就表明消費者較少或者是消費量不大，那么這種情況下就不能引起消費者的興趣，也就達不到預定的效果。

禮品機的禮品行業(yè)的經(jīng)銷商應該知道，促銷作為產(chǎn)品進入市場的助推器，在營銷4P策略當中，有著舉足輕重的作用。因此，這也就要求，經(jīng)銷商，應該學會花小錢，辦大事，來策劃好促銷活動，只有這樣，才能獲得更大的市場份額。

一、促銷要堅持“兩高兩差”原則

很多經(jīng)銷商代理的品牌，往往是二、三線品牌，限于企業(yè)實力與規(guī)模，往往拿不出更多的費用來做促銷，針對這種情況，經(jīng)銷商就要自己去想一些辦法。其實，經(jīng)銷商自己做促銷，堅持“兩高兩差”原則，可以克服費用不足的短板。

所謂“兩高兩差”，就是“產(chǎn)品差異化、高價位、高促銷、促銷差異化”。也就是經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時，要堅持差異化，因為是差異化的產(chǎn)品，所以，可以采取高價策略;因為高價，所以會有較大操作空間;因為有空間，所以，可以經(jīng)常做一些形式各異的促銷活動。但經(jīng)銷商要想讓促銷活動效果好，最后還要使促銷差異化。

堅持了這個原則，經(jīng)銷商就可以在廠家支持力度不大的情況下，自己獨立操作促銷活動，讓市場一直保持活躍的狀態(tài)。當然，這種模式也有一個前提，那就是廠家必須允許經(jīng)銷商可以二次定價，這也是經(jīng)銷商必須要爭取的一個最基本的權限。

二、促銷要系統(tǒng)，且堅持常做常新

很多經(jīng)銷商在做促銷活動時，由于受廠家影響太深，往往缺乏對自己促銷的系統(tǒng)性規(guī)劃，廠家讓做了，就做，不讓做了，就等，因此，缺乏對市場的長遠考慮。而經(jīng)銷商要想在當前激烈的市場競爭中，尤其是促銷戰(zhàn)中獲取主動，就必須要對市場做年度促銷計劃，同時，還要把這些促銷計劃分解到季度、月度，以確保促銷的落實。

同時，經(jīng)銷商要想讓促銷效果達到最大化，還必須堅持“常做常新”，此外，做促銷不能太近視，不要等到競爭對手沖擊或者打擊了，才用促銷的手段來抗擊。其實，促銷有不同的定位，即可以沖擊市場，更好地切入市場，也可以有效打擊競爭對手，同時，還可以樹立品牌形象，保持產(chǎn)品及品牌的知名度、美譽度、忠誠度。

因此，促銷要保持創(chuàng)新，競爭對手用的促銷方式，用的促銷品等，就不要再去“嚼”人家“嚼過的饃”，這就要求經(jīng)銷商需要運用差異化的促銷，來吸引下級渠道商及消費者。