人們在商場、游戲廳、地鐵口、超市、游樂場等地方都看到過禮品機(jī)或者說抓娃娃機(jī)，但是經(jīng)營禮品機(jī)也是一門學(xué)問，從禮品的選擇、禮品的搭配、禮品機(jī)的選址、禮品機(jī)的擺放等，這些都是游樂場所的場地運(yùn)營商在經(jīng)營禮品機(jī)時(shí)要考慮的因素。禮品機(jī)可以說是流行機(jī)臺(tái)也可以說非流行機(jī)臺(tái)，它們的存在有一定的歷史但同時(shí)禮品機(jī)一直也深受廣大消費(fèi)者的歡迎，它是考核一個(gè)娛樂場地對市場定位的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，純娛樂場地如果不重視禮品機(jī)就談不上盈利了。所以，禮品設(shè)備對于電玩場地的作用是不可小覷的。

那么場地運(yùn)營商又該如何經(jīng)營禮品機(jī)呢？

一、娃娃的選購原則

娃娃機(jī)重點(diǎn)在于選擇美觀的大眾喜歡的娃娃，所以要求我們在選購?fù)尥奚匣c(diǎn)心思。

1、時(shí)下流行

往往時(shí)下流行的卡通形象，網(wǎng)絡(luò)形象，影視形象或者說廠家別出心裁生產(chǎn)的形象都是我們在選購?fù)尥迺r(shí)比較好的選擇，但是我們在選擇時(shí)下流行的娃娃的時(shí)候必須把握住這類娃娃的流行有效期。有的娃娃可能會(huì)風(fēng)靡一時(shí)而被人們拋之腦后，當(dāng)然也有很多的品種流行的時(shí)間很長，并且會(huì)推出系列的娃娃。

2、復(fù)古風(fēng)，年代風(fēng)

往往復(fù)古風(fēng)的娃娃很受一部分玩家歡迎，年代給他們留下的回憶有時(shí)候在我們的娃娃禮品上可以找到，讓他們對這類娃娃有一種特別的感情在里面。年代風(fēng)的顯著表現(xiàn)就是80、90 一族。所以說年代風(fēng)也是我們考慮的重要的因素。當(dāng)然我們也要考慮其他年代的人群審美觀和審美心態(tài)。

3、類型的分類

A可愛型、B酷帥型、C惡搞型、D特別造型、E實(shí)用型、F系列型。以上的6種類型的娃娃是主打類型，并且其特征有重復(fù)疊加，我們在選擇娃娃上要融匯選擇。

4、玩家的建議

我們在娃娃選擇上也要跟其他的機(jī)臺(tái)推廣一樣尊重玩家的意見跟玩家交流，了解玩家們喜歡什么類型進(jìn)行娃娃選購。當(dāng)然我們要遵循大多數(shù)玩家的建議。

5、娃娃的更新時(shí)間（詳細(xì)的娃娃跟新時(shí)間表或者娃娃跟新周期）

6、根據(jù)詳細(xì)的玩家更新規(guī)律，我們一定要我把握住娃娃的訂購品種跟數(shù)量。盡可能避免的娃娃的積壓和過時(shí)。

7、考慮到成本問題，我們要考慮娃娃的價(jià)格。價(jià)格不能與我們平常進(jìn)的娃娃價(jià)格差價(jià)太大。

二、注重形成“禮品文化”，結(jié)合實(shí)際，多和顧客、場地工作人員溝通

抓娃娃機(jī)內(nèi)的禮品可以逐漸形成一種風(fēng)氣，最后發(fā)展成一種文化，比如禮品機(jī)表面的風(fēng)格不一定都是模仿國外的英倫風(fēng)，歐美風(fēng)等，我們可以把娃娃機(jī)打造成中國風(fēng)，比如“綠皮火車、中國高鐵、中國的梅蘭竹菊”等。讓娃娃店形成一種藝術(shù)展示廳，再采用各種模式來進(jìn)行娃娃的銷售，先形成文化后掙錢。

對于禮品機(jī)的運(yùn)營。運(yùn)營的前期一定要薄利多銷。一定要和顧客互動(dòng)，告訴顧客娃娃是什么材質(zhì)的，久而久之形成一種文化，比如向顧客介紹娃娃自身的故事或者禮品機(jī)本身的故事，最好融入中國文化，讓前來消費(fèi)的顧客對禮品和禮品機(jī)有更多的認(rèn)識(shí)，潛移默化中形成一種積極的文化風(fēng)氣而不只是單純的抓娃娃或者換購禮品。

一般禮品設(shè)備的營收可以占到整場營收的30%，甚至有的可以達(dá)到40%以上。好的禮品能夠挑戰(zhàn)玩家的心理——“即便是買到也想嘗試夾取”；禮品是吸引客人的主要因素，一定要選購比較時(shí)髦、漂亮、有收藏價(jià)值和觀賞價(jià)值的禮品。最好是有能激發(fā)玩家的占有欲，能引導(dǎo)玩家連續(xù)性消費(fèi)的創(chuàng)意禮品。外觀適合不同年齡和個(gè)性的人群，價(jià)值高低可以拉開一定距離，大小一定要合適。禮品要正版，娃娃的擺放要有特色，調(diào)試方面一定要讓顧客能抓的動(dòng)，不能空爪子下來，空爪子上去。

運(yùn)營商一定要多結(jié)合禮品兌換處員工和顧客的建議，建議本地特色禮品的采購或是公司統(tǒng)一采購，發(fā)現(xiàn)人氣禮品，和它有同樣傾向相近的禮品就可以購入。

每個(gè)地方的娛樂方式不一樣，在南方，很多地方都有娃娃機(jī)，但是北方或者一些偏遠(yuǎn)地方，消費(fèi)者對娃娃機(jī)的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理是不一樣的，因此，運(yùn)營商一定要根據(jù)實(shí)際情況選擇禮品，經(jīng)營禮品機(jī)，如果一味跟風(fēng)，南橘北枳，最后結(jié)果不一定會(huì)盡人意。

娃娃只是一個(gè)替代載體，其實(shí)就是禮品的一種替代方式，娃娃一定要質(zhì)量過關(guān)，不能欺騙消費(fèi)者。