好久不見(jiàn)，談?wù)勛罱齻€(gè)月比較火的一款設(shè)備，口紅機(jī)，無(wú)論是線上最火的抖音快手還是線下的各大商場(chǎng)，都出現(xiàn)越來(lái)越多口紅機(jī)相關(guān)的信息 。

這段時(shí)間，我專門在不同城市在不同的8個(gè)場(chǎng)地，投放了8臺(tái)口紅機(jī)，為大家?guī)?lái)口紅機(jī)實(shí)際運(yùn)營(yíng)所遇到的一些問(wèn)題，以及口紅機(jī)是一個(gè)適合什么類型場(chǎng)地，什么類型團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品。

首先，不太喜歡直接為事物去貼標(biāo)簽，說(shuō)一個(gè)事情很容易賺或一個(gè)事情是絕對(duì)虧的，畢竟任何事物都有多面性，存在即價(jià)值。而賺與虧只是人們?cè)谡献陨碣Y源與外部資源的結(jié)合上能否做得足夠好而已，當(dāng)然，這里的賺和虧并不是傳統(tǒng)意義上的錢。

一，口紅機(jī)是什么？

帶交互屏幕和數(shù)十個(gè)可以自動(dòng)控制開(kāi)門格子機(jī)的機(jī)器，主要玩法有四種。

1，直接購(gòu)買，直接購(gòu)買相當(dāng)于售貨機(jī)，給錢選格出貨。2，投飛鏢。3，跳一跳。4，拍10秒。

這三種都是通過(guò)玩游戲的方式，贏取某個(gè)格子的口紅，簡(jiǎn)單介紹下最多的投飛鏢，游戲分三關(guān)，通過(guò)點(diǎn)擊屏幕的方式，把口紅投入到水果中，需要保證新投入的口紅不會(huì)擊中已經(jīng)插好的口紅，順利插入20支口紅后過(guò)關(guān)或贏得比賽。

二，說(shuō)說(shuō)我們投放的8臺(tái)口紅機(jī)的位置和數(shù)據(jù)

貼下大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)，我們投放的8臺(tái)機(jī)器，一線5臺(tái)，二線3臺(tái)。

一線城市中，

1，兩臺(tái)擺放于市中心步行街娃娃機(jī)店面內(nèi)（地標(biāo)步行街，人流量大，游客多）

2，一臺(tái)擺放于某大型商超的影院待影區(qū)內(nèi)

3，兩臺(tái)擺放于地鐵連接商場(chǎng)出入口過(guò)道旁

二線城市中，

4，一臺(tái)擺放于大型商場(chǎng)二樓店面內(nèi)

5，一臺(tái)擺放于超市出口過(guò)道的娃娃機(jī)旁

6，一臺(tái)擺放于大學(xué)城附近的步行街入口奶茶店旁

目前盈利能力:1>3>2>6>4>5

回本評(píng)估：

5是最差的，目前評(píng)估很難回本，估計(jì)月底需要撤出。

1是最好的，周末節(jié)假日可以達(dá)到1-2k一天。

平均來(lái)說(shuō)，1 3 2 6的收入算是比較可觀的，平均下來(lái)400-700營(yíng)業(yè)額一天。

三，口紅機(jī)為什么能火？

口紅機(jī)火到什么程度呢？番禺周邊做其他金屬機(jī)箱的工廠，這段時(shí)間幾乎都在做口紅機(jī)機(jī)箱，各式各樣的，但廠家經(jīng)常還是反饋難拿貨。

口紅機(jī)火的幾個(gè)關(guān)鍵詞，低學(xué)習(xí)成本的沉浸式游戲體驗(yàn)，熱門的大牌口紅色號(hào)，低成本的游戲體驗(yàn)。說(shuō)白了就是花10塊錢就能站在聲光交互非常好的機(jī)器前去爭(zhēng)取一支非常具誘惑色號(hào)口紅，與周邊的朋友分享游戲體驗(yàn)，或展示到線上社交平臺(tái)。

四，口紅機(jī)的顧客人群

此處很重要！！！ 口紅機(jī)的顧客群非常的明顯，逛街的女生、年輕情侶、年輕夫妻都是口紅機(jī)的直接受眾。男生展示技術(shù)，獎(jiǎng)品換錢，女生在游戲的同時(shí)，對(duì)口紅的誘惑無(wú)法抗拒。

五，口紅機(jī)的現(xiàn)狀

這兩個(gè)月來(lái)說(shuō)，不同外觀款式的設(shè)備開(kāi)始明顯增多，一開(kāi)始是由售貨機(jī)演變而來(lái)，貨道超過(guò)100多個(gè)，后續(xù)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>30-60個(gè)，

原因一是顧客對(duì)設(shè)備內(nèi)的禮品在質(zhì)而不在量，另外很多老設(shè)備整個(gè)機(jī)器正面，除去顯示屏，就是滿滿的格子，運(yùn)營(yíng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，在1米高度以下的格子，顧客壓根就很少注意，往往禮品放半個(gè)月，都沒(méi)被贏走。

原因二是機(jī)器格子越多，需要囤貨越多，也就是成本越高，一支300塊的口紅，一臺(tái)機(jī)器有60個(gè)格子，則需要1.8W的禮品囤貨成本，也增加了安全方面的風(fēng)險(xiǎn)。

原因三是是老款設(shè)備，所有格子的大小都是一致的，如果運(yùn)營(yíng)時(shí)想放入更具吸引力的禮品，就會(huì)出現(xiàn)空間不足的情況。

六，口紅機(jī)的優(yōu)勢(shì)

口紅機(jī)本身作為一個(gè)新品類的補(bǔ)充，可以很好解決原本場(chǎng)地只有娃娃機(jī)和剪刀機(jī)兩種設(shè)備的單一，而游藝行業(yè)的機(jī)器，很多時(shí)候不是因?yàn)闄C(jī)器玩法新穎才能夠吸引人，而是因?yàn)榭诩t機(jī)玩法恰恰非常簡(jiǎn)單而且普及，這也是娃娃機(jī)這么多年經(jīng)久不衰的緣由，在番禺，有太多好玩的設(shè)備，但是缺的是被接受的設(shè)備?？诩t機(jī)這類游戲的模式，應(yīng)該是可以被復(fù)制到很多衍生的禮品中去的。

七，給口紅機(jī)廠家建議

對(duì)于廠家希望機(jī)器功能上可以考慮

1，可以遠(yuǎn)程去更新設(shè)備交互的音樂(lè)和游戲，自定義燈光效果

2，去掉1米以下的格子，換成存儲(chǔ)或其他透明展示的模塊

3，格子開(kāi)始變得更加個(gè)性不再方正，甚至可以動(dòng)態(tài)調(diào)整格子大小

4，安全，安全，安全，無(wú)論是硬件上的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，還是軟件上的BUG和預(yù)警功能

八，運(yùn)營(yíng)建議

場(chǎng)地選址：

一二線城市，大型商超步行街相關(guān)場(chǎng)地，人群匹配和上述人群畫(huà)像類似，人口流動(dòng)少的盡量不做，老人小孩占比多周邊的場(chǎng)地不做，三線后的城市，盡量不要做，要做只能選春節(jié)前做，只做1-2個(gè)季度。

機(jī)器購(gòu)買：

30-50格以下，格子需要偏大點(diǎn)，可以放口紅相關(guān)的介紹。有不同大小格子可放置不同大小的禮品，音樂(lè)燈光效果好，有更多遠(yuǎn)程控制安全個(gè)性化的功能，另外安全很總要，機(jī)器本身需要具有非常好的防盜能力（質(zhì)量很重要），機(jī)器或場(chǎng)地配備監(jiān)控報(bào)警相關(guān)功能。

口紅采購(gòu)：

假貨可毀了一個(gè)運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)產(chǎn)品，甚至一個(gè)行業(yè)。所以不要為了一時(shí)利潤(rùn)購(gòu)買假口紅。盡量使用大牌正品口紅，提供消費(fèi)者最熱門的口紅品牌以及暢銷色號(hào)。

1 口紅渠道：線下門店，京東天貓官方直營(yíng)店，值得信賴的代購(gòu)。

2 相關(guān)產(chǎn)品：口紅、香水、手辦 、氣墊粉餅等。

3 口紅展示：放置口紅同時(shí)，標(biāo)注色號(hào)，價(jià)格和小票。

4 口紅品牌：一般：MAC、迪奧、圣羅蘭。高端：阿瑪尼、香奈兒、紀(jì)梵希

5 定價(jià)建議：5-15元一次，目前市面上10元一次居多，和禮品價(jià)格相關(guān)。

風(fēng)險(xiǎn)與威脅：

1，假貨 假貨 假貨，這里就不強(qiáng)調(diào)了，假貨影響很嚴(yán)重。

2，政策的監(jiān)管，和整個(gè)娃娃機(jī)行業(yè)一樣，都還處于一個(gè)待成熟階段

3，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)可能性，和娃娃機(jī)不一樣，娃娃機(jī)是已經(jīng)有驗(yàn)證過(guò)的可以長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的方案，但是口紅機(jī)還是一個(gè)比較新的產(chǎn)品，如何長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)起來(lái)將變得尤為重要。

投資評(píng)估：

1.設(shè)備成本：1萬(wàn)1臺(tái)左右，不同配置不同外觀不一樣。

2.場(chǎng)地租金：例如廣州正常1000左右，熱門場(chǎng)地會(huì)更高點(diǎn)。

3.禮品的成本：一般品牌口紅采購(gòu)價(jià)格在200以上，直接購(gòu)買可以匹配專賣店價(jià)格，游戲購(gòu)買應(yīng)該在采購(gòu)價(jià)格的2.5到3倍，也就是10塊一次，50局左右出一支口紅。利潤(rùn)需要占營(yíng)業(yè)額的40%-60%。

也就是說(shuō)投放一臺(tái)機(jī)器投放需要1W（設(shè)備）+1W（場(chǎng)地相關(guān)）+1.5W（禮品）+1W（浮動(dòng)資金）=4.5W左右的預(yù)算。

回本周期：說(shuō)了這么多，應(yīng)該很容易評(píng)估了，場(chǎng)地一定需要滿足上述的點(diǎn)，再結(jié)合自己的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，感覺(jué)不適合的不要進(jìn)場(chǎng)，評(píng)估不來(lái)可以找我，但是我收費(fèi)很貴??！哈哈，開(kāi)玩笑了，歡迎交流

衍生建議：

對(duì)于口紅機(jī)來(lái)說(shuō)，回頭客尤為重要的，目前并沒(méi)有太多的手段可以把顧客運(yùn)營(yíng)起來(lái)，所以不足的地方也是優(yōu)勢(shì)，可以與顧客粉絲建立起連接，不僅僅是對(duì)機(jī)器本身的盈利還是對(duì)接衍生的其他服務(wù)，廣告，代購(gòu)等等，都將帶來(lái)很多新的機(jī)會(huì)。

另外，一門生意的成熟必定會(huì)帶來(lái)很多行業(yè)的“黃牛”，所以購(gòu)買安全成熟的產(chǎn)品，多關(guān)心行業(yè)一些新資訊，小心破解。

然后，如果有國(guó)外的資源，多考慮下這產(chǎn)品是否有更多可擴(kuò)展的空間，畢竟這算是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。