2016年已經(jīng)可以在上游工廠看到福袋機的雛形，但是市場并無熱烈的反應(yīng)，此時正值娃娃機最火熱的時機，很多人都沒有去考慮福袋機的市場。

福袋機真正被市場關(guān)注是在2018年的9月份，娃娃機在上半年的業(yè)績不盡如人意，很多上游工廠及下游運營商才開始思考新的市場機會，此時也是口紅機開始火熱的時候，大家看到了新機器的魔力，所以才開始重新審視福袋機的商業(yè)價值，當(dāng)然此時在早期就進(jìn)入市場的幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)摸索出一套可以運作的商業(yè)路徑。

1、福袋機本質(zhì)上是一個零售的生意。消費者付錢得到商品，100%的交易，既然是零售，決定其必然是一個薄利多銷的生意才可能持續(xù)。

2、福袋機是一門售賣驚喜的生意。雖然是零售，但是消費者在打開盒子之前并不知曉自己得到的東西是什么，所以，他的價值源自于心理感受的變化，這個感受的載體就是盒子里面的商品和打開盒子前的神秘感。

3、福袋機是一門粉絲運營的生意。好奇是人的天性、嘗鮮也是人的天性、跟風(fēng)模仿更是人的行為習(xí)慣?！昂闷妗獓^—看到別人的驚喜—被感染—自己消費”這就是整個福袋機的零售行為。所以，如何通過驚喜的傳遞去觸發(fā)消費者的購買沖動是這門生意的重中之重。

4、線上運營是這門生意可持續(xù)的關(guān)鍵?！艾F(xiàn)場的驚喜+未來的驚喜”的期待，就是福袋機的全部。現(xiàn)場的驚喜可以傳遞給其他消費者，未來的驚喜可以吸引消費者的復(fù)購行為，為了更大的機會獲得遠(yuǎn)超期望的抽獎商品，消費者會選擇重復(fù)購買行為。

一、福袋機目前的市場優(yōu)勢和特點

1.時尚——創(chuàng)新銷售模式引爆全國；

2.獨特性——全國市場目前還未全面鋪設(shè)開來；

3.收益高——每日現(xiàn)金收入即時到賬；

4.投資少——小額投資，見效快；

5.更簡單——手機隨時查收益、看銷量。

二、福袋機運營的核心因素：

1、點位：

（1）娃娃機店旁

通常娃娃機店都會開在購物中心或者步行街等人氣匯聚之處，通過娃娃機積攢的人氣來引導(dǎo)人們對福袋機的消費，利用已有的資源進(jìn)行一個引流和宣傳。由于其實體店鋪性質(zhì)，因而會有專人管理、巡視，與兒童樂園大同小異。相較于其他，娃娃機店的豐富多樣，更大的帶動消費者對福袋機的認(rèn)識和消費。

（2）商業(yè)廣場

經(jīng)營者沒有實體店鋪，把福袋機投放到汽車站、商場、大型購物廣場或其它客源集中的區(qū)域，以福袋機為主，在顯眼的位置。沒有區(qū)域限制，只要有客流就能經(jīng)營，因此深受創(chuàng)業(yè)者的歡迎。

（3）酒店大堂

這是最新的的經(jīng)營模式，福袋機外觀高大上，適合酒店擺放，外觀設(shè)計與酒店主題相符合的外觀，酒店是24小時不間斷的，而且到酒店一般的消費者都是消費高層，所有酒店都是人氣與營收的重要擔(dān)當(dāng)。

（4）影院

影院的豪華裝修，以靚麗場景，年輕人居多為主要特征，主要開在商場內(nèi)。擺放機器較為多樣，主要包含福袋機、娃娃機等機器，深受年輕人歡迎，年輕人也是現(xiàn)代消費的主力軍和宣傳者。營業(yè)時間段一般都比商場久，而且也有晚場電影的帶動消費。

三、中國福袋機會像日本和臺灣一樣隕落嗎？

中國擁有全球最大的消費市場，任何細(xì)分消費需求場景在中國市場都能得到數(shù)量龐大的消費者支持。據(jù)業(yè)者預(yù)計，福袋機或其相關(guān)產(chǎn)品未來將在中國達(dá)數(shù)十億級市場規(guī)模。

中國的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境全球領(lǐng)先，消費者更愿意接受和體驗新型互聯(lián)網(wǎng)消費體驗。在市場規(guī)模效應(yīng)下，加上中國互聯(lián)網(wǎng)公司精于運營，往往能取得國外同類公司不可望其項背的成績，如滴滴公司、外賣公司等。福袋機此類需要強大的用戶線上運營的項目，在中國的互聯(lián)網(wǎng)土壤里必定會發(fā)展成為很好的生意。

福袋機在中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的演變，從滿足好奇心的零售盒子到用戶的線上運營，用戶規(guī)模價值最大化，最終福袋機會成為商品銷售的新模式之一，不再是傳統(tǒng)的目的性消費，而是驚喜體驗式消費。對眾多合作品牌企業(yè)，更是一個充滿持續(xù)驚喜，高效引流增加效益的渠道之一。

福袋機是通過零售，滿足好奇心的期待，通過精準(zhǔn)的經(jīng)營讓驚喜持續(xù)，不斷產(chǎn)生購買驚喜的“娛樂式消費+自動販賣機”物聯(lián)網(wǎng)新零售。同時，它還是一門合作協(xié)同、優(yōu)勢互補的生意，有人負(fù)責(zé)點位拓展及日常運營，有人負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈商品和線上粉絲的運營。專業(yè)的人做專業(yè)的事，福袋機前景雖好，卻也需要懂得運營的人才能從中獲益，關(guān)于福袋機的運營，你是否也有自己獨特的想法呢？

——內(nèi)容摘自游藝風(fēng)