當(dāng)娃娃機(jī)、剪刀機(jī)、迷你KTV、口紅機(jī)等成為購物中心的標(biāo)配時(shí)，與此類似的?福袋機(jī)也悄悄開始爆紅！最近一段時(shí)間，各大商場、影院廳等區(qū)域，出現(xiàn)的大批量的“幸運(yùn)福袋”機(jī)，取代了原來傳統(tǒng)的禮品機(jī)一躍成為消費(fèi)者的新寵。手機(jī)掃碼支付十幾二十塊錢即可掉落福袋，從手機(jī)、電腦、吹風(fēng)機(jī)不等，有人執(zhí)著得到那個(gè)“驚喜”而不斷掃碼，也有人抱著檢驗(yàn)幸運(yùn)的想法去搏一搏。

福袋機(jī)在日本已經(jīng)有幾十年的歷史，最近在國內(nèi)開始熱鬧起來，商家把不同價(jià)格的商品統(tǒng)一放入福袋機(jī)內(nèi)，標(biāo)上同一價(jià)格售賣，把福袋內(nèi)的獎勵公開化，以一種抽獎的方式讓玩家參與其中，結(jié)合人們對未知物品的期待心理，吸引買家的支付欲，讓大家處在中獎、超值的心理快感。

其實(shí)在福袋機(jī)之前，商場各種店慶、周年慶的福袋活動也是流行了有些時(shí)日。作為一種不失趣味的營銷方式，其中最大的誘惑，仍在于盲選——在買完單打開福袋之前，你永遠(yuǎn)不知道自己可能擁有什么。運(yùn)氣好點(diǎn)，可能恰好是你想要的；運(yùn)氣背一些，可能就只是個(gè)普通價(jià)值的商品。正如《阿甘正傳》里那句經(jīng)典臺詞：人生就像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道。

以低價(jià)游戲玩出高價(jià)驚喜的獨(dú)特營銷模式，很容易刺激消費(fèi)用戶的心，有小部分人得到驚喜的商品滿意而歸，便能帶動周圍玩家的消費(fèi)欲望。但這所有的悲與喜，商家都需要把控好商品的價(jià)值，不然只會適得其反。

在為顧客提供小概率贏利的同時(shí)，盡管袋內(nèi)商品不是理想商品，也不至于完全損失掉購買福袋的錢。玩家都是風(fēng)險(xiǎn)愛好者，都難以抗拒以小博大的誘惑。而福袋機(jī)事實(shí)上就是在銷售這種中獎機(jī)會，它不僅可以帶給用戶新鮮和刺激感，還能激發(fā)買家后續(xù)的傳播行為。

在類似碰運(yùn)氣的心理驅(qū)動下，有的人想借福袋機(jī)試試自己運(yùn)氣如何，也有的人想一探究竟，看“里面是不是真的有驚喜”。在心理學(xué)上講，“隨機(jī)性”會讓人上癮，與人們迷戀小概率事件類似。參與者花20元可能購得價(jià)值幾元的物品，也可能購得價(jià)值上千元的物品，中獎結(jié)果完全屬于偶然，而大腦對這樣不確定的收益青睞有加。

“自動販賣機(jī)”“為新零售賦能”……福袋機(jī)以無人販賣技術(shù)為支撐，通過掃碼支付，呈現(xiàn)“神秘禮物”。在無人零售快速發(fā)展的時(shí)代，每臺福袋機(jī)都不僅是一個(gè)線下銷售場景，還配備了免費(fèi)WIFI、充電等多功能，也算得上兼具數(shù)據(jù)、廣告、傳媒、批量營銷等為一體的，“風(fēng)口”上的移動載體了。

“通過客戶群體多樣化、數(shù)據(jù)樣本擴(kuò)大化、品牌營銷無界化、利潤來源多元化達(dá)到運(yùn)作過程中，所有參與者共贏的目的?！睂Ω４鼨C(jī)的正面評價(jià)，人們?nèi)缡钦f。若商家合理合規(guī)地運(yùn)用福袋，買賣雙方確有可能實(shí)現(xiàn)雙贏。但若表面在各個(gè)平臺鋪天蓋地搞宣傳，內(nèi)里“掛羊頭，賣狗肉”耍滑頭，終究是無法獲得市場認(rèn)可而會被淘汰的。