剪刀機(jī)有多火？商場，電影院，游樂園，地鐵口，甚至是在小巷子里，你都能見到這個(gè)裝著娃娃的自助終端。只要玩過的人就會知道，它的吸金能力不容小覷。近兩年，隨著迷你KTV、自助充電寶、自助咖啡機(jī)等新型自助終端的興起，剪刀機(jī)作為自助終端中的“元老級”產(chǎn)品，在運(yùn)營中面臨的瓶頸和痛點(diǎn)也逐漸暴露出來 。而剪刀機(jī)面臨的問題如何解決？又有哪些創(chuàng)業(yè)公司能成為當(dāng)中的黑馬呢？我們將在下文探討這些問題。

剪刀機(jī)市場的利潤可觀

20世紀(jì)早期的歐洲，“剪刀機(jī)”第一次以糖果販賣機(jī)的形式出現(xiàn)；80年代，日本開始出現(xiàn)真正意義上的剪刀機(jī)，并風(fēng)靡至臺灣；90年代，剪刀機(jī)自臺灣進(jìn)入中國。

早期的游戲廳里主要是格斗、射擊和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性為主，對大多數(shù)女性沒什么吸引力。剪刀機(jī)的出現(xiàn)，滿足了女性、兒童需求，而這兩大類人群都是非理性消費(fèi)者。

抓娃娃在一定程度上能帶來賭博才能獲得的快感，你只要花1元錢，就有中幾十元娃娃的機(jī)會。但與賭博相比，抓娃娃似乎更考驗(yàn)?zāi)愕募夹g(shù)。這也是剪刀機(jī)與其他自助終端最大的區(qū)別。

這樣的屬性，加上剪刀機(jī)選址在人流密集的地方，以及商家可控的中獎(jiǎng)設(shè)置，獲得的利潤十分可觀。

目前的剪刀機(jī)運(yùn)營面臨哪些問題？

火爆的市場需求，加上“投入資金少，回報(bào)利潤高”的商機(jī)并不多，所以，眾多小商戶紛紛涌入市場。而已經(jīng)有二十多年歷史的剪刀機(jī)，面對快速變化的消費(fèi)方式，以及經(jīng)營不規(guī)范的市場，越來越多的運(yùn)營痛點(diǎn)逐漸暴露出來。

根據(jù)市場調(diào)查分析，當(dāng)前剪刀機(jī)的運(yùn)營面臨以下問題：

兌幣麻煩。在玩家沒有硬幣或投完硬幣的情況下，就需要到兌幣機(jī)上用紙幣或者移動支付兌換硬幣，兌幣難度的增加有可能會流失部分消費(fèi)者。對于運(yùn)營商而言，增加了兌幣機(jī)成本的同時(shí)，還需要每天清點(diǎn)大量的硬幣和紙鈔。

玩法創(chuàng)新少。目前的剪刀機(jī)大多數(shù)沿用原來的搖桿玩法，不能給消費(fèi)者帶來新鮮感，讓更多的誘惑趁虛而入，分散了消費(fèi)者的娛樂時(shí)間。例如，新奇的剪刀機(jī)，推桿機(jī)等等。

玩家信心不足。在“抓取率可調(diào)”成為公開的秘密之后，玩家對剪刀機(jī)的信任感降低，一成不變的玩法會讓玩家對剪刀機(jī)知難而退，甚至敬而遠(yuǎn)之。

娃娃品質(zhì)低。機(jī)器是容器，里面裝什么才是關(guān)鍵。現(xiàn)在剪刀機(jī)內(nèi)的娃娃（禮品）多非正版、造型山寨，在一個(gè)看顏值、重品質(zhì)的年代，很難引起人們的消費(fèi)欲望。

外形陳舊。市場上剪刀機(jī)的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，同時(shí)也很容易“撞機(jī)”，沒有記憶點(diǎn)的機(jī)器會與其他品牌混淆，讓消費(fèi)者難以成為回頭客。

如何突破剪刀機(jī)的運(yùn)營痛點(diǎn)？

面對眾多的運(yùn)營“痛點(diǎn)”，已入場的公司應(yīng)該如何一一突破？誰又能成為黑馬呢？

1.移動支付

由于移動支付在國內(nèi)普及，新興的創(chuàng)業(yè)公司也從這一入口著手。以數(shù)娛科技為代表，包括樂搖搖、維碼器等公司，從為剪刀機(jī)提供趣抓?廣告屏+SaaS系統(tǒng)、支付盒子+SaaS 系統(tǒng)入手，以實(shí)現(xiàn)移動支付和后臺管理功能。

不用找零錢兌硬幣，微信掃碼就能玩。樂搖搖的支付盒子內(nèi)置入機(jī)器，通過掃描貼在機(jī)器上的二維碼投幣就可以玩了。而數(shù)娛科技稍有不同，其趣抓?廣告屏是安裝在機(jī)器上的，二維碼是顯示在屏幕上的，也就是說機(jī)器不僅多了一個(gè)二維碼，還多了一塊液晶顯示屏。

對于運(yùn)營商而言，移動支付和后臺系統(tǒng)能提升運(yùn)營效率，遠(yuǎn)程監(jiān)控機(jī)器情況、調(diào)整抓取率，獲取實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)，節(jié)省人力物力，實(shí)現(xiàn)大范圍統(tǒng)一管理的可能。

2.剪刀機(jī)玩法創(chuàng)新

目前剪刀機(jī)出現(xiàn)了一種新穎的玩法，就是剪刀機(jī)，剪刀機(jī)的出現(xiàn)，讓剪刀機(jī)投放煥然一新，它的操作相比剪刀機(jī)來說，更具挑戰(zhàn)性，以及他的禮品比剪刀機(jī)更加吸引。所以，在剪刀機(jī)場地中適當(dāng)投放幾臺剪刀機(jī)，會產(chǎn)品意想不到的效果。