娃娃機(jī)有多火？商場(chǎng)，電影院，游樂園，地鐵口，甚至是在小巷子里，你都能見到這個(gè)裝著娃娃的自助終端。只要玩過的人就會(huì)知道，它的吸金能力不容小覷。而娃娃機(jī)面臨的問題如何解決？又有哪些創(chuàng)業(yè)公司能成為當(dāng)中的黑馬呢？

兌幣麻煩

Q：娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)中要面臨的問題是兌幣問題。玩家需要去兌幣機(jī)中兌換游戲幣。這對(duì)于玩家來說增加了游戲流程，對(duì)于商家來說，增加了兌幣機(jī)成本的同時(shí)，還需要每天清點(diǎn)大量的硬幣和紙鈔。

A：由于移動(dòng)支付在國(guó)內(nèi)普及，目前很多娃娃機(jī)都有支付盒子內(nèi)置入機(jī)器，通過掃描貼在機(jī)器上的二維碼投幣就可以玩了，移動(dòng)支付大概已經(jīng)滲透到生活的每個(gè)需要支付的角落，以至于帶現(xiàn)金的人越來越少，抓娃娃機(jī)也不用再通過實(shí)體游戲幣才能玩，只要掃描二維碼付款就能直接啟動(dòng)機(jī)器。

玩法創(chuàng)新少

Q：前的娃娃機(jī)大多數(shù)沿用原來的搖桿玩法，不能給消費(fèi)者帶來新鮮感？

A:目前市面上多了一種娃娃機(jī)，名叫剪刀機(jī)，是一種新的玩法，新穎的玩法，可以重新吸引玩家。配合剪刀機(jī)，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)會(huì)更加吸引玩家。而且，由于很多人都知道抓娃娃機(jī)是有一個(gè)抓取率的，所以剪刀機(jī)的加入可以增加玩家的信任度?？梢蕴嵘M(fèi)者的體驗(yàn)感，增強(qiáng)信心，同時(shí)也迎合了消費(fèi)者嘗新的心態(tài)。

娃娃品質(zhì)低

Q：機(jī)器是容器，里面裝什么才是關(guān)鍵。現(xiàn)在娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃（禮品）多非正版、造型山寨，在一個(gè)看顏值、重品質(zhì)的年代，很難引起人們的消費(fèi)欲望。

A:據(jù)了解，市場(chǎng)上正版公仔的價(jià)格在40元~300元之間不等，如果沒有合作渠道，運(yùn)營(yíng)商需要承擔(dān)很大的采購(gòu)成本，因此，運(yùn)營(yíng)商通常會(huì)在市場(chǎng)上隨機(jī)采購(gòu)普通娃娃。除此以外，一般的小娃娃已經(jīng)很難吸引到玩家的興趣了，因此需要投放更加大尺寸的娃娃，但是娃娃機(jī)的爪子尺寸受限制，又不能投放大娃娃。因此需要剪刀機(jī)，因?yàn)榧舻稒C(jī)能夠懸掛更加大尺寸的娃娃。

外形陳舊

Q：市場(chǎng)上娃娃機(jī)的外觀大多是陳舊的卡通圖案，色彩豐富，同時(shí)也很容易“撞機(jī)”，沒有記憶點(diǎn)的機(jī)器會(huì)與其他品牌混淆，讓消費(fèi)者難以成為回頭客。

A；運(yùn)營(yíng)商可以通過投放一些比較新穎的娃娃機(jī)，例如情侶娃娃機(jī)，適合雙人玩的娃娃機(jī)，目前市面上也有很多風(fēng)格的娃娃機(jī)，例如英倫風(fēng)格的，火車頭風(fēng)格的，這些都是比較吸引人的。

渠道單一

Q：目前娃娃機(jī)的投放運(yùn)營(yíng)，無非就 是在購(gòu)物中心，商場(chǎng)，影院等一些已經(jīng)飽和的場(chǎng)所。突破投放渠道才能走得更遠(yuǎn)。

A：娃娃機(jī)正處于紅利期，其的業(yè)態(tài)本身也有巨大的遐想空間。在未來，每一臺(tái)娃娃機(jī)都可能是一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)終端，運(yùn)營(yíng)者無需在現(xiàn)場(chǎng)值守，通過手機(jī)就可以查看每臺(tái)機(jī)器的營(yíng)收數(shù)據(jù)和故障情況，并遠(yuǎn)程控制，進(jìn)行維護(hù)。娃娃機(jī)與其他自助終端類似，本身就是渠道，所以，在盈利模式方面，娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商還可以和其他商家合作。