想用娃娃機(jī)投資項(xiàng)目的商家必定會(huì)遇到的一個(gè)問題就是娃娃機(jī)應(yīng)該如何進(jìn)駐商場(chǎng)，因?yàn)檫@是首先要面臨的問題，就是場(chǎng)地和租金，分別涉及到人流和成本，這也是決定是否能盈利，以及究竟能賺多少錢的根本因素。

娃娃機(jī)廠家立而方科技為大家圍繞著進(jìn)駐商場(chǎng)這個(gè)話題展開一下在娃娃機(jī)在進(jìn)駐商場(chǎng)會(huì)遇到的問題怎么找場(chǎng)地？

1、哪些場(chǎng)地適合擺放娃娃機(jī)？

決定一個(gè)場(chǎng)地是否適合投放娃娃機(jī)的主要考慮因素是人流是否密集，原則上來講，只要有足夠的人流都可以。常見的場(chǎng)地包括商場(chǎng)、超市、電影院、步行街、學(xué)校門口、地鐵站出入口、各種中轉(zhuǎn)樞紐等，注意具體位置要有利于機(jī)器曝光給經(jīng)過的人群，方便走過去玩。

2、店鋪和公共區(qū)域的開放場(chǎng)地，怎么選？

都可以，但通常店鋪的成本會(huì)高一點(diǎn)，場(chǎng)地利用不充分，而且裝修也較麻煩。建議優(yōu)先考慮公區(qū)，按每臺(tái)月租金的方式租。但不管怎么選，氛圍的營(yíng)造很重要，所以每個(gè)點(diǎn)最好能有5臺(tái)以上娃娃機(jī)，越豐富越好。

3、店鋪式投放的話，一般選多大的店鋪？里邊配置幾臺(tái)機(jī)器？店的位置選在哪里比較好?

具體看規(guī)劃和資金情況，店鋪面積和設(shè)備數(shù)量可以在紙上根據(jù)尺寸畫一下算出來，不過既然是店鋪，15~20臺(tái)設(shè)備總是要有的。至于店鋪位置，原則不變，人流密集就好。

4、位置難找，很難知道究竟有多少人流，怎么辦？

這個(gè)就只能下點(diǎn)笨功夫了，蹲點(diǎn)守一下就知道了，在工作日、周末、節(jié)假日分別去蹲點(diǎn)觀察一下，很容易就看出來了。推薦一個(gè)很實(shí)用的小工具，機(jī)械式手動(dòng)金屬計(jì)數(shù)器，京東有賣，很便宜。

5、可以在大學(xué)校園里放娃娃機(jī)嗎？假如學(xué)校同意，放在別人商鋪里呢？

可以，只要有人流密集就好，放商鋪里甚至可以免租金（吸引客人進(jìn)店，解決排隊(duì)無聊），就是太零散。但如果是進(jìn)學(xué)校，有兩個(gè)問題需要考慮，一個(gè)是娃娃機(jī)畢竟帶有賭博性質(zhì)，教育部門是否會(huì)干涉，另一個(gè)問題學(xué)校一般每年會(huì)累計(jì)有三個(gè)月的時(shí)間放寒暑假，人會(huì)減少很多。

6、靠近景區(qū)的商業(yè)街合適嗎？

同上，有人流就好。但，這種情況有一個(gè)問題需要考慮，城管是否會(huì)干涉，建議先和場(chǎng)地的負(fù)責(zé)人溝通好。

7、商場(chǎng)超市太難談了，招商部門的面都見不著，或者就讓填各種資料，但沒下文。再不然，就是各種問話，哪個(gè)公司哪個(gè)品牌什么的。怎么辦？

可能談判方式有些問題，或者是否背后有關(guān)系阻擾？建議找朋友先介紹認(rèn)識(shí)一下，或者約出來吃個(gè)飯聊聊天，再談場(chǎng)地出租的事情。不過也可能是正常情況，有些商場(chǎng)其實(shí)沒有實(shí)權(quán)，是集團(tuán)總部統(tǒng)一安排的，或者不好直接拒絕，換了一種委婉的方式。具體還需要根據(jù)實(shí)際了解到的情況，做綜合判斷。

8、場(chǎng)所內(nèi)已經(jīng)有兒童樂園了，但只有少量幾臺(tái)娃娃機(jī)，如果還能租到位置，可以做嗎？

可以，通常來講，兒童樂園之類的場(chǎng)地和娃娃機(jī)沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，反而還是一種人流的保障，可以先蹲點(diǎn)收集一下相關(guān)數(shù)據(jù)。

9、不是商場(chǎng)招商部直接出租，類似從源頭租過來后轉(zhuǎn)租的那種，可靠么？

這個(gè)可不可靠，就要你自己判斷了，建議是直接跟商場(chǎng)談，參考租房子找二房東需謹(jǐn)慎。

10、有沒有什么辦法可以很快找到場(chǎng)地？

沒有，想掙錢當(dāng)然是需要付出的，天上不會(huì)掉餡餅。不過，有一些巧勁，除了上面介紹過的「貓眼專業(yè)版」App、參考附近店鋪環(huán)境外，還可以借助地圖工具，查到中意場(chǎng)地的客服電話，先在家挨個(gè)打電話簡(jiǎn)單了解一下，比如是否能出租擺娃娃機(jī)。還有，跟幾個(gè)商場(chǎng)招商搞好關(guān)系，讓他們幫忙拉進(jìn)微信群或QQ群，一般一個(gè)城市的商場(chǎng)招商人員的圈子就那么大。另外，記得做好記錄，善用云筆記或者Excel，定期檢查更新。

下一期，立而方科技為大家分析一下進(jìn)駐商場(chǎng)改如何談判租金，娃娃機(jī)談判租金的技巧，為自己省荷包的談判租金技巧