禮品機最早可以追溯到上個世紀(jì)早期已經(jīng)出現(xiàn)了，經(jīng)歷了各種跌宕起伏，在2017年又迎來了新的春天，迎來了大爆發(fā)，禮品機可以歷久彌新，重新站在行業(yè)的風(fēng)口靠的是什么？在2018新的一年里，禮品機將會迎來怎樣的什么機遇？廣州立而方電子科技有限公司（下文簡稱立而方）專業(yè)專注禮品機15年，自主研發(fā)、自主生產(chǎn)的剪刀禮品機，給玩家?guī)砹诵路f的的禮品機游戲體驗，得到了廣大客戶的贊揚以及肯定。本期雜志，有幸請到立而方執(zhí)行董事李茂洪和立而方營銷總經(jīng)理張香玲，和大家分享一下立而方獨特的禮品機經(jīng)營之道。

立而方執(zhí)行董事李茂洪

立而方營銷總經(jīng)理張香玲

產(chǎn)品和精品的區(qū)別，在于創(chuàng)新與極致

Q:立而方科技目前多達(dá)幾十款產(chǎn)品獲得作品著作權(quán)證書和多項專利證書?？梢妶猿肿灾餮邪l(fā)在立而方公司一路走來不可或缺的一部分，如何看待企業(yè)的自主創(chuàng)新能力？

A:2003年立而方創(chuàng)業(yè)初期，立而方獨創(chuàng)的疊方塊禮品機在歐美達(dá)到過萬臺的銷量、接著又是榮獲行業(yè)金手指獎的瘋狂籃球機、全球首款液晶版的娃娃機、聯(lián)網(wǎng)娃娃機、文化創(chuàng)意獎?chuàng)尲t包、引領(lǐng)禮品機潮流的剪刀娃娃機等等?？梢姵掷m(xù)創(chuàng)新一直以來都是立而方的基因，深深流淌在企業(yè)發(fā)展的血脈之中。持續(xù)創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源源不斷的動力源泉！

立而方剪刀機現(xiàn)場圖

Q:注意在別的媒體報道里面，張總曾經(jīng)說過：“游戲游藝行業(yè)，從來不缺產(chǎn)品。產(chǎn)品總是太多，但是精品卻屈指可數(shù)?！比绾慰创袠I(yè)里面產(chǎn)品和精品的區(qū)別？

A：我們認(rèn)為企業(yè)所有制作出來的貨品都叫產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是精品，精品是那些叫好又叫座的產(chǎn)品。就比如立而方的剪刀機，立而方剪刀機之所以可以成為爆款，離不開的是立而方團隊5年來持續(xù)的精心改良打造。我們認(rèn)為精品和產(chǎn)品最大的區(qū)別在于是否對一個產(chǎn)品做到極致。

Q:剪刀機可以說是立而方的特色產(chǎn)品之一，相對于普通的娃娃機，剪刀機在體驗上面，有什么過人之處？

A：相比于普通的娃娃機，剪刀機擁有以下四大方面的優(yōu)點：一是可放大禮品、異形禮品（娃娃機抓不起來的禮品），吸引玩家眼球；二是六個大娃娃陳列、效果精美；三是一根細(xì)繩懸掛，只要剪到就得到，剪刀玩法由玩家自己控制；四是符合現(xiàn)在的消費觀，玩家不缺錢，需要新鮮玩法刺激消費，而剪刀機與普通娃娃機不同的玩法就可以吸引到玩家的眼球。

滿載而歸的超級玩家

堅守企業(yè)理念，開辟品牌新道路

Q:在日常運營上，如何讓剪刀機在場地里面發(fā)揮最大的價值？

A:我認(rèn)為娃娃機的運營屬于類似于飾品店的經(jīng)營，剪刀機在大禮品或者異性禮品上給娃娃機運營帶來非常好的補充。在剪刀機的運營上，可以提供一整套的運營服務(wù)，讓場地經(jīng)營者了解剪刀機的運營方法，教授場地管理者如何提高場地人氣，如何留住消費者，讓玩家愛上玩剪刀機、成為忠實玩家等一系列系統(tǒng)的初期運營方案，往后會引導(dǎo)場地管理者形成一套自己獨特的經(jīng)營方法，提前準(zhǔn)備好全年的一整套運營方案，讓場地日常的經(jīng)營越來越得心應(yīng)手。江浙地區(qū)作為第一批剪刀機“試驗田”已經(jīng)獲得玩家熱捧，讓剪刀機成為了明星產(chǎn)品。玩家對剪刀機的接受度越來越高，剪刀機在禮品機運營市場發(fā)揮出引流的巨大價值！

Q:立而方專注禮品機15年，可謂工匠精神。是什么讓你們?nèi)绱藢Ｗ⒂诙Y品機的生產(chǎn)及研發(fā)？

A:可以說是是立而方的基因和家風(fēng)。立而方從創(chuàng)業(yè)初到今天，堅持做綠色陽光、給玩家?guī)砜鞓敷w驗的產(chǎn)品、一直堅守著自己的理念。李總在創(chuàng)業(yè)之初，就開始從事于禮品機主板等研發(fā)，后來公司逐步開始自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售禮品機等，并且取得階段性成功。堅持專注禮品機，是立而方堅持“做極致產(chǎn)品，創(chuàng)快樂體驗”的體現(xiàn)！把一個產(chǎn)品做到極致，專注禮品機15年，我為立而方驕傲！

Q:禮品機在2017年迎來了大爆發(fā)，市場漸漸趨于飽和狀態(tài)，在研發(fā)和銷售方面，如何讓自己的產(chǎn)品可以脫穎而出？

A:雖然說2017年禮品機迎來了大爆發(fā)，但是只有好的產(chǎn)品才可以成功地占領(lǐng)越來越大的市場份額。一個公司要做長久，產(chǎn)品創(chuàng)新是很重要的，產(chǎn)品創(chuàng)新是能讓自己的產(chǎn)品脫穎而出的最有效最直接的方法，也是我們作為時尚娛樂行業(yè)應(yīng)該去引領(lǐng)的，若能長期做到創(chuàng)新，哪怕是微創(chuàng)新，也是會讓市場一直記住的，市場永遠(yuǎn)歡迎不斷創(chuàng)新玩法的產(chǎn)品。

Q:國內(nèi)的娃娃機廠商很多只停留在國內(nèi)，很少走出國外，對于外銷，國外的市場是怎樣的？有什么值得注意的地方？

A:立而方目前海外主要專注于歐美市場，這幾年海外市場雖沒有國內(nèi)市場的爆發(fā)式增長，但一直是一種穩(wěn)步增長的狀態(tài)，對于國內(nèi)企業(yè)而言也是有著較好的發(fā)展空間。針對海外市場，不同的市場有著不同的規(guī)矩，比如出口歐美市場的話，一定要CE認(rèn)證，如果產(chǎn)品沒有CE認(rèn)證，所有的產(chǎn)品很大可能會被退回來，所以經(jīng)營者在制定外銷計劃之前一定要留意不同的地區(qū)、市場的法律法規(guī)，以免因為準(zhǔn)備地不充分而導(dǎo)致不必要的損失。此外，不同市場對于商品的包裝要求可能不一樣，不同市場消費者對不同設(shè)備的喜好程度和需求也不一樣，所以，提前做好對當(dāng)?shù)厥袌龀浞值亓私?，會讓銷售工作事半功倍。

Q:互聯(lián)網(wǎng)的時代，一切都是瞬息萬變，如何可以精準(zhǔn)性地推廣是大家都關(guān)注的問題，對此，您有什么看法？

A:面對互聯(lián)網(wǎng)時代，積極地尋求更為廣闊的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，例如立而方的公眾號、官網(wǎng)不定時地推送最新的資訊，阿里巴巴等B2B平臺的推廣，立而方一直在學(xué)習(xí)的路上。我認(rèn)為持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)是非常重要的，我曾經(jīng)聽過一句話，以后將沒有傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之說，以后將全部是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。因此，若我們想不落伍，要做的就是不斷學(xué)習(xí)，不被淘汰。

擁抱新趨勢，乘勢而上

Q:最近市場上涌現(xiàn)了很多娃娃機店，如何看待這一趨勢？

A:最近市場上涌現(xiàn)了很多娃娃機店，是由于市場不斷被發(fā)覺，市場和競爭都越來越大，這是隨著競爭的加劇，業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)營獨特、創(chuàng)新的必然結(jié)果，讓娃娃機、禮品機經(jīng)營這個行業(yè)再也不僅僅是商場走道的街機，而是有更多的人關(guān)注，更有業(yè)內(nèi)的長期經(jīng)營者正在嘗試將禮品機經(jīng)營規(guī)范化、使其經(jīng)營受法律保護。因此我相信娃娃機、禮品機的發(fā)展在未來還會越來越美！禮品機經(jīng)營店將類似精品店模式，會出現(xiàn)真正的品牌。

Q:2017，對于娃娃機來說，是爆發(fā)的一年。在2018年，禮品機的發(fā)展前景將會是怎樣的？為什么？

A:近年來禮品機店的興起，讓禮品機的經(jīng)營由寄臺經(jīng)營轉(zhuǎn)變成商場里面的精品店，吸引了更多人的關(guān)注。禮品機會往多樣化的方向去發(fā)展，更多的資本會投入在娃娃機的經(jīng)營里面，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新之外，也會產(chǎn)生很多創(chuàng)新的運營方案，不斷地吸引著新的玩家，因此我們相信，禮品機的發(fā)展前景一定會規(guī)范化、品牌化。

Q:輝煌的2017年已悄然而逝，在2018年里面，您覺得游戲游藝行業(yè)將會朝著怎樣的方向去發(fā)展呢？

A:近年來，屏幕類游戲迅猛發(fā)展，往多元化、社交等方向發(fā)展，人氣非常不錯，而且視頻類游戲的游戲更新速度比較快，可以滿足年輕一代消費者喜歡新新事物的需求。比如多年來一直作為場地必備的瘋狂牛仔等等，這種游戲可以讓玩家在玩的同時，有一種發(fā)泄釋放情緒的快感，即使玩家沒得到禮品，游戲本身就能舒壓，也具備一定粘性，所以這類禮品機也是比較受歡迎的。此外，在設(shè)備上加上文創(chuàng)特色，相信也是未來設(shè)備的一大趨勢。

談及未來的發(fā)展規(guī)劃，李總和張總表示立而方將會持續(xù)定位產(chǎn)品創(chuàng)新與可靠品質(zhì)，對外提供：禮品機整機市場，歡迎代理、分銷、設(shè)計、研發(fā)，套件供應(yīng)、生產(chǎn)制造ODM、OEM和禮品機、禮品店運營合作。在2018，立而方仍然期望挑戰(zhàn)100%增長！作為產(chǎn)品方，希望可以得到各位行業(yè)同仁們更多的上下游支持。

立而方堅持自己的理念，堅持不斷創(chuàng)新的步伐，做專做精，一步一步朝著屬于自主品牌之路前進。相信立而方離“成為中國禮品機行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者！為數(shù)億家庭創(chuàng)造快樂！”的目標(biāo)不會遙遠(yuǎn)！